所以我們所有人都來到了一個叫做“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，在這個時代里，沒有任何人會強(qiáng)迫你看任何廣告，就算是企業(yè)們借助軟文做營銷，那也得是你的軟文寫得有意思人們才會自主去選擇查看，而查看之后能一次性促成讀者購買動機(jī)的恐怕還是在少數(shù)吧!沒有抓住用戶，沒有寫出產(chǎn)品亮點?

一、明白產(chǎn)品的用戶群體是關(guān)鍵

我們寫軟文無非就是想要借助軟文的力量將自己的品牌更好地呈現(xiàn)在用戶面前，提高用戶對此產(chǎn)品的認(rèn)識和印象，從而激發(fā)讀者的購買動機(jī)，就算一篇軟文構(gòu)不成購買動機(jī)，也能提升本品牌的知名度，達(dá)到二次傳播的可能性。所以，我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品借助軟文來營銷都必須首先定位自身的用戶群體，這樣才能借助更多的發(fā)稿平臺發(fā)布到這類用戶群體最多的平臺上去。我見過很多商家在投放媒體平臺的時候總是先看到這個媒體的粉絲量有多少多少，粉絲量越多就越要投放，殊不知有些媒體平臺的受眾根本不是他產(chǎn)品的用戶群體，從而營銷效果并不好。就像你把母嬰家居的廣告投放到咪蒙的自媒體上，效果肯定沒有投放到全職太太、兒科媽媽這樣的媒體上效果好，前者的粉絲多半是90后00后的年輕群體，而后者才是母嬰家居者集中的地方，所以，定位產(chǎn)品的用戶群非常關(guān)鍵。

二、如何尋找產(chǎn)品的用戶群體?

很多負(fù)責(zé)企業(yè)品牌宣傳的人通常會以為只要將軟文投放到更權(quán)威的門戶網(wǎng)站上，花更高的價錢就能達(dá)到更好的傳播效果和品牌知名度。其實不然，在企業(yè)的宣傳軟文分發(fā)到軟文營銷公司的時候，這些軟文公司的媒介編輯會首先將你的品牌和產(chǎn)品歸類，然后給你推薦相對應(yīng)的發(fā)稿策略，根據(jù)她們本身的經(jīng)驗來推薦與本品牌或產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的媒體平臺，相當(dāng)于為客戶量身定做，這比起企業(yè)自己盲目地選擇媒體平臺效果會好很多。

三、如何吸引你的用戶群體并贏得信任

這個就主要涉及到你的軟文稿件的質(zhì)量問題了，用戶群體已定位好，相應(yīng)的媒體平臺也找好了，這時候就要在你的軟文稿件的質(zhì)量上下功夫了，你的軟文質(zhì)量直接決定著用戶閱讀軟文的數(shù)量，另外有多少讀者愿意將你的軟文讀下去，這也涉及到你的軟文撰寫技巧。當(dāng)大家都選擇借助軟文來實現(xiàn)營銷的時候，讀者的閱讀口味也會變得越來越靈活刁鉆，當(dāng)讀者一眼看出你的文章是廣告的時候，肯定就沒有了讀下去的動機(jī)。

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品軟文 用戶信任 軟文營銷

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