赤裸裸的廣告時期已然過去，軟文營銷因為價格低廉而受到更多中小型企業的青睞。有些企業為了迅速打響自己的品牌，提高美譽度，進行軟文營銷時沒有章法，險些誤了大事。那么軟文營銷要注意哪些事項呢?小編就以下幾點進行粗淺分析。

一、營銷策略方案

牛×的軟文像一艘船，能把顧客從現狀運到目標。比如從顧客知道你品牌但是不知道你有何優勢到顧客讀文后心動給你打咨詢電話。如果在軟文上大談種植牙技術的做法，結果消費者連種植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天書了。市場走過導入期、成長期、成熟期，你要訴求的分別是品類概念、產品力、品牌及服務，提早了會死，滯后了也會死，你必須“踩準”。

二、找準主要內容

還是拿牙科醫院來說，假設我們醫院環境一般、歷史不久、服務人員長得不美還比較土，唯一的優勢是種植牙醫生技術牛逼，那么你怎么寫?

很多人會寫借助先進的3D口腔CT，寫2000臺手術豐富經驗，寫他們醫生是種植教父，絕活是什么，4D種植概念，短植體概念，種植導板、術區溫度控制、骨質硬軟度和鉆孔速率等這些很復雜的技術，雖然顯得很專業但是讀者并不知道這些技術到底牛仔哪里?應該通俗寫，讓讀者看懂我們技術牛在哪兒，對他有什么好處。他讀過豐富的細節描寫后，會對你“技術好”有全方位，多層次的理解，觸動他潛意識里認為你好。就是這種暗暗的感覺，觸動他打你熱線，而不是打別家。

三、尋求多種角度

單就訴求“種植牙技術好”，就有好多個角度：

協會角度：民營口腔協會對我們的邀請，肯定，學術交流。

廠商角度：我們用美國廠商Bicon，韓國美格真的種植體，我們的學術交流，共建培訓計劃等。

同行角度：同行看過我們醫生手術和術后全景片的贊美評價。

還有消費者角度、媒體觀察角度等等。

消費者需要這么多故事嗎?需要搞的這么復雜嗎?非常需要!買2塊錢的礦泉水時，消費者憑感覺就選了，但是一旦涉及大金額，比如買車、買房、整形美容、顧客會認真研究決策。

文案只會單緯度視角，寫出的東西都大同小異，顧客看過幾篇，就迅速翻頁了，那感覺就像“這集我看過了”。而優秀的軟文像美劇，同一條主線，每一集不同的內容，劇終時，觀眾才能愛上你筆下的謝耳朵。

四、寫作面向新聞

這個說法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追蹤形式，標題撰寫就要講究，細節上，記者措辭，排版布局，圖片圖說也有規律。很多人軟文寫得像硬廣，或者想模仿成新聞但一看就很假。這個真的是需要多看多寫慢慢來。

五、激發消費共鳴

“你好懂我，我會優先選你。”品牌引發消費者共鳴時，就能產生這種魔力。在產品同質化嚴重的行業，共鳴是突圍利器。

關于軟文營銷幾大注意事項如上所述，朋友們務必多加注意，避免走進誤區。軟文營銷雖然千變萬化，除了質量只重中之重，持之以恒也是成功不可或缺的因素。讓我們將軟文營銷進行到底!

　

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