SEM是“Search Engine Marketing”的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣，包括SEO、PPC(Pay Per Click，即按點擊付費，如百度競價排名等)、付費登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。

簡單理解，SEM就是利用搜索引擎引導客戶進行消費的一種方式。以百度為例，客戶在搜索引擎輸入相關關鍵詞，就會獲取商家的聯(lián)系方式及宣傳信息，通過與客戶溝通產生交易機會。目前國內的搜索引擎主要有百度、360搜索、搜狗、谷歌、有道、雅虎、搜搜等。

搜索引擎營銷實現(xiàn)網站流量，最后轉換成網站成交量，一般是通過搜索關鍵詞進入網站的。當然還有其他的超鏈接、網盟推廣方式，但是道理都是一樣的。潛在客戶只檢索自己感興趣的關鍵詞，正因如此，搜索引擎營銷抓到的客戶才更精準。盡管是付費推廣，從投入產出比來講，每年仍然有大批中小企業(yè)因SEM而受益。

在百度首頁出現(xiàn)的只要信息尾巴后邊有“百度推廣”的都是付費的競價排名，根據關鍵詞熱度及在百度首頁出現(xiàn)的排名順序，收費標準從高到低。通常，百度的付費推廣在檢索頁面的最上邊和最底部，以及右側信息欄的位置。只要在百度開設的賬戶有資金，信息就會顯示，一旦費用消耗完，信息就不會再出現(xiàn)。在百度中搜索“軟文營銷培訓專家”，顯示在推廣鏈接下面的“百度快照”第一條“徐茂權l(xiāng)青泉l軟文營銷專家l軟文營銷實戰(zhàn)專家l軟文營銷培訓專家”就是通過SEO優(yōu)化顯示的結果。百度快照的第二條“青泉時評軟文營銷青泉”的信息是通過博客關鍵詞嵌入檢索到的。百度快照的第六條“軟文營銷青泉：如果于丹出身北大”、第七條“北京軟文營銷專家批青島機場君威廣告太血腥”都是通過博客-中的軟文關鍵詞嵌入檢索到的。點擊即可訪問到博客，不需要為此支付任何費用。而且按照一般情況來講，這種關鍵詞檢索的效果只要博客經常有原創(chuàng)軟文更新，就不會掉下來。 SEO的具體方法屬于網絡營銷領域研究的重點，網絡營銷實戰(zhàn)專家石建鵬、網絡營銷策略專家、推一把論壇創(chuàng)始人江禮坤的相關書籍和課程都有深入的研究，本書重點研究軟文營銷，對此不再贅述。

SEM主要是網絡營銷的術語，本章中的軟文也重點針對網絡軟文而言。

軟文發(fā)稿網軟文投放平臺了解到，其實軟文對于SEM而言，無論是付費的百度推廣還是基于技術的SEO，都有重要作用。因為用軟文操作來實現(xiàn)的搜索引擎營銷，如果不考慮軟文撰寫和發(fā)布的成本，幾乎是免費的l退一步來講，即使發(fā)布付費，也比百度推廣按照點擊量收費劃算得多。

國內搜索引擎上的競價排名，始創(chuàng)于百度，也以百度的市場份額最大。據百度官方稱，占到了95%以上市場份額。在百度上付費推廣的熱門關鍵詞，比如“婚紗攝影”、“家電維修”、“駕校”、“發(fā)電機”等熱門關鍵詞，排在前十位的單次點擊收費少則1元，多則十幾元。中小企業(yè)在百度推廣上每年投入少則幾萬元，多則幾十萬元。

除了節(jié)約營銷費用以外，更重要的是百度推廣是“錢在信息在，沒錢靠邊站”，一旦百度推廣賬戶里沒“銀子”了，信息立即檢索不到。如果是用軟文優(yōu)化的，被搜索引擎收錄之后，除了新的信息收錄，一般來講，檢索結果會長久存在。

此外，中小企業(yè)開展網絡營銷，首先離不開網站。如果用軟文來推廣網站，還會增加網站的搜索權重。那么什么是網站權重呢?網站權重是搜索引擎給網站(包括網頁)賦予一定的權威值，是對網站(含網頁)權威的評價。一個網站權重越高，在搜索引擎中所占的分量越大，在搜索引擎中排名就越好。

因此，提高網站權重，不但有利于網站(包括網頁)在搜索引擎的排名更靠前，還能夠提高網站的流量，提高網站的信任度。

在軟文營銷的實踐中，除了發(fā)布到極個別的全國門戶網站的軟文不能帶鏈接，很多地方門戶和小站與編輯溝通后，大多數都能保留一個鏈接，即使沒有保留鏈接的也有可能在軟文中留下網址或者網站中文名稱。試想一下，當一篇好的軟文被轉載了數以千次、萬次的時候，意味著所推廣的網站增加了千個、萬個外鏈，無論是電子商務網站還是企業(yè)網站，這都是各個網站站長(網管)夢寐以求的事情!

三、軟文的關鍵詞

上文談到了軟文對于SEM的貢獻，那么軟文操作如何實現(xiàn)這種貢獻呢?

這就必須先了解什么是關鍵詞，因為軟文主要通過關鍵詞來實現(xiàn)搜索引擎營銷。

1.什么是關鍵詞

軟文發(fā)稿網軟文投放平臺了解到，這里所說的關鍵詞專指對搜索引擎而言，就是網民輸入搜索引擎搜索框中的提示性文字，也就是網民希望通過提示性文字在搜索引擎中尋找到的自己想要的信息。

關鍵詞的內容可以是：人名、網站、新聞、小說、軟件、游戲、星座、職位、商品品牌、商品名稱、居家生活服務等。關鍵詞可以是任何中文、英文、數字或中文英文數字的混合體。可以是一個字、一個詞組、一個短詞，甚至可以是一個文章標題。

現(xiàn)在互聯(lián)網提供的信息巨大，網民已經習慣借用搜索引擎來尋找自己感興趣的內容。因此，關鍵詞的排名十分重要，只要該關鍵詞在搜索引擎中的排名靠前，就意味著網站有更大的流量，就意味著更多的成交機會。軟文中的關鍵詞如果設置得好，軟文就能夠通過搜索引擎對目標讀者進行更加精準

2.關鍵詞的種類

軟文發(fā)稿網軟文投放平臺了解到，通常來講，關鍵詞的分類有以下幾種方法。

1)按關鍵詞熱度可以分為熱門關鍵詞、一般關鍵詞、冷門關鍵詞 熱門關鍵詞：主要是搜索量或者搜索頻率比較高的詞匯，比如網絡營銷。 一般關鍵詞：搜索量和搜索頻率不太高的詞匯，比如北京網絡營銷。 冷門關鍵詞：用戶搜索目的性很強，但是搜索量很小的詞匯，比如北京網絡營銷電話。

2)按關鍵詞的長短分為短尾關鍵詞和長尾關鍵詞 短尾關鍵詞：一般由兩個字或四個字組成，比如軟文營銷。

長尾關鍵詞：一般在四個字以上，比如軟文營銷培訓、軟文營銷機構，長尾關鍵詞在軟文中容易使用和拓展。

3)按照其他的分法可以分為泛關鍵詞、別名關鍵詞、時間關鍵詞、錯別關鍵詞、問答關鍵詞

泛關鍵詞：搜索量很大，模板很不準的詞語，通常都是代表一個行業(yè)或者一個事物，比如房地產、攝影、白酒、金融、服裝、化妝品等。

別名關鍵詞：這個主要是根據事物本身的不同名稱而來，比如計算機(電腦)、移動電話(手機)、番茄(西紅柿)、婚紗攝影(婚紗照)等，特別是隨著地域的不同，很多東西都有不同的叫法。

時間關鍵詞：就是在關鍵詞詞前面加入時間，一般是加入最近的、最新的這類時間，比如3月份北京展會、201 3車展、最新的女裝款式等。

錯別關鍵詞：這個非常容易理解，比如迅雷(訊雷)、機票訂購(機票定購)、資訊(咨詢)、火車票預訂(預定)等。

問答關鍵詞：以關鍵詞為核心展開的問題。比如北京婚紗攝影哪家好、軟文營銷培訓哪個好。

　

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