對于大部分的軟文營銷平臺來說，在自己的網站適當發布一些有關于軟文營銷的文章是很有必要的。不僅僅能夠提高網站的權重，增加網站的搜索量，還能讓客戶看到一些本網站的信息，增加成功率。好的軟文不在于文筆有多好，而是在于能否引起客戶的共鳴，產生足夠的情感。媒介管家通過自身的經驗，結合實際情況總結了一些軟文營銷寫作技巧，希望能夠幫助到大家。

第一點，什么是軟文的情感共鳴

記得小時候上語文課，尤其是讀古詩詞，老實提得最多的一個詞就是情感共鳴。現在想一想，也是，李白的《靜夜思》就是其中的佼佼者，寥寥幾句詩詞，就將遠在外鄉的游子的思鄉之情渲染的無比動情，即使是普通人也會品嘗到這種滋味。這就是情感共鳴。對于軟文營銷來說，找到消費者的痛點，了解消費者的思維模式是很有必要的，通過軟文中一些實例的說明，定向的對某一個群體的消費者釋放出強烈的情感信號，讓消費者在不知不覺的過程中就進入到軟文的情感之中。一件商品要想賣的出去，肯定一點的就是自身質量過硬以及有不同于其他產品的特質。這個時候，軟文的功效就發揮出來了，通過文字的魅力，把產品的優勢烘托出符合消費者的情感，從而產生共鳴，引起購買欲。

第二點，軟文營銷如何產生共鳴

首先，我們要去思考分析客戶的行為和想法。舉一個例子，客戶搜索軟文營銷，那么他的需求就是通過軟文這一工具達到自己企業的宣傳效果。找到他們的需求，做出適當的調整，客戶就是相信我們。同時，和客戶打成一片也是很有必要的。例如市面上大火的面膜產品，用戶關心的最多的就是面膜的功效如何，有哪些成分，那么在撰寫這類的軟文的時候我們要更好的從客戶的心理出發，總結面膜的好處，直擊客戶的痛點所在。一篇好的軟文，從標題開始，標題的寫作技巧可以圍繞：以利誘人、以新饞人、以情動人、以事感人、以懸引人、以密迷人、以險嚇人、以問呼人、以趣繞人、以議動人方面等入手，關于標題的寫法在這里就不做夠多例子說明了，大家可以看看自己想的標題是否具備以上特征。

第三點，軟文內容的價值取向

一篇高質量的軟文除了吸引人的標題外，做主要的還是要內容足夠給力，擁有足夠的情感將客戶帶入其中。前面的所有鋪墊都是為了軟文的內容服務的。內容的最大價值就是客戶會抽出時間來完整閱讀完整篇軟文。就拿發稿管家網站的文章來說，都是很新穎的，最新的內容，這樣的軟文發布在自己的網站里面，是能夠起到吸引客戶的。軟文的內容的價值判斷可以靠：內容需求度、內容可讀性、內容新意度等，內容需求度也就是與用戶的想法息息相關的;內容可讀性也就是界面的排版是否整齊，方便閱讀，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥無味的官方語言，哪怕價值再高也容易讓用戶產生反感。

第四點，哪些軟文是不合格的軟文

一，不合格的軟文都有一個通病，那就是記流水賬的模式。這類型的軟文沒有核心點這個概念，總結來說，就是一篇概括性的文章。一篇好的軟文是要有一個中心點的。就比如軟文營銷類的軟文，那肯定就是圍繞著軟文營銷者四個大字所展開的。二，沒有神秘感的軟文不是一篇好軟文。“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”這句詩詞相信大家都知道，軟文的效果也要是這樣的，帶有一種朦朧感，神秘感，客戶在看的時候，不知道這是一篇什么樣的軟文，給客戶足夠的想像空間，吸引住他們。三，軟文的重合率過高，這一點就是傳說中的偽原創不太信。很多的人在撰寫的時候往往會借助一篇為藍本，再次基礎上展開自己的創作。但是礙于自己的能力有限，結果就是四不像。這一類型的軟文對于大佬來說是很容易識破的，因此，要想鍛煉自己的能力，偽原創的能力要夠，到了一定的階段，還是自己去寫吧，鍛煉自己的能力。

說了這么多，那么寫出一篇有共鳴的軟文應該怎么做呢?

首先我們要明確讀者群體，每一篇軟文都是深思熟慮而得出的結晶，每一篇軟文也都有對應的客戶，這篇軟文是寫給誰看的，他們看了之后會有什么樣的感受。結合他們的需求認真的揣摩軟文的內容了。很多的撰稿人每天都會花費大量的時間去聯系如何寫軟文，每次在寫軟文的時候們都會先思考讀者的需求，因為這種情感是可以通過軟文來傳達的。在寫的時候，我們要將自己的中心思想穿插在軟文中，要讓一篇軟文得到質的升華，這一點是很有必要的。文章想要闡述什么內容，核心如同軟文的靈魂一般，缺少核心的軟文不過是一具行尸走肉罷了。而且核心只有一個，千萬不要多核心軟文，不然只會降低軟文的質量度。一般的情況下，軟文是要考慮到排版布局，一般軟文常用的寫作方式以總-分-總的形式來寫，首尾寫的是本文的概括內容，而正文部分介紹軟文的核心點，在軟文中插入圖片可以增加整篇文章的顏值。

好的軟文是客戶心中的寄托，好的軟文是客戶眼里的至寶，好的軟文能夠傳達筆者的情感，好的軟文能夠為企業帶來價值。

　

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