保健品營(yíng)銷最成功的的案例是哪個(gè)品牌?毫無(wú)疑問(wèn)的是：腦白金。近幾年除了腦白金之外，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多保健品品牌，有很多品牌分別占領(lǐng)了保健品各個(gè)領(lǐng)域的高地。保健品我們按人群簡(jiǎn)單的分為幾類：老年保健品，中年保健品，醫(yī)美保健品，青少年保健品!圍繞產(chǎn)品與消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)知名的保健品品牌軟文的引爆點(diǎn)有三個(gè)因素：效果、誠(chéng)信、親情

1、效果：產(chǎn)品確實(shí)有用，企業(yè)將產(chǎn)品功效昭告天下。對(duì)消費(fèi)者而言“到底有沒(méi)有效?”是最關(guān)心也是存有疑慮的一點(diǎn)!所以在推廣中產(chǎn)品效果功效必須清晰傳達(dá)。

2、誠(chéng)信：即塑造產(chǎn)品的誠(chéng)信形象，直接面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，打破消費(fèi)者認(rèn)為“保健品就是忽悠人”的慣性判斷，同時(shí)為產(chǎn)品效果佐證。

3、親情：常規(guī)的禮品營(yíng)銷，無(wú)非是空泛的、粗暴的號(hào)召兒女給老人送禮，卻無(wú)法真正打動(dòng)人們的內(nèi)心，沒(méi)有真正激發(fā)人們的親情天性。衍年骨晶所要做的，就是深切打動(dòng)送禮人的內(nèi)心，打動(dòng)天下兒女心。

當(dāng)然，通過(guò)軟文報(bào)紙平面廣告，圍繞3個(gè)品牌引爆點(diǎn)，通過(guò)軟文等方式不斷營(yíng)銷塑造，不斷沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)的同時(shí)給消費(fèi)者形成一個(gè)固定的概念：這個(gè)保健品大品牌，有作用!首先：在頻率上不斷地引導(dǎo)消費(fèi)者。讓讀者有一種這個(gè)保健品很大牌，很多報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)道的感覺(jué)。然后給你的保健品的軟文起一個(gè)有趣的新聞標(biāo)題。或驚喜，或驚嚇要看寫手的水平。最后，利用節(jié)假日送禮，親情手段讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。就像其實(shí)你也不太肯定腦白金好用不好用，但是送禮沒(méi)有腦白金，總覺(jué)得不知道要送老人什么東西!

保健品軟文最忌諱的就是假大空，所以在做軟文推廣之時(shí)，一定要把握好文字的尺度，不要夸大其詞，擺脫小廣告的束縛，做個(gè)有格調(diào)的品牌，要想讓大部分消費(fèi)者認(rèn)同，必須符合大部分消費(fèi)者的三觀。我們來(lái)感受一下腦白金的軟文：爸媽今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金，年輕態(tài)，健康品。回味一下，雖然短短的30個(gè)字，幾乎滿足了引爆的三個(gè)要素，效果，誠(chéng)信，親情!

　

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