凍品在線再獲5000萬投資匯信資本領(lǐng)投順為資本跟投

時間：2023-04-17 00:21:29來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

B2B內(nèi)參訊 日前，B2B內(nèi)參記者獲悉，凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)“凍品在線”再次獲得近5000萬投資，由匯信資本領(lǐng)投、順為資本跟投，這也是凍品在線兩年內(nèi)獲得的第四輪融資。

據(jù)B2B內(nèi)參記者了解，凍品在線是一家專注冷凍食品供應(yīng)鏈的S2B（Supply chainplatform-to-Business）平臺，公司于2015年8月成立，短短不到2年時間已經(jīng)發(fā)展成為全國最大凍品供應(yīng)鏈平臺之一，此前先后獲得來自創(chuàng)業(yè)邦天使基金、蔡文勝的隆領(lǐng)投資、雷軍和許達來創(chuàng)立的順為資本的投資。

匯信資本成立逾十年，旗下的匯信前海基金專注于大消費、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級和B2B領(lǐng)域的投資。匯信資本的管理合伙人葉翔認為凍品在線的理念與業(yè)務(wù)契合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革趨勢，其管理層的行業(yè)綜合素質(zhì)保證企業(yè)能對市場的變化做出積極有效的反應(yīng)。

未來的5-10年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展期，“凍品在線”在取得先發(fā)優(yōu)勢的同時，將率先在業(yè)內(nèi)推出共享凍品生態(tài)鏈體系，為整個凍品供應(yīng)鏈體系“賦能”，打造集行業(yè)冷鏈物流、信息流、資金流為一體的共享凍品生態(tài)鏈體系。2017年凍品在線在直營B2B的基礎(chǔ)上，推出供應(yīng)鏈SAAS系統(tǒng)，幫助更多傳統(tǒng)經(jīng)銷商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級，迅速擴大交易規(guī)模，提升行業(yè)整體流通效率及信息化水平。

冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮、冷凍調(diào)理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個萬億級別的非常傳統(tǒng)市場，存在著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的共性的痛點，層級多，訊息不對稱，產(chǎn)銷不匹配，互聯(lián)網(wǎng)化程度低等問題。凍品在線不僅僅用互聯(lián)網(wǎng)平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業(yè)流通效率；而且凍品在線還通過冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合，有效地提升了行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。

凍品在線創(chuàng)始人林志勇

凍品在線創(chuàng)始人林志勇是凍品行業(yè)的資深營銷專家，在快消食品、凍品行業(yè)有著十幾年的行業(yè)沉淀。他原是康師傅、百事可樂的職業(yè)經(jīng)理人，后任職一家凍品生產(chǎn)企業(yè)全國市場總監(jiān)，從2億到10億，到A股上市；隨后第一次創(chuàng)業(yè)，成功打造了一家農(nóng)業(yè)新三板企業(yè)。2015年第二次創(chuàng)業(yè)，林志勇率先在行業(yè)中發(fā)起“+互聯(lián)網(wǎng)”的探索之路，通過在直營城市B2B中不斷沉淀和優(yōu)化，找到了非常適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路，并借助資本的力量，加快了產(chǎn)業(yè)鏈布局。

沉淀六大標(biāo)準(zhǔn)體系，推出城市合伙人計劃，打造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)共享平臺

凍品在線剛開始時，只推進城市直營業(yè)務(wù)：全部自己的倉儲配送體系、自己的地推隊伍，在福州、廈門、泉州、寧波、南昌等城市高效的推進著B端的業(yè)務(wù)發(fā)展。在推進的過程中，越來越多的全國各地的傳統(tǒng)經(jīng)銷商感受到即將到來的挑戰(zhàn)和機遇，紛紛通過電話、微信、后臺留言等方式表達聯(lián)盟合作意愿。林志勇敏銳察覺到，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)升級的需求需要被滿足，自己直營團隊覆蓋不到的三四線城市和縣級區(qū)域必須要聯(lián)合經(jīng)銷商來覆蓋。但經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不僅僅是輸出技術(shù)平臺那么簡單，如果僅僅把互聯(lián)網(wǎng)平臺當(dāng)成是一個工具，那經(jīng)銷商的升級之路很有可能還是遙遙無期。要幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)升級，就必須全套系統(tǒng)輸出，否則就是雞肋。

所以，凍品在線在自己兩年5個城市的直營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，沉淀了六大標(biāo)準(zhǔn)化體系：供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系、倉儲配送標(biāo)準(zhǔn)化體系、營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系、市場營運標(biāo)準(zhǔn)化體系等，并派出團隊手把手進駐輔導(dǎo)。

據(jù)悉，凍品在線的這一舉措，大大得到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的支持，從一個數(shù)據(jù)就可以看出，凍品在線推出城市合伙人計劃不到一個月，就收到了近千家各地的經(jīng)銷商的加盟申請。很多經(jīng)銷商表示，有凍品在線手把手教，他們的互聯(lián)網(wǎng)升級不再是空中樓閣。

這一舉措，對凍品在線本身來說，也意義重大。這意味著凍品在線的平臺和系統(tǒng)，不再是自己一家公司的封閉式系統(tǒng)，而是跟整個行業(yè)共享：共享互聯(lián)網(wǎng)平臺、共享供應(yīng)鏈資源，共享分銷網(wǎng)絡(luò)，共享服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，共享消費大數(shù)據(jù)等，從而從根本上重塑產(chǎn)業(yè)鏈價值。

投資控股冷鏈物流公司，發(fā)力最后一公里冷鏈配送

為保障服務(wù)質(zhì)量以及爆發(fā)式增長的訂單需求，凍品在線在今年的五月份聯(lián)合國內(nèi)百強冷鏈物流公司一起投資了“易鮮冷鏈”，這是一家專注城市冷鏈倉配一體化公司，這也是凍品在線邁出的重要一步。

縱觀國內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展，基本上大的物流公司都在干線物流上紅海競爭，品牌集中度非常低，全國百強冷鏈物流的營業(yè)額占據(jù)不到10%的市場份額，專注城市配送的冷鏈物流公司更是鳳毛麟角。凍品在線在直營幾個城市的發(fā)展中，由于訂單增長過快，外包的倉配團隊無法滿足企業(yè)的增長需求以及服務(wù)需求。問題也意味著機會，凍品在線果斷出手投資自己的冷鏈物流公司，用自己不斷增長的訂單扶持物流公司的快速成長。“易鮮冷鏈”非重資產(chǎn)的模式，它借助司機合伙人計劃，有效地降低了固定資產(chǎn)投入。

沉淀行業(yè)最全消費數(shù)據(jù)，堅持數(shù)據(jù)驅(qū)動戰(zhàn)略

未來的競爭是數(shù)據(jù)的競爭，未來企業(yè)最大的能源是數(shù)據(jù)。凍品在線通過直營城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù)，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群，以及交易數(shù)據(jù)。凍品在線的冷凍食材研究院，基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合。

舉個例子，凍品在線通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，同樣是排骨粒，中式快餐的糖醋排骨的做法，和燉罐店的排骨燉罐的做法，對于排骨粒的規(guī)格、含肉量、肥瘦比、切法等要求也是不同的。凍品在線就根據(jù)這些算法，制定了“凍品在線”獨有的品牌標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不但建立了自己的自主品牌，提高產(chǎn)品附加值，并更加解放廚師的勞動力。

凍品在線的消費數(shù)據(jù)是開放的、共享的。品牌廠家在數(shù)據(jù)的梳理中，得到產(chǎn)品研發(fā)的參考、產(chǎn)能的優(yōu)化方案；不同的渠道用戶，通過數(shù)據(jù)了解自己相似渠道的流行菜譜，以及通過交易數(shù)據(jù)不斷累積他的信用值。

數(shù)據(jù)對于凍品在線公司本身，也意味著更優(yōu)化的供應(yīng)鏈整合方案，更智慧的運營決策機制，以及更好的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控支持。

林志勇堅信，數(shù)據(jù)是凍品在線平臺區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規(guī)模、降低成本、提升效率的價值目標(biāo)。在這個萬億級別的傳統(tǒng)市場，我們有理由相信，凍品在線一定可以成為行業(yè)的變革者和領(lǐng)導(dǎo)者。

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匯信資本由葉翔先生于2008年創(chuàng)立，管理多支美元對沖基金和人民幣私募股權(quán)基金旗下管理多支美元對沖基金和人民幣私募股權(quán)基金旗下管理多支美元對沖基金和人民幣私募股權(quán)基金；旗下的匯信前海基金，專注于大消費、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級和B2B領(lǐng)域的投資; 投資團隊對于宏觀經(jīng)濟和金融、境內(nèi)外資本市場，以及企業(yè)上市和并購有深刻的理解和豐富的實操經(jīng)驗。

順為資本，由雷軍先生和許達來先生創(chuàng)立于2011年，管理三支合計17.5億美元的美元基金和兩支合計20億元的人民幣基金。出資人主要來自于主權(quán)基金、家族基金、基金中的基金及大學(xué)基金會等國際頂級投資機構(gòu)。順為資本重點關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，高科技行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)與其他行業(yè)結(jié)合所帶來的變革。

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