想象一下……在這篇文章結(jié)束時，你將會成為一個更有效率的軟文寫作者，這都是因為你學(xué)會了兩個非常重要的詞，以及為什么這些詞如此重要的具體原因。

第一個最重要的詞是“你”

你覺得開頭的句子有說服力嗎?如果是，為什么?

一個經(jīng)常被用作自我專注的日志平臺的媒體為了有效的讀者現(xiàn)在需要高度集中注意力。但是如果你寫博客是為了營銷或公共關(guān)系的目的，你的每一篇文章都應(yīng)該有目的地針對別人的需求。只有讀者先受益，你才會受益。

說到寫吸引人的內(nèi)容，“你”是文字中強(qiáng)有力的詞，因為人們最終對滿足自己的需求感興趣。這聽起來可能有些苛刻，但事實是，除非你在博客中反復(fù)向讀者提供特別的價值，否則你的讀者根本不會真正關(guān)心你。

但是一旦他們做開始關(guān)心你，小心……因為美好的事情會開始發(fā)生。

隨著焦點轉(zhuǎn)向讀者，相同的實質(zhì)性內(nèi)容會更有效。最簡單的方法之一是最大限度地使用“你”，同時最小化或消除“我”。

另一個詞是“因為”

引人注目、有說服力的內(nèi)容最重要的特征之一是特異性。你越具體，你的觀點、論點或推銷就越可信。

在你的寫作中有許多具體的方法。最好的方法之一就是簡單地給出一個為什么。給出“為什么”的最有效的過渡詞是因為。

因為的力量實際上已經(jīng)被社會心理學(xué)家艾倫·蘭格記錄下來了，蘭格做了一個實驗，她要求插隊使用復(fù)印機(jī)。

她測試了三種不同的提問方式，并記錄了結(jié)果:

對不起，我有五頁紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?

60%的人說可以。

對不起，我有五頁紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?因為我很忙。

94%的人說可以。

似乎給出了…的“原因”因為我趕時間極大地提高了請求的有效性。

但問題是:

對不起，我有五頁紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?因為我必須復(fù)印一些。

93%的人說可以。

觸發(fā)詞“因為”是如此強(qiáng)大，以至于你可能會從一個四歲的孩子那里聽到“為什么”這個詞，這似乎并不重要。

在你的斷言中要具體，并始終給出一個理由，尤其是當(dāng)你希望人們采取某種形式的行動時。不是因為我這么說，而是因為它將創(chuàng)造奇跡。

　

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