區域經銷商如何輕松攬獲180萬冷庫工程?

時間：2025-07-19 13:05:40來源：food欄目：冷鏈新聞閱讀：

在制冷領域中，區域經銷商承接冷庫工程的情況屢見不鮮。一般價格從幾千到幾萬不等。但是如果要承接大的冷庫工程，很多區域制冷經銷商只能吃“閉門羹”。技術、實力、團隊沒有保證是硬傷。按照正常情況像云南昆明制冷經銷商金和平這種沒有店面支持也沒有大型冷庫設計經驗的是必然沒有機會承接超過百萬的冷庫工程。那么金和平是如何讓公司輕松攬獲180萬的大冷庫工程項目?這和他加盟九齊有必然聯系嗎?金和平為何又投下超百萬的資金找門面擴倉庫?

為何突然“改頭換面” 重金只為讓客戶有信心?

金和平表示，來自各方面的競爭，讓制冷經銷商的日子越來越難過。單打獨斗的日子，讓經銷之路越走越狹窄，偶然得知“九齊模式”，一下子把自己深深吸引。毫無疑問在制冷領域中，九齊制冷趙總是敢做全國連鎖當之無愧的第一人。經銷商抱團取暖才是發展的王道，加盟九齊前也考慮了很多，最后得出的結論是利大于弊，于是果斷決定加盟九齊。

昆明九齊制冷連鎖加盟經銷商金和平先生

九齊的各種成功案例讓自己信心倍增，加盟九齊后，為了將自己的優勢放大，獲得更好的發展，于是決定再次加大投入，投資建立新品牌門店，并統一品牌標識、工作服。原來公司沒有門面，只有一個200多平方米的倉庫，品牌形象較差。在承接大的冷庫工程時，不敢帶客戶來參觀考察，因此也錯過了很多大的項目機會。

加盟九齊后，通過總部的指導，決定進行品牌形象升級。投入了100多萬，在優越的地理位置找了一個120平方米的店面，每年光租金就要10多萬。接著擴建了倉庫，由200平方米擴大600平方米。公司的技術團隊也由6人擴張到現在的13人。公司品牌及整體形象都大幅提升了，在產品銷售與冷庫工程的承接上也更有底氣，帶客戶來公司考察后，客戶也對公司更有信心。

采購成本猛下降利潤看得見

無論在哪個行業，進貨渠道的優劣關乎旗下經銷商的生死存亡。在制冷行業也如此，金和平表示，沒有加盟九齊前，自己單獨到廠家去采購，采購的產品量不大，因此廠家基本采取愛理不理的態度。在進貨價格上就更沒有優勢。以前在決定采購某一件產品時，需要通過多家對比，一家一家企業打電話溝通。這樣既消耗很多時間，在價格上還是沒有優勢。現在加盟九齊后，只需下單采購即可，不用來回奔波，進貨再也不用自己操心，節省了大量時間成本和人力成本。

比如說，之前公司的一臺市場價6000多元的冷風機，現在通過九齊的渠道，采購一模一樣品牌型號參數的產品要比原進貨價便宜200-300元。現在客戶購買公司的該款產品時，我們會配送一瓶22.7㎏的氟利昂。這放在以前根本不可能。在同類的制冷經銷商中，自己的公司會更具競爭力。

前幾天在九齊總部采購了200瓶制冷劑，每瓶22.7㎏的氟利昂。一般如果從別的地方采購運到昆明需要30元一瓶的運費。而九齊只收取了15元的每瓶運費，光制冷劑的一次采購在運費上就省下3000元。

技術實力有保障輕松接到180萬大冷庫

在冷庫工程上，金和平說道，之前也會接一些幾百平方米的冷庫工程。由于技術、實力、規模、資質、人員等因素，在大的項目面前只能望而卻步。之前合作過的一個老板有一個新的大項目要做，是一個蔬菜冷鏈物流冷庫，總共由8個冷庫組成，主體長105米寬16.5米在云南臨滄市耿馬縣孟定鎮，預計工程造價在180萬左右。因為合作過，就想嘗試著毛遂自薦去承接這個項目，談了三次都是以失敗告終。后來告訴甲方自己加盟了九齊之后，甲方終于心動了。

為了讓甲方有信心，自己帶著甲方一起去天津九齊總部約見趙總。趙總非常熱心的接待了我們。親自接待，并陪同一起參觀了工廠。甲方看了現場的大型機組組配，冷風機生產專業，工廠規模大，工程案例多，加盟商多等后信心倍增。在總部，趙總親自安排進行相關云南臨滄市耿馬縣孟定鎮冷庫項目的規劃和前期方案的梳理。并安排專門工作人員輔助商務談判。現在甲方已經將項目交給我們。趙總表示，不管是在項目方案設計，還是中期的技術支持，或者是后續的售后服務都一定會排專人現場輔助工作。相信在總部的配合下，一定能夠很好的完成該項目。

在回訪加盟九齊經銷商過程中，制冷快報記者發現。很多制冷經銷商因為自己“小”，在進貨渠道和承接工程上，經常處于被動局面。但是加盟九齊后，背后的支撐力量更加強大，采購產品上只需下訂單，九齊總部便會安排發貨。在承接工程上，九齊總部則會不遺余力的派遣專門的人員跟蹤完成。貨源和技術實力、資金是抑制經銷商發展的三座大山。下期，記者將繼續和大家一起分享其他的九齊加盟商故事，讓大家了解更多的制冷經銷之道。

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