首先，我們生活中處處可見的軟文，那么到底什么是軟文廣告呢?

軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達到廣告宣傳效果。

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

我們所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字(圖片)模式。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

但是呢，我們生活中網(wǎng)絡(luò)上所見到的軟文卻又層級不同，直白毫無吸引力，文章中摻雜的微信號，手機號，符號字母使人不由的一笑。在我看來，軟文是編者與廣大看客們溝通的一扇門，你給對方呈現(xiàn)的內(nèi)容是好是壞，一目了然，能否吸引對方，進入你所寫的這個故事里，而不是開頭就是主角或者絕世神功，一下給翻拍打死了的一目了然，可謂是讓是尷尬到死。

文章寫的好壞，內(nèi)容的軟硬，是你一個筆者的工筆深度，使看客能夠沉浸到你的故事中，那便是筆者的最大幸福。

一個優(yōu)秀的軟文編輯的營銷打造

⑴出彩的標題：

任何文章，標題都是最先吸引粉絲的一個重要的要素，軟文要想吸引粉絲，標題必須出彩。那么，如何設(shè)計出彩的標題呢?

常見的軟文標題設(shè)計，我們應(yīng)該從以下角度著手。

①以“新”誘人。越是傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品，越是應(yīng)該打破傳統(tǒng)的手法來吸引粉絲。但是創(chuàng)新同樣離不開傳統(tǒng)的本體。一個有新奇感的標題，是能夠引發(fā)轟動的。例如《讓中國人感動的音質(zhì)，率先步入全媒體時

代》(某智能手機的軟文)

②以“秘”誘人。在如何的這個大社會，互聯(lián)網(wǎng)時代下，幾乎各行業(yè)之前的秘密早已經(jīng)沒有的，但是如果你的軟文標題能夠結(jié)合內(nèi)容，打造出對某行業(yè)內(nèi)部的“泄密”感，那么就能更好的吸引粉絲，從另外一個角度了解行業(yè)內(nèi)幕，如《大學(xué)生群里熱衷創(chuàng)業(yè)，竟然是為了這個》

⑵呼吁式的標題：

天貓，京東，蘇寧易購這些比較大的電商平臺是直接面對個體消費群體的，因此，也可采取直接呼吁式的標題，能夠起到一個很好的作用。

⑶提問時的標題

同樣，在很多電商網(wǎng)頁上，常見的是對產(chǎn)品功能性以及性價比，實用性的夸贊，包括會評論，用后感受一類的表達，這時候如果你提出一個意想不到的提問，反而不再讓粉絲被動接受，而是深度思考。我們可以指出粉絲再現(xiàn)實中面臨的困境，啟發(fā)期想要解決的愿景。如《家里的灰塵總是打掃不干凈怎么辦》顯而易見這是一款吸塵器相關(guān)的軟文。

上面說的是一些常見的，商家可以用的標題

下面介紹下現(xiàn)在一個更多運用的是圍繞產(chǎn)品或者服務(wù)，對此設(shè)定關(guān)鍵詞

如”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣哪家好”在百度搜索下拉框中進行搜索，字數(shù)應(yīng)控制再8~15個，根據(jù)百度搜索家推薦的關(guān)鍵詞，加以組合，設(shè)定為軟文的標題，你會得到一系列的百度給你的結(jié)果選項，會有很多公司，我在嘗試的時候大多數(shù)都是一些競價排名的廣告，往下翻閱后才是一些正常通過排名搜索得來的結(jié)果如螢火蟲科技的螢火上詞，它的關(guān)鍵詞就是1~3天上首頁，根據(jù)你的關(guān)鍵詞來收費，每詞僅2毛/條，不上首頁不收費等，還有蘋果互聯(lián)這些比較常見知名的互聯(lián)通推廣公司。

另外常見的還有一些可以借鑒的標題模板，其實也可以用在日常的推銷中，比如

①無效退款··免費體現(xiàn)，免費試用···

②如何···最快··最簡單的方式···

③千萬別買···否則后悔···

④來自···百萬人共同的見證下···

⑤震驚···明天來UC部上班等等

這些標題模板可以靈活的運用，也可以改造為更適合自己的產(chǎn)品與內(nèi)容。

最后，一些好的軟文是能夠幫助大家處理生活中的一些小困難，進而推廣產(chǎn)品的一種文章。這樣的文章才是有血有肉的軟文，如同綿里藏針，含而不露，猶抱琵琶半遮面。當你在閱讀時突然意識到眼前的文章其實是一篇推廣文時，你已經(jīng)落入了精心設(shè)計的內(nèi)容中，換來的是會心一笑，進而收獲到更多的粉絲。

　

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