要推廣一個(gè)活動(dòng)時(shí)，你是愿意花幾千塊以軟文推廣的方式，投十?dāng)?shù)個(gè)有影響力的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體;還是用10倍的價(jià)格上地方性的電視廣告?如果在5年前，選擇后一種的人會(huì)很多;但到了現(xiàn)在，更多的人會(huì)選擇前一種的“軟文推廣”。

這是因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的普及和新媒體的興起，以及人們對(duì)于電視依賴度的降低，即便不投電視廣告，而是采用成本更低的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣，所取得的效果不但不會(huì)變差，甚至?xí)谩?/p>

一、什么是軟文推廣?

最簡(jiǎn)單的理解，軟文推廣其實(shí)就是以軟文作為基礎(chǔ)、配合網(wǎng)絡(luò)媒體資源而進(jìn)行的一種新型營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。與傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙雜志廣告燈硬廣一樣，同樣需要有完整的策劃方案，和具有連貫性的投放計(jì)劃;不同的是，對(duì)于作為基礎(chǔ)的“軟文”內(nèi)容，在質(zhì)量上的要求比硬廣更高、數(shù)量也要更多。

就好像要推廣發(fā)稿管家的“軟文發(fā)布”這一項(xiàng)目，就需要從它的目的、作用、影響和實(shí)施的過(guò)程等方面進(jìn)行策劃，然后準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的軟文，如針對(duì)“能夠幫助接入方快速建立專屬軟文發(fā)布平臺(tái)”這一點(diǎn)，就可以有3-5篇的軟文進(jìn)行宣傳、介紹。

而在這系列的策劃和計(jì)劃當(dāng)中，處于首位的就是“活動(dòng)預(yù)告”，也稱之為“第一次推廣”。它對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的基調(diào)以及參與度、活躍度等，有著十分重要的影響。

二、活動(dòng)的“第一次推廣”怎么做?

“第一次推廣”做得不好，帶來(lái)的負(fù)面效果非常大，甚至直接導(dǎo)致活動(dòng)的“全軍潰敗”，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，比如近年來(lái)票房不理想的一些電影，就是因?yàn)榍捌诘耐茝V宣傳出現(xiàn)了偏差。因此，也有一種說(shuō)法是“沒(méi)有好的前期策劃，寧可不做第一次推廣”。

但是反過(guò)來(lái)，“第一次推廣”做好了，帶來(lái)的積極影響也是難以想象的。那么，怎么做好“第一次推廣”，也就是活動(dòng)預(yù)告?

既然是通過(guò)軟文推廣的形式，那么首先需要做好的就是準(zhǔn)備一篇質(zhì)量過(guò)關(guān)的軟文，這是做好活動(dòng)預(yù)告的關(guān)鍵。既然是軟文，就不同于文學(xué)創(chuàng)作，只要不是頂級(jí)的軟文，那就不需要依靠靈感和悟性，而是更多地依賴于經(jīng)驗(yàn)和技巧。比如要對(duì)“發(fā)稿管家春季充值優(yōu)惠活動(dòng)”進(jìn)行推廣，重點(diǎn)就在于充值優(yōu)惠有哪些。

三、活動(dòng)預(yù)告軟文如何寫(xiě)?

參考優(yōu)質(zhì)的范文，和反復(fù)地進(jìn)行練習(xí)，這是寫(xiě)好活動(dòng)預(yù)告軟文必不可少的兩項(xiàng)日常操作。但在此之外，更重要的是掌握一些寫(xiě)作的方法和技巧。主要可以概括為蹭熱點(diǎn)、講權(quán)威和發(fā)福利。

1、蹭熱點(diǎn)

對(duì)于這一種方法，其實(shí)并不難理解。畢竟每天在全國(guó)各地舉辦的活動(dòng)多不勝數(shù)，除非是真正的國(guó)際性或者全國(guó)性的活動(dòng)，像世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)這樣的，本身就是非常大的熱點(diǎn)，無(wú)須去蹭;否則其他的一般性活動(dòng)在影響力上就已經(jīng)落后一個(gè)層次，彌補(bǔ)的辦法就是蹭熱點(diǎn)，借熱度提升影響力。

2、講權(quán)威

這同樣是提升影響力的一種辦法。別人為什么要關(guān)注你的活動(dòng)?為什么要來(lái)參加?有“權(quán)威”出場(chǎng)就是理由。當(dāng)然，所謂的“權(quán)威”并非只是指權(quán)威人物，還包括數(shù)據(jù)、機(jī)構(gòu)和技術(shù)等等。

3、發(fā)福利

除了有權(quán)威出場(chǎng)，發(fā)送一些小福利同樣是吸引群眾參加關(guān)注活動(dòng)的重要原因。在軟文當(dāng)中將這些福利體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于做好“第一次推廣”有著很好的輔助作用。

以軟文推廣方式推廣宣傳活動(dòng)，在當(dāng)下已經(jīng)是一種比硬廣更低成本但效果絲毫不差，甚至更好的方式。而在使用這種方式時(shí)，“第一次推廣”活動(dòng)預(yù)告十分重要。如何做好第一次推廣?這就需要從寫(xiě)好活動(dòng)軟文開(kāi)始。

　

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