98%的軟文寫作新手都會犯這種錯誤，他們將自己軟文寫不好這項罪名歸責于自己文字功底不行，其實問題往往不是出在文字水平上而是出在了溝通上。

如果一個人的軟文讓上級頻頻搖頭，大部分時候是因為沒有事先溝通清楚，創(chuàng)作出來的作品就不是對方想要的，上級否定的也不是這個人的文字功底，而是覺得這個作品的創(chuàng)意與他們表達的意思，完全南轅北轍。所以小編認為，寫軟文千萬別著急。

01、軟文思考

軟文發(fā)布工作是一個發(fā)現(xiàn)的過程，因此，深入的觀察、了解產(chǎn)品，比深度思考更重要。

02、且慢動筆

賣點正如桌縫里的一粒米，在只是看見，沒有摳出之前不要動筆。推銷員和軟文是硬幣的兩面。假如廣告人認為商品本身不值得消費者去注意，這個商品就應該從市場剔除。

假如房子有值得為它付錢的特點，它就一定有值得注意的特點，盡管我們經(jīng)常認為它不突出，實際上只是我們的表述能力不高。軟文的立竿見影無法判斷，如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞，只是我們沒有埋沒商品。

消費者絕對不是傻瓜，尤其是買貴重的東西，除非產(chǎn)品打動了他，否則他怎么能掏錢呢?面對現(xiàn)實吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點。所以就怕你以為自己是誰。軟文所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品。不要帶著強烈的廣告使命感進行策劃構(gòu)思和創(chuàng)作，這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱。

03、標題重要過內(nèi)容

在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩，標題都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標題后，便會因?qū)ζ涓信d趣或不感興趣來決定是否繼續(xù)讀下去。利用小標題，讓讀者便于瀏覽。不要讓消費者在接受標題后，瀏覽時，一看就累，懶得看下去。要有一個誘敵深入的全盤計劃，利用小標題牽引讀者深入閱讀，然后從第一段開始。

　

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