4步引爆一座城

霸王茶姬的“開店策略”

1、“以茶會友”，矩陣式主題傳播，持續(xù)積累品牌資產(chǎn)

對于新茶飲來說，行業(yè)品牌眾多，消費者也需要一個獨特記憶點

2、“大大杯”盲盒玩法，形成產(chǎn)品符號

跨區(qū)域開店第二步：活動吸引

泡泡瑪特之后，各個行業(yè)都在盲盒玩法上吃到了紅利，考古盲盒、零食盲盒，霸王茶姬則讓飲品和盲盒做了結合，并把“大大杯”做成了一種產(chǎn)品符號

3、新店社群運營策略：找到1萬+種子用戶

在開業(yè)當天，排隊的每個消費者，都會被地推小姐姐邀請進群

以鄭州市場舉例，正弘城店開業(yè)當天，我被熱情的小姐姐拉進社群時，已經(jīng)到第14個群，而且很快就滿員再建新群。最終，這家店建了20多個群，社群總人數(shù)近1萬

只要后期運營做到位，這1萬個種子用戶會幫助品牌，在一個城市快速打開局面

流量不是生意的核心，人心才是

4、吸引漢服打卡，深化文化標簽

第四步，也是最重要的一步，即通過漢服打卡等系列文化活動，讓開業(yè)更具看點，讓門店變成“商業(yè)景觀”

同“以茶會友”一樣，“漢服打卡”活動成為了門店國風氛圍的點睛之筆，成圖率大大提升，刺激圈層進行“跨圈”分享

什么樣的品牌

能從區(qū)域走向全國？

1、產(chǎn)品要具備大眾化基因，迭代能力強

霸王茶姬主打“大單品策略”，對標咖啡，選擇“茶拿鐵”邏輯，打造“伯牙絕弦”爆款，口味簡單、口感溫和，讓產(chǎn)品具備大眾化基因

第二個門檻，在于爆款的迭代能力

2、從二線到一線，反常規(guī)的全國“作戰(zhàn)地圖”

本質上看，霸王茶姬是“二線到一線”的打法，背后的思考是先形成區(qū)域市場優(yōu)勢，利用地域名片再突圍全國

經(jīng)過不同層級市場的考驗，讓品牌、產(chǎn)品能不斷打磨、迭代，最終到上海時，已經(jīng)千錘百煉，各方面都能打

3、不出錯，在對的階段做對的事

在初創(chuàng)階段，他們避開和大品牌正面交火

進入擴張階段后，深耕成都，提升品牌力

今年到了突圍階段，走出西南，在核心省市都有獨立的運營體系，用直營店打前戰(zhàn)，測試市場，打磨單店盈利模型

4、創(chuàng)業(yè)初期就有“全球品牌”的決心

霸王茶姬還有個特別的地方：從創(chuàng)始之初，就希望能做一個“全球品牌”

一個品牌，想要走出區(qū)域、走向全國，都必須拿下關鍵市場

按照以往的商業(yè)規(guī)律，“占領一線”的打法，在如今的茶飲市場，難度已經(jīng)很大了

在這一點上，霸王茶姬為市場提供了一個新的樣本

但接下來，對取得階段性成功的霸王茶姬來說，進階全國，要走的路還很長

最后，在這個艱難的春天，希望所有品牌都能找到自己的路徑，實現(xiàn)突破

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