在制冷領(lǐng)域中，區(qū)域經(jīng)銷商承接冷庫(kù)工程的情況屢見(jiàn)不鮮。一般價(jià)格從幾千到幾萬(wàn)不等。但是如果要承接大的冷庫(kù)工程，很多區(qū)域制冷經(jīng)銷商只能吃“閉門羹”。技術(shù)、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有保證是硬傷。按照正常情況像云南昆明制冷經(jīng)銷商金和平這種沒(méi)有店面支持也沒(méi)有大型冷庫(kù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的是必然沒(méi)有機(jī)會(huì)承接超過(guò)百萬(wàn)的冷庫(kù)工程。那么金和平是如何讓公司輕松攬獲180萬(wàn)的大冷庫(kù)工程項(xiàng)目?這和他加盟九齊有必然聯(lián)系嗎?金和平為何又投下超百萬(wàn)的資金找門面擴(kuò)倉(cāng)庫(kù)?

為何突然“改頭換面” 重金只為讓客戶有信心?

金和平表示，來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)，讓制冷經(jīng)銷商的日子越來(lái)越難過(guò)。單打獨(dú)斗的日子，讓經(jīng)銷之路越走越狹窄，偶然得知“九齊模式”，一下子把自己深深吸引。毫無(wú)疑問(wèn)在制冷領(lǐng)域中，九齊制冷趙總是敢做全國(guó)連鎖當(dāng)之無(wú)愧的第一人。經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖才是發(fā)展的王道，加盟九齊前也考慮了很多，最后得出的結(jié)論是利大于弊，于是果斷決定加盟九齊。

昆明九齊制冷連鎖加盟經(jīng)銷商金和平先生

九齊的各種成功案例讓自己信心倍增，加盟九齊后，為了將自己的優(yōu)勢(shì)放大，獲得更好的發(fā)展，于是決定再次加大投入，投資建立新品牌門店，并統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)、工作服。原來(lái)公司沒(méi)有門面，只有一個(gè)200多平方米的倉(cāng)庫(kù)，品牌形象較差。在承接大的冷庫(kù)工程時(shí)，不敢?guī)Э蛻魜?lái)參觀考察，因此也錯(cuò)過(guò)了很多大的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

加盟九齊后，通過(guò)總部的指導(dǎo)，決定進(jìn)行品牌形象升級(jí)。投入了100多萬(wàn)，在優(yōu)越的地理位置找了一個(gè)120平方米的店面，每年光租金就要10多萬(wàn)。接著擴(kuò)建了倉(cāng)庫(kù)，由200平方米擴(kuò)大600平方米。公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也由6人擴(kuò)張到現(xiàn)在的13人。公司品牌及整體形象都大幅提升了，在產(chǎn)品銷售與冷庫(kù)工程的承接上也更有底氣，帶客戶來(lái)公司考察后，客戶也對(duì)公司更有信心。

采購(gòu)成本猛下降 利潤(rùn)看得見(jiàn)

無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，進(jìn)貨渠道的優(yōu)劣關(guān)乎旗下經(jīng)銷商的生死存亡。在制冷行業(yè)也如此，金和平表示，沒(méi)有加盟九齊前，自己?jiǎn)为?dú)到廠家去采購(gòu)，采購(gòu)的產(chǎn)品量不大，因此廠家基本采取愛(ài)理不理的態(tài)度。在進(jìn)貨價(jià)格上就更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。以前在決定采購(gòu)某一件產(chǎn)品時(shí)，需要通過(guò)多家對(duì)比，一家一家企業(yè)打電話溝通。這樣既消耗很多時(shí)間，在價(jià)格上還是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在加盟九齊后，只需下單采購(gòu)即可，不用來(lái)回奔波，進(jìn)貨再也不用自己操心，節(jié)省了大量時(shí)間成本和人力成本。

比如說(shuō)，之前公司的一臺(tái)市場(chǎng)價(jià)6000多元的冷風(fēng)機(jī)，現(xiàn)在通過(guò)九齊的渠道，采購(gòu)一模一樣品牌型號(hào)參數(shù)的產(chǎn)品要比原進(jìn)貨價(jià)便宜200-300元?，F(xiàn)在客戶購(gòu)買公司的該款產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)配送一瓶22.7㎏的氟利昂。這放在以前根本不可能。在同類的制冷經(jīng)銷商中，自己的公司會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

前幾天在九齊總部采購(gòu)了200瓶制冷劑，每瓶22.7㎏的氟利昂。一般如果從別的地方采購(gòu)運(yùn)到昆明需要30元一瓶的運(yùn)費(fèi)。而九齊只收取了15元的每瓶運(yùn)費(fèi)，光制冷劑的一次采購(gòu)在運(yùn)費(fèi)上就省下3000元。

技術(shù)實(shí)力有保障 輕松接到180萬(wàn)大冷庫(kù)

在冷庫(kù)工程上，金和平說(shuō)道，之前也會(huì)接一些幾百平方米的冷庫(kù)工程。由于技術(shù)、實(shí)力、規(guī)模、資質(zhì)、人員等因素，在大的項(xiàng)目面前只能望而卻步。之前合作過(guò)的一個(gè)老板有一個(gè)新的大項(xiàng)目要做，是一個(gè)蔬菜冷鏈物流冷庫(kù)，總共由8個(gè)冷庫(kù)組成，主體長(zhǎng)105米寬16.5米在云南臨滄市耿馬縣孟定鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)工程造價(jià)在180萬(wàn)左右。因?yàn)楹献鬟^(guò)，就想嘗試著毛遂自薦去承接這個(gè)項(xiàng)目，談了三次都是以失敗告終。后來(lái)告訴甲方自己加盟了九齊之后，甲方終于心動(dòng)了。

為了讓甲方有信心，自己帶著甲方一起去天津九齊總部約見(jiàn)趙總。趙總非常熱心的接待了我們。親自接待，并陪同一起參觀了工廠。甲方看了現(xiàn)場(chǎng)的大型機(jī)組組配，冷風(fēng)機(jī)生產(chǎn)專業(yè)，工廠規(guī)模大，工程案例多，加盟商多等后信心倍增。在總部，趙總親自安排進(jìn)行相關(guān)云南臨滄市耿馬縣孟定鎮(zhèn)冷庫(kù)項(xiàng)目的規(guī)劃和前期方案的梳理。并安排專門工作人員輔助商務(wù)談判。現(xiàn)在甲方已經(jīng)將項(xiàng)目交給我們。趙總表示，不管是在項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，還是中期的技術(shù)支持，或者是后續(xù)的售后服務(wù)都一定會(huì)排專人現(xiàn)場(chǎng)輔助工作。相信在總部的配合下，一定能夠很好的完成該項(xiàng)目。

在回訪加盟九齊經(jīng)銷商過(guò)程中，制冷快報(bào)記者發(fā)現(xiàn)。很多制冷經(jīng)銷商因?yàn)樽约骸靶　?，在進(jìn)貨渠道和承接工程上，經(jīng)常處于被動(dòng)局面。但是加盟九齊后，背后的支撐力量更加強(qiáng)大，采購(gòu)產(chǎn)品上只需下訂單，九齊總部便會(huì)安排發(fā)貨。在承接工程上，九齊總部則會(huì)不遺余力的派遣專門的人員跟蹤完成。貨源和技術(shù)實(shí)力、資金是抑制經(jīng)銷商發(fā)展的三座大山。下期，記者將繼續(xù)和大家一起分享其他的九齊加盟商故事，讓大家了解更多的制冷經(jīng)銷之道。

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