我們出去吃飯的時候，進店點餐時第一個看得大多都是門店的招牌菜品，其次就是圍繞目標菜品搭配的配菜或者飲料，如果實在糾結不知道應該點些什么，套餐總是被關注的那個。

在餐飲行業(yè)中，套餐這種銷售方式是非常常見的。其中，套餐是很多中小型企業(yè)，特別是加盟連鎖形式的快餐、商務餐的餐企的最愛。生活中常見的肯德基、真功夫、李先生、呷哺呷哺等品牌都在推出大量套餐，現(xiàn)在市面上有的正餐企業(yè)都在慢慢地推出套餐活動。

為什么餐飲店在推出菜品時一定要設置套餐？

提高消費者下單速度，提高翻臺率

通常情況下，消費者進店消費時首先關注的便是餐飲店的招牌菜品或主打菜式，剩下的點餐環(huán)節(jié)不用說也知道，看來看去，點餐時間很是漫長。

如果餐飲店設置一套合理且葷素搭配的套餐過后，套餐產(chǎn)品豐富，招牌菜、配菜和飲料都在套餐里，這樣的套餐可以一次性滿足顧客的就餐需求，節(jié)約點餐時間，同時還能夠縮短上菜時間，所以說餐飲店設置套餐是一件雙贏的事情。

捆綁式銷售，提升客單價

將多種不同的店內菜品打包組合形成套餐模式進行售賣，套餐這種模式其實是一種變相的捆綁式銷售模式，從利潤的角度上來看，套餐這種模式可以很好地提升客單價，進而提高利潤。

餐飲店在設置套餐時同樣也可以靈活一些，單人套餐，雙人套餐以及團餐都是可以設置的。將招牌菜品+冷門小吃+飲料結合起來，既增加了冷門菜品的銷售，消費者可省去自己搭配點餐的環(huán)節(jié)，餐飲店又能夠將客單價提升，一箭雙雕。

性價比高，便于消費者下單

我們都清楚，點一份套餐的價格要比單獨點套餐里面菜品的價格要便宜很多，所以這也是很多消費者選擇進店點套餐的原因。

餐飲店設置多種模式的套餐，消費者看到餐品和價格后，顧客覺得性價比高，消費者便可快速完成點單。

說到這里，很多人都知道了套餐的重要性，可是還是不懂應該如何設置套餐。其實餐飲店設置套餐沒有統(tǒng)一的模式，還是要結合餐飲店自身情況來考量。

幾種常見的套餐設置方法可供參考：

第一：套餐價格按照單一品類相加標注原價，然后餐飲店再給予折扣，這樣的優(yōu)惠力度還是很顯而易見的。

第二：階梯套餐，餐飲店可以根據(jù)本店菜品形式，將同一主食或招牌菜品和不同菜品進行搭配，做成簡易套餐、招牌套餐、標準套餐和超值套餐等多種套餐形式。

第三：預留顧客選擇的部分，這是很好地與顧客溝通的機會，餐飲店設置套餐時預留出可供選擇的部分，這樣的參與也可以適當增加顧客滿意度。

第四：“新舊搭配”，餐飲店為提高單量可以將招牌菜品或新款菜品和曾經(jīng)的老款菜品進行“夢幻聯(lián)動”。

做餐飲不是一件容易的事情，普通的餐飲店生意不好時只會抱怨，而聰明的餐飲人已經(jīng)懂得利用消費者的心理來持續(xù)引導消費。套餐很重要，希望餐飲人重視起來。

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