在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)后的今天，賣方市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。當(dāng)你失去話語權(quán)之后，你又如何能夠“硬”起來。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也只有軟文，才能讓用戶有讀下去和傳出去的欲望。

那么，房地產(chǎn)廣告軟文營(yíng)銷時(shí)，什么樣的形式才最能引流?

1.設(shè)置懸念式

所謂設(shè)置懸念，最簡(jiǎn)單的方法就是設(shè)問式。在軟文開篇提出一個(gè)足夠誘人的問題，但要注意的是，對(duì)于該問題，你必須已經(jīng)擁有足夠自圓其說的答案，以免讓用戶感覺上當(dāng)，或是讓軟文漏洞百出。

在設(shè)置懸念的過程中，你可以直接提問，也可以將問題隱藏在內(nèi)容中。

?比如在一則探案故事中，你的懸念可以直接拋出：“兇手究竟是誰?”或者你也可以直接開篇寫出：“死者生前摯友投案自首”。而在軟文中，則可以采用《是什么讓他的愛車走向了不歸路?》、《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》等懸念。

2.煽情類

情感是內(nèi)容傳播的重要?jiǎng)右?，?dāng)你的文章能夠刺激用戶的某種情感需求時(shí)，用戶自然能夠表示認(rèn)同并轉(zhuǎn)發(fā)。而為了達(dá)到這種效果，最直接的方法就是創(chuàng)作煽情類的軟文，直指人心，盡快以最大的力度打動(dòng)人。

?2016年5月，在《美國隊(duì)長(zhǎng)3》上映的同時(shí)，還有一部國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)文藝片《百鳥朝鳳》，這部講述中國傳統(tǒng)嗩吶文藝的電影，卻因?yàn)檫@樣的強(qiáng)大對(duì)手，甚至在很多影院沒有排片。為此，很多煽情類軟文也由此誕生，講述著老嗩吶人的故事以及影片創(chuàng)作的辛酸。這樣的煽情營(yíng)銷，也為《百鳥朝鳳》帶來了可觀的票房。

3.恐嚇式

與煽情類軟文相反，恐嚇式則屬于反情感式的創(chuàng)作方式。從某種程度上來看，恐嚇式的軟文因?yàn)榭梢灾睋粲脩舻能浝?，因此可以獲得更好的營(yíng)銷效果?；谲浳牡目謬樖綐?biāo)題，此類軟文吸引到的讀者，基本也都是你的潛在消費(fèi)者。

但要注意的是，這樣的軟文往往會(huì)遭人詬病，尤其是當(dāng)你的恐嚇毫無依據(jù)時(shí)，更會(huì)成為“辟謠”的對(duì)象。因此，恐嚇式軟文寫作切不可過火。

?微信朋友圈中總是會(huì)流傳著各種各樣的恐嚇式軟文，如“高血脂，癱瘓的前兆!”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”等等。

4.講故事類

通過講述一個(gè)完整的故事，帶出你的產(chǎn)品，并讓故事內(nèi)容為產(chǎn)品“加分”，這就是故事類軟文的效果。在講故事類軟文中，關(guān)鍵就在于將你的產(chǎn)品融入到故事線中，讓其成為故事發(fā)展的重要線索，從而在講述故事的同時(shí)，讓用戶到產(chǎn)品的關(guān)鍵作用。

當(dāng)然，除了原創(chuàng)故事之外，你也可以將產(chǎn)品的背后故事作為講述內(nèi)容，但這樣的故事，通常較難引起用戶的興趣，除非他們已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

5.熱點(diǎn)時(shí)事類

熱點(diǎn)時(shí)事類的軟文創(chuàng)作，最簡(jiǎn)單的就是結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，進(jìn)行再創(chuàng)作，也就是緊跟時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。

另外一種方法，則是創(chuàng)造熱點(diǎn)時(shí)事。此時(shí)，你可以用新聞事件的手法進(jìn)行創(chuàng)作，讓讀者將整篇軟文看作是一個(gè)剛剛發(fā)生的新鮮事件。

與此同時(shí)，你可以采用其他移動(dòng)營(yíng)銷方法，增強(qiáng)該軟文的影響力，真正將之打造為一個(gè)熱點(diǎn)時(shí)事。但這種方法，需要你本身具有較強(qiáng)的營(yíng)銷力量。

6.產(chǎn)品促銷類

在產(chǎn)品推廣過程中，最常見的就是產(chǎn)品促銷類軟文，簡(jiǎn)而言之，就是以軟文的形式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。大多數(shù)用戶對(duì)于促銷信息，都已經(jīng)產(chǎn)生極強(qiáng)的“免疫力”。因此，在促銷類軟文中，你一定要展現(xiàn)“第三方”的特征，切忌自賣自夸的促銷信息。

與房地產(chǎn)廣告類軟文一起，你還要采用其他營(yíng)銷方法，甚至是“買托”的方法，刺激用戶的攀比心理、從眾心理，以激發(fā)他們的購買欲望。

最后我的幾點(diǎn)心得：

房地產(chǎn)廣告軟文的把握好度，不可過度炫富，美女這些字眼比較容易引起爭(zhēng)議，把帖子變成了戰(zhàn)場(chǎng)。

帖子內(nèi)可以有美女的圖片吸引眼球，標(biāo)題萬萬不可出現(xiàn)美女字眼，會(huì)被論壇里面的直男癌噴，帖子的效果就無法達(dá)到了。

寫軟文的時(shí)候需要跟商家溝通好我們想要的方式，往往商家的要求都是“我需要你幫我放最大的廣告宣傳”，不能理解軟文的推廣方式和效果，所以需要提前溝通好。

　

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