丨本文由小陳茶事原創

丨首發于頭條號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

會咬人的狗不叫，這句話，用來形容我從前的同事張三，雖然粗鄙，卻真不為過。

他的性格，平時是極懦弱的，經常被同事欺負。老板板一下臉，他都會抖三抖。

一旦上了網，立刻就化身暴民，各種利劍似的語言都可以打出來，各種攻擊性強的話叭叭往外冒。

在網上跟在日常生活中，簡直判若兩人。

張三娘親身體不好，家里的孩子生得都很艱難。張三從小個頭瘦小，頂著一個有點突兀的大腦門子。

理著最簡單的平頭，發型跟魯迅先生有點一樣，又完全不一樣。

魯迅先生的頭發，總是修剪得平平的，整整齊齊。

而張三呢，許是因為家庭出身的緣故，老不喜歡剪發。

當然現在剪發也貴，一次要40元左右，按最長間隔時間計算，一個月剪一次的話，一年也要剪上12次。

所以，張三老是頂著一頭像稻草一樣雜亂的頭發招搖過市。

頭發太長太蓬，頭大肩膀窄，身子骨架小，遠遠一看，仿佛一根棒子頂著一叢稻草，于是，女客戶們給他起了個綽號——大頭蝦。

于是，我每次看到他那顆亂蓬蓬的大腦袋，就很想把個揪過來，用一把推子給他推平了。

再附送一句——幫扶困難群眾，義務理發。

《2》

張三是個外省人。

來福建工作了兩三年，喝過了幾杯茶。

于是，就覺得，自己懂茶了，會喝茶了。

當然，在他老家的那些人面前、在大部分沒在福建居住和生活過的外省人面前，張三，確實要比他們略懂一二。

不過也只是略懂而己。

福建茶如此之多，如此之廣博，只是借在客戶那里拜訪的機會喝了幾次茶，要談“懂茶”，還是遠遠不夠的。

并且，談客戶時，一門心思都在談判上，一門心思都在簽單上，哪有時間去品茶呢？

幾乎都是茶從嘴中過，不留下一絲痕跡。

連滋味也沒留下幾點。

這樣又如何談懂茶呢？

但天真的張三，硬是憑借在老家的親戚朋友面前掉書袋、抖摟半桶水的茶知識，而給自己培養出了無比的勇氣來——我比你們懂茶——我懂茶！

過年的時候，他總是比福州街頭熟悉的茶葉店里，買一些性價比高的茶葉，再去五里亭配上精美的包裝盒，提回老家去做伴手禮。

這對于平時極度節省的張三來說，是不小的一筆破費。

然而，為了在父老鄉親面前顯示出自己“會喝茶”、“品味提升”、“階級提升”，他咬著牙砸下了這筆銀子。

為了衣錦榮歸，錢嘛，還可以再掙。先賺也面子再說。

果然，回鄉的那些天，在家鄉父老面前，他泡著茶，秀著茶技，獲得了大片的贊賞聲。

眾星捧月的場景，讓從小因為個子瘦小而被欺負慣了的張三，找到了翻身做主的感覺。

他在心里想道：“果然，富貴不歸鄉，如錦衣夜行。古人這句話倒是不假?！?/p>

《3》

后來張三跳槽去了華林路的一家報社的廣告代理公司做文案。

但沒在那里呆太久，聽說他辭職回老家了。

回去之前，他去五里亭頻繁走訪了一個星期。

我們都很好奇，他這么摳門的人，同事兩年多從來不請客的人，怎么會去五里亭買茶葉，還連買一個星期？

過了很久才知道，張三原來是去五里亭茶葉市場尋找貨源去了。

他收集了大疊的名片。

有茶商的，有包裝店的，有快遞員的。

然后就回老家開了一家茶葉店。

當然沒有租很貴的房子，這不符合他節儉的風格。

只在一個小區里，租了一戶兩居室。請人拍照，他自己寫文案，開始賣茶。

一開始生意還不錯。

外省人一聽說是福建茶，又聽說掌柜是在福建生活過很多年的，便自動腦補這位掌柜極為懂茶，自然就大膽買進。

加上張三這個人，高中是學文科的，詩詞背過幾首，又跑過業務，算是懂得察言觀色的主。

在客戶面前，可以掉書袋，可以講茶史，可以講茶故事，三下五除二，就把從來沒有來過福建、并且沒有喝過太多正宗福建好茶的顧客，說得一愣一愣的，滿臉崇拜，除了打開手機掃碼付錢，沒有別的想法了。

大半年后，生意變差了。

貨源出了問題。

離開福建后，他再也沒來過——節省的人怕浪費路費，加上他也從來沒去過茶區，他的上家，是批發市場的那些茶商，貨源原本就良莠不齊。

再加上他其實是半吊子水平，不怎么懂茶，一次兩次之后，精明的茶商了懂得了他的斤兩，也就不怎么給他好的貨了。

有一陣，那些茶商給的貨，品質都不怎么高——當然也跟他自己有關系，他把成本壓得很低，又如何能拿到好的貨品呢？

一來二去，他的生意，就淡下來了。

老客戶都不來了。

《4》

這下，內向的張三抑郁了。

他想了很久，終于決定四處開花。

福建茶不是銷量低了嗎，那就賣云南茶，浙江茶，四川茶啊。

中國六大茶類，那么多茶可以賣，何必單戀一枝花？

于是他開始發貼子，招募茶商做上家。果真還給他找到一些。

一時間，六大茶類齊聚，又讓他收獲了一票紅利。

老客戶們，一聽說有新茶來了，又漸漸開始上門消費了。

這下張三膨脹起來了。

那段時間 ，他的朋友圈，一律是在打雞血。

什么“眼睛在前方，路在腳下?！?/p>

什么“誓要做茶圈之帝！”

什么“一百天攻堅拿下所有茶類！”

各種口號振耳欲聾。

當然有理想是好事，人活著如果沒有理想，跟咸魚有什么分別？

只是，他從不去茶區，從不深入茶山，從不去茶農家里小住，從不在茶季去茶山做茶。

這種省錢的小農意識，讓他的所有信息來源，都只是網上認識的那幾個茶葉批發商，局限很大，也很危險。

如果所有的消息，都來自于某幾個茶商，自己沒有去茶區親眼看幾次，自己沒有分辨能力，那只能人云亦云，沒有真正的認知與觀點。

頂多，把一些網上搜集來的資料整理整合，編成自己的內容傳播出去。

最后只能被別人牽著鼻子走，成為別人的“發言工具”。

《5》

張三的生意，最終會走向何方，還要看他自己。

張三這樣的人，茶圈很多，一抓一大把。

忽視品質，不去茶區，不深入了解茶葉生產流通的各個環節，只從網上看一些資料，只從茶商的朋友圈和口中得到只言片語的消息，就可以編輯起來，成為自己的觀點。

以為只要會天馬行空一通演講，就能說服消費者掏錢。

從頭到尾，都忽視茶葉的品質。

這樣偷懶的行為，只會讓他們的路，越走越窄。

十年前，消費者大多數不懂茶，在那個茶商說什么消費者便信什么的“黃金時代”，這種套路，還行得通。

十年后，互聯網和自媒體，讓越來越多的信息透明化，讓越來越多的中間環節消失不見，這一招，便不再那么好使了。

如果繼續想著“一招鮮吃遍天”，就只會被淘汰。

畢竟，時代要拋棄一個人，是不會跟他說再見的。

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