明媚的春日里，我們迎來了第二堂中國茶的營銷課。上堂課，老師帶領我們討論茶的新的營銷模式，一堂課下來意猶未盡，還想學習更多、思考更多。

如何把茶文化融入品牌，通過品牌推廣茶文化，中國茶新的營銷模式是什么？我們喜歡喝奶茶，現在的奶茶品牌也很多，怎樣抓住年輕人的心，怎樣拓展更廣泛的人群，怎樣在競爭激烈的品牌戰里立穩腳跟，盈利多多？在今天的這堂課里，大家學得很盡興，聊得很盡興。

我們先從銷售、營銷、品牌，這些基本知識入手。

什么是營銷？

 營銷是研究如何將自己的產品賣給更多的客戶。也就是企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者 了解該產品進而購買該產品的過程。

銷售與營銷的區別是什么？

 市場營銷包括市場調研、新產品開發、環境分析、目標市場選擇、 產品定位、產品定價、營銷渠道管理與建設、產品銷售、銷售促進、 售后服務等一整套市場解決方案。而銷售只是其中的一項。銷售業務的主要目的是銷售產品，營銷主要目的是提升品牌知名度 。

接著我們分析了喜茶和Blueglass的營銷策略。

過關的產品

喜茶和Blueglass一直堅持把產品做好，推出具有差異化的產品搶占市場份額。喜茶在這點上做得格外用心，會隨著季節、節日不斷推出新的產品，不斷帶給消費者新鮮感。

推新的創意

在日常營銷里依據當前節日特點、特點事件融入新品和營銷熱點。比如說喜茶在3月的婦女節的“姐妹同喜、組桔貼貼”推廣，即貼合婦女節特點，又和產品小青桔相關聯。

Blueglass的“領養一顆牛油果”和春日時刻撞了個正著。不斷用新概念吸引（新的）消費者。

課程的最后，大家一起討論了茶的“極致期“宋朝時的茶文化盛景。

如果說唐代使得茶葉從物質之茶蛻變成為了精神之茶，那么宋代則造就了茶葉的超級商品地位。宋代飲茶的極度繁盛，帶動茶產區的擴張，促使茶葉交易更為頻繁，使得茶葉發生驚人的躍變——從農產品、生活品，變為國家支柱型的超級商品。

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