作者：秦玲

今天是三月八日女神節。

國際勞動婦女節又被稱為“國際婦女節”、“三八節”和“三八婦女節”，又或被人們喜聞樂見的稱為“女神節”。是在每年的3月8日為慶祝婦女在經濟、政治和社會等領域作出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節日。

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今天，我們和三位一線冰品凍品女性經銷商聊了聊。

于萍：掌控全渠道才能做大做強品牌

哈爾濱，地處東北亞中心地帶，被譽為歐亞大陸橋的明珠，被譽為歐亞大陸橋的明珠，是第一條歐亞大陸橋和空中走廊的重要樞紐，也是中國歷史文化名城、熱點旅游城市和國際冰雪文化名城。

有“冰城”、“天鵝項下的珍珠”、”丁香城“以及“東方莫斯科”、“東方小巴黎”之美稱，著名景點太陽島、中央大街、亞布力滑雪場、冰雪大世界等，交通有哈爾濱太平國際機場、哈爾濱站、哈爾濱西站等，這種得天獨厚的地理優勢，吸引大批旅游愛好者觀光旅游，從而拉動了該地區的消費需求，為哈爾濱冰潔商貿有限公司提供了發展的機會。

記者通過與哈爾濱冰潔商貿有限公司總經理于萍交流過程中了解她掌控全渠道的成功經驗。

·商超、便利店、平臺、美團、零售一個也不能少

哈爾濱市冰潔商貿有限公司主營速凍食品的銷售，主要代理產品有三全、思念、科迪、宏遠等速凍知名品牌。是一家致力于整合東北地區速凍食品及東北地區速凍食品經銷商的資源，搭建了一個為東北地區各種速凍食品采購商、個體經營店等客戶提供方便、快捷服務的銷售平臺。

經過多年的積累，如今的于萍做的渠道越來越健全，商超、便利店、平臺、美團、零售門店等很多終端都已經成為她的服務對象。于萍介紹說把“哈爾濱各個渠道資源做這樣的整合，就是為了幫助企業把產品迅速鋪市，在市場上占有競爭的優勢。

根據市場需求、產品特性和渠道特點充分發揮出全渠道應有的作用”。提到選擇產品的原則時她說，“我主要還是考慮到廠家的實力，品牌知名度、看這個廠家是不是講誠信的廠家。產品品質怎樣，包括品牌和企業的綜合實力”，于萍與記者分享到她的經營之道：“我代理的產品無論從品質或顏值上都非常適合各類消費人群的消費需求，把優質的好產品及時送達到消費者手中，贏得銷量的同時即可帶來可觀的利潤。

談到全渠道問題，于萍深有體會說，全渠道鋪市首先要整合自己手里的的優勢資源，隨著人們消費水平的不斷提高，無論是一線大品牌還是二三線的冰淇淋生產企業，要想保持旺銷勢頭乃至尋求市場的二次提升，全渠道鋪市至關重要。

于萍在商超、便利店、平臺、美團、零售門店資源的利用上在整個哈爾濱地區可以說是為數不多的成功者。

·開發和探索新的業務渠道把自己做大做強

冰潔商貿有限公司注重速凍市場的研究探討，重視渠道創新，不斷開發和探索新的業務品種和推出新的產品，于萍告訴記者，近年又開發了餐飲渠道，把千味央廚芝麻球做成黑龍江省第一品牌。現公司已發展成為集速凍、農貿、餐飲、節日禮品（代理全國品牌：三全，思念，科迪，小東北，千味央廚，霍嘉，宏遠，米旗，老鼎豐等品牌）為一體的具有現代化管理規模的經貿企業。

根據全國速凍各大廠家的排名，冰潔商貿有限公司已連續八年名列前茅。冰潔商貿有限公司優質高效的服務在速凍界樹立起了良好的企業形象，受到了社會各界與廣大客戶的普遍依賴與贊揚。憑借優質的產品、一流的服務、穩定的價格體系贏得廣大客戶的信任與青睞。使冰潔商貿在東北速凍二、三級市場及其他相關領域都取得了顯著的成績。

經銷商作為主推企業產品鋪市必不可少的操作者，在企業與消費者的對接中扮演了非常重要的角色。無論是冰淇淋行業還是速凍食品領域，盡管市場上存在的各種問題也讓不少經銷商和企業都充滿了無奈，但是于萍的熱情度卻絲毫不減，這么多年來她積累渠道的過程也是她與廠家的合作建立起信任關系的過程。

展望未來，于萍充滿信心說，冰潔商貿有限公司有信心、有能力做好現代速凍服務產業，全面提升企業的核心競爭力，以質量求生存，靠服務求發展，立足于客戶，服務于客戶，成就于客戶。以誠為本，以客為尊，“及時、快速、周全、持續”為客戶的服務。

崔錦儀：靠什么做到上億元的規模

北京錦盛佳業商貿有限公司總經理崔錦儀在多年經營中，踏踏實實做事，以人為本誠信經營獲得了可喜的業績。發展至今已成為北京首屈一指的經銷商，銷售額從幾千萬元增長到現在的上億元就是最好的證明。

近日，記者與北京錦盛佳業商貿有限公司總經理崔錦儀交流，更多了解到她做大做強的秘訣。

·根據市場需求發揮渠道和產品組合應有的作用

談到過去，崔錦儀笑稱：其實，一開始我就是這個圈子里的人，因為那時候年輕，自己還想做點別的，我發現時代的進步和變化促使行業也變得日新月異，發展極快，如果跟不上它的節奏，勢必會被淘汰。

時代包羅萬象，千千萬萬的不同的行業都要根據時代的發展作出改變，做不到引領，就要去迎合，其實迎合也是不容易的，在迎合中，也有很多要去突破的問題。

我目前主做冰激凌、飲料、速食產品三大塊。合作渠道有7-11、羅森、全家、京東、盒馬生鮮系統。主要代理品牌：伊利、鐘薛高、宏寶萊、德氏、拉面說、舒匯、元氣森林等。

北京錦盛佳業商貿以便利店為主要渠道，覆蓋華北、華東地區。在提及為何對便利店情有獨鐘時，對于這個問題，崔錦儀，有著自己獨特的理解她說，“便利店極受年輕人熱愛，也是眾多新品牌爭鋒之地，發展前景不可估量。便利店在中國起步其實是比較晚的，但是其卻以穩定向上的趨勢蓬勃發展，成為年輕人熱衷于打卡的消費場所。近年來，便利店商品真正地走進了人們的日常生活當中。渠道的作用，就是在恰當的時間、地點把適合的產品呈現給消費者，根據市場需求、產品特性和渠道特點，再結合自身的情況，才能充分發揮出渠道和產品相組合應有的作用”。

·滿足消費需求為主推廣好產品增加消費者復購粘性

崔錦儀認為，作為經銷商，最重要的是要學會發現目標，一定要具有敏銳地捕捉市場重要信息的能力，包括流行趨勢、客戶需求等等，必須要有最精準的判斷，口感、包裝、價格、同類競品，每一個方面都是決定的因素，不在產品上下功夫，永遠不會有收獲，也許你剛剛看到的產品就是下一個爆款。

隨著消費需求多元化的發展，一切以滿足消費需求為主。根據不同消費者消費需求，才能大大增加了消費者復購粘性。未來的新品數量只增不減，這就需要我們有一雙敏銳的眼睛，能夠快速捕捉到消費者需求的變化，挑選出最受消費者歡迎的好產品。

隨著人們消費水平的不斷提高，無論是一線大品牌還是二三線的冰淇淋生產企業，要想保持旺銷勢頭乃至尋求市場的二次提升，滿足消費需求為主，推廣好產品是增加消費者復購粘性的一個至關重要的環節。

崔錦儀代理的產品無論從品質或顏值上都非常適合各類消費人群的消費需求，把優質的好產品及時送達到消費者手中，使消費者更多接觸產品而最終購買，贏得銷量的同時帶來可觀的利潤。消費者很容易買到自己想要的產品，消費者就會有高頻率復購意愿。

產品做得好不好，能不能生存得長久，時間可以證明一切。消費者對于產品的選擇，潮流性逐漸成為眾多因素之一，產品的更新換代，促使消費者追新求變，我們產品品類齊全，隨時根據消費需求補貨調貨方便消費者購買。

怎樣才能做大做強，崔錦儀再次強調說，消費者的消費能力已經不是影響市場發展的主因，好產品才是贏得市場的利器。經銷商作為主推企業產品鋪市必不可少的操作者，在企業與消費者的對接中扮演了非常重要的角色。這么多年來積累渠道的過程也是她與廠家的合作建立起信任關系的過程。

北京錦盛佳業商貿有限公司，之所以能夠在崔錦儀的帶領下蒸蒸日上，離不開她敏銳的市場駕馭能力，精準鎖定客戶群體的需求，注重渠道開拓的重要性，得益于她是一個真正把冰淇淋行業當做事業來做的人。正是她對這份事業的執著，在產品營銷、渠道服務等方面形成了自己經得起市場考驗的成功經營模式。在不斷鞏固渠道主導產品的基礎上，提高自身利潤增強自己的實力，做到如今上億元的的規模，在激烈的北京市場競爭中成為北京首屈一指的大商。

李麗麗：抓機遇不斷超越把自己做大做強

長春地處中國東北亞經濟圈中心城市，分別與松原、四平、吉林和哈爾濱接壤，是著名的中國老工業基地，是新中國最早的汽車工業基地和電影制作基地，有“東方底特律”和“東方好萊塢”之稱，長春是國家歷史文化名城，具有眾多歷史古跡、工業遺產和文化遺存，是中國四大園林城市之一，享有“北國春城”的美譽。

據有關數據顯示至2020年，長春市居民消費價格總水平同比上漲了1.9%，其中食品類價格上漲到7.0%，這種局面對于長春益經蒙貿有限公司來說是個難得的發展機遇。

記者通過與總經理李麗麗交流，從中了解到長春益經蒙貿有限公司銷售業績不斷增長的秘籍。

·選對了產品生意就會越來越好

李麗麗，土生土長的長春人，天生麗質、性格直爽十分健談，她說開始接觸冷飲是看到街坊做的雪糕批發生意虧損的厲害，正好自己又想做點事，因此盤下街坊做的商鋪，問她為什么要自己做經銷商，你就不怕賠本嗎？她的回答是“前怕狼后怕虎”什么事也做不了。永不言敗的李麗麗，從2000年開始涉足冷飲行業，對于凍品行業，她有發自內心的熱情，這一干就是20多年。

起初由于自己的“能力問題”，導致一些客戶合作沒有談成，甚至還得罪了很多人，李麗麗坦言，面對自己創業，對她來說最難的事情還是客情關系問題，她是在朋友的幫助關照下，從中慢慢吸取經驗教訓，并得以快速成長。入行這么多年，李麗麗不論有過多少磨難、受過多少委屈，但最后還是默默承擔了這一切。她的銷售額從幾百萬增長到現在的4000萬就是最好的證明。目前主要代理：蒙牛，伊利，德氏，鐘薛高，宏寶萊，紅旗，富康，德華，和路雪，雀巢，八喜，汪汪，老鼎豐、三全、思念等品牌。

問她為什么剛剛起步就代理一線大品牌，她說要做就做最好的，做生意首先要對自己進行一個正確的定位，才能確保自己在市場中保持領先的地位。同時要對自己代理的產品有個清楚認識，并不是代理的產品越多就越好，選對產品很重要，一線大品牌是經得起市場考驗過的硬的產品。無論口感、包裝、價格上對消費者來說都是物有所值的，只有這樣的產品才有賣好的可能。

選對了產品生意就會越來越好，市場也會越做越大。

·深耕傳統渠道客戶精準服務至關重要

關于渠道問題，李麗麗更偏愛”傳統渠道，她說傳統渠道有傳統渠道的優勢，認真做好照樣能穩中求勝。勤奮，能吃苦，敢拼搏，這是圈內朋友對她創業的評價。也正是她見證了朋友創業的艱辛，對傳統渠道有著很深的感情，為此她愿意繼續深耕這些傳統渠道。如何做好這些渠道？李麗麗表示，其實也沒什么特別的竅門，主要還是產品要合適，在做好服務上下功夫。

深耕這些傳統渠道精準服務才是最應該做的。傳統渠道客戶的需求簡單直接，要貨不麻煩。他們一個電話，一張訂單就能要十幾個品種，我們這里都可以滿足，李麗麗認為做好服務，節省了客戶的時間和精力也是一種盈利。

她說良好的客戶服務對我來說至關重要，在多年的經營中，我與合作客戶雙方之間都是通過不斷磨合和溝通達成了雙贏，比如說，及時給客戶調整產品種類、冰柜配置、包括產品的陳列等系列服務一個都不能少。與客戶的可持續的雙贏發展空間，是長春益經蒙貿有限公司的合作理念。讓客戶滿意，用誠心換真心，以心換利，進而達成長期的合作。

在業務方面，她從沒有退縮或是迷茫，而是會根據市場需求做一些相應的客戶服務的調整。以不變應萬變把握機遇才是提高做生意抗風險能力的重中之重，我們選擇與大客戶的合作，就是為了把自己做大做強、為提高抗風險能力做好儲備。

談到公司未來發展，李麗麗充滿信心，無論做什么事都要堅持，創業不是憑空創造、我要腳踏實地走好每一步。

她堅信自己的路沒有走錯，她要在這條路上堅持走下去。這樣才能讓自己做大做強。

最后，小編在這里祝所有女性節日快樂！

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