圓形LED補(bǔ)光燈在一間3平方米左右的直播間亮起，33歲的彭金鴿熟練地豎起手機(jī)支架，點(diǎn)開直播平臺，“老鐵們，大家好……”簡單熱場后，他開始模擬直播“帶貨”。屏幕背后，一位考官手握評分表靜靜觀察著他的表現(xiàn)。最終，彭金鴿通過考試，獲得了電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書。

疫情之下，“直播經(jīng)濟(jì)”被推上“風(fēng)口”，新業(yè)態(tài)催生新職業(yè)。從“口紅一哥”李佳琦到薇婭，帶貨主播已成當(dāng)下炙手可熱的職業(yè)。

在被譽(yù)為世界“小商品之都”的義烏，今年5月8日，當(dāng)?shù)厝松绮块T在全省率先為通過培訓(xùn)考核的帶貨主播們頒發(fā)了電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書，考證熱也隨即興起。

這本證如何誕生，有多少“含金量”?經(jīng)過“官方認(rèn)證”的帶貨主播和自學(xué)成才的李佳琦、薇婭們相比，有何異同?

火熱 一個(gè)多月2000人報(bào)考

“快幫我看看，妝有沒有花?”

“等會(huì)兒介紹產(chǎn)品‘卡殼’了咋辦?”

窗外暴雨如注，依然擋不住考證一族的熱情。6月4日，浙江機(jī)電技師學(xué)院實(shí)訓(xùn)中心內(nèi)，100多名考生在這里報(bào)考電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書。

和一般的考試不同，考場設(shè)置在一個(gè)個(gè)獨(dú)立的直播間里。透明的玻璃房內(nèi)，一套簡易桌椅，搭配上LED補(bǔ)光燈、一部智能手機(jī)和支架、商品樣品等組成考試所需的全部設(shè)備。

考試采取一對一方式，每名考生要在10到15分鐘完成考官給出的試題，試題分為理論和實(shí)操，類似于考駕駛證，需要闖“三關(guān)”。

個(gè)人店鋪在淘寶直播的開通條件是什么?哪些東西不能在直播間里售賣?如何增加粉絲活躍度?“科目一”是理論考，考生彭金鴿和大多數(shù)考生一樣，輕松過關(guān)。接著進(jìn)行“科目二”實(shí)操考試，15秒至60秒以內(nèi)的直播引流短視頻剪輯制作，他也順利完成。最后的“科目三”實(shí)操考試，考官要求他根據(jù)一款產(chǎn)品樣品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，完成5分鐘的有效產(chǎn)品直播，達(dá)到帶貨銷售的目的。彭金鴿抽中了一款女士香水，他略加思索，脫口而出：“老鐵們，今天我?guī)硪豢詈懿诲e(cuò)的香水……”

直播結(jié)束后，一位有直播經(jīng)驗(yàn)的考生提醒彭金鴿：“用‘老鐵’的稱呼不太符合產(chǎn)品定位，我覺得還是叫‘家人們’比較好，你可能要被扣掉一些分?jǐn)?shù)。”“這一類產(chǎn)品平時(shí)接觸不多，所以準(zhǔn)備不足。”彭金鴿遺憾地?fù)蠐项^。

彭金鴿來自河南，在義烏從事小商品批發(fā)。他告訴記者，參加培訓(xùn)和考證是為了了解電商直播行業(yè)，今后可以為義烏的小商品和老家的農(nóng)產(chǎn)品帶帶貨。

和彭金鴿抱著相同目的的人有很多。趁著考試間隙，記者做了一次摸底調(diào)查，從“生源地”看，近一半來自義烏本地;從職業(yè)看，超過七成從事小商品批發(fā)和零售行業(yè)。

浙江機(jī)電技師學(xué)院電商學(xué)院老師陳云說：“每一次開考都很火爆，還有考生專門從外省趕考。”據(jù)義烏市人社局統(tǒng)計(jì)，從今年5月8日頒發(fā)首批直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書到6月30日，不到兩個(gè)月已有2249人參加考試，2082人通過考試獲得證書。

風(fēng)口 新業(yè)態(tài)催生新職業(yè)

對于這樣的考證熱，作為發(fā)證主管部門，義烏市人社局早有準(zhǔn)備。

今年5月，人社部發(fā)布10個(gè)新增職業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營銷師等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)崗位上榜，作為直播電商新業(yè)態(tài)的“靈魂人物”，主播們終于被正式納入“三百六十行”。

一方面上級政策鼓勵(lì)，另一方面也是出于現(xiàn)實(shí)的需要。今年一場突如其來的疫情，讓以外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的義烏受到了沖擊。“過去我們習(xí)慣坐在檔口里和電腦前，等著接世界各地的訂單，現(xiàn)在我們不得不換種思路。”曹珊珊是義烏國際商貿(mào)城四區(qū)的80后經(jīng)營戶，最近她剛剛考取電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書。

曹珊珊自創(chuàng)的“鑫莎圍巾”知名度較高，擁有自己的工廠、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和品牌旗艦店，但在疫情面前，這樣產(chǎn)銷一體的模式依然缺乏抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，“最困難的時(shí)候，訂單延期、外貿(mào)暫停、工廠流水線停工，幾千萬的庫存，一下子沒處去。”

一扇門暫時(shí)被關(guān)小，但一扇窗被打開。“直播經(jīng)濟(jì)”興起，讓曹珊珊和經(jīng)營戶看到了旺盛的內(nèi)需市場。不過，放眼義烏，“直播經(jīng)濟(jì)”最為集中的是被稱為“網(wǎng)紅直播第一村”的北下朱村和擁有10多家大規(guī)模直播機(jī)構(gòu)的青巖劉村等電商村，習(xí)慣了傳統(tǒng)營銷模式的經(jīng)營戶想“直播帶貨”，要么付費(fèi)給專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅，要么自己“上陣”開播，但他們?nèi)狈χ辈ソ?jīng)驗(yàn)，帶貨能力和效果并不理想。“市場上的直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊，有的經(jīng)營戶交了上萬元學(xué)費(fèi)，粉絲和銷量還是不見漲。”曹珊珊說。

新業(yè)態(tài)催生新職業(yè)，而新職業(yè)需要培育。在深入市場一線調(diào)研中，義烏市人社局看到了巨大的直播需求市場，也意識到點(diǎn)狀的直播很難形成規(guī)模效應(yīng)，“讓電商直播更專業(yè)、更規(guī)范，成為義烏市人社局‘三服務(wù)’的重要著力點(diǎn)。”義烏人社局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。于是圍繞著一本電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書，義烏市人社局推出了“培訓(xùn)+考核”的普惠性帶貨主播培育計(jì)劃，委托義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和浙江機(jī)電技師學(xué)院開展試點(diǎn)培訓(xùn)，制定考試大綱和題庫。

探索 兩所院校“研發(fā)”考綱

上接天線，下接地氣，再加上融入骨子里的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因，首本電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書誕生在義烏并不奇怪。

但最初接到這個(gè)“研發(fā)”任務(wù)，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商學(xué)院黨委書記宋兵也感到有些棘手，“要在短時(shí)間里研究一種新職業(yè)的相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，我們都沒有現(xiàn)成的教學(xué)考試模板。”

“不要以為電商直播只是坐在屏幕前，靠‘顏值’說說話就能帶貨，背后的道道其實(shí)有很多。”宋兵說，比如直播選貨，需要找準(zhǔn)粉絲在某一階段的需求是什么，針對主要用戶群來挑選直播產(chǎn)品，新穎有趣的產(chǎn)品更能吸引人，有特色的產(chǎn)品更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

得益于兩所院校在電商領(lǐng)域多年來的深耕，雙方逐漸達(dá)成共識，決定圍繞直播前、直播中、直播后三個(gè)階段，將引流短視頻制作、商品選擇規(guī)范、直播間場景搭建、直播策劃、商品分享講解、粉絲營銷、職業(yè)素養(yǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺規(guī)則等直播必備的“干貨”拎出來，作為培訓(xùn)、考核的內(nèi)容。

“我們把相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的師資優(yōu)勢都投了進(jìn)來。”宋兵說，模特與禮儀專業(yè)的老師負(fù)責(zé)教學(xué)員如何以準(zhǔn)確的儀態(tài)面對鏡頭以及粉絲互動(dòng)，文案寫作、視頻剪輯等專業(yè)老師告訴學(xué)員如何提煉賣點(diǎn)、進(jìn)行商品展示，策劃與運(yùn)營、電商變現(xiàn)專業(yè)的老師則傳授營銷策劃的技巧，“我們希望通過80個(gè)課時(shí)的理論加實(shí)操培訓(xùn)能消除大多數(shù)人的入行門檻。”

考試和培訓(xùn)導(dǎo)向一樣，力求務(wù)實(shí)見效。記者注意到，題庫中用于直播帶貨的產(chǎn)品樣品共有10款，大都是義烏當(dāng)?shù)氐膸状笾鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)商品，如玩具、化妝品、飾品、日用百貨、小家電、服裝等，每場考試，隨機(jī)抽取讓考生直播推介。

值得一提的是，根據(jù)義烏市人社局的要求，直播規(guī)范要求被列為培訓(xùn)考核的重點(diǎn)。今年6月17日，浙江省網(wǎng)商協(xié)會(huì)在杭州的“直播電商行業(yè)治理論壇”上發(fā)布國內(nèi)首份直播電商行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)《直播電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范(征求意見稿)》，對平臺、主播、商家、MCN機(jī)構(gòu)(作為合作服務(wù)方入駐平臺，培育并推薦主播的第三方機(jī)構(gòu))的服務(wù)作出規(guī)定。“可見我們的這次探索真的做準(zhǔn)、做實(shí)了。”宋兵說。

為了讓更多考生接受培訓(xùn)、通過考試，兩所學(xué)校將相關(guān)教學(xué)方案、標(biāo)準(zhǔn)和考綱等資源與校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共享，同時(shí)義烏人社局還為在義烏工作創(chuàng)業(yè)的考生提供每人900元的培訓(xùn)補(bǔ)貼——這些考生不用自己掏腰包就能參加培訓(xùn)。從今年5月8日到6月30日，義烏開展相關(guān)培訓(xùn)37期，共有3024人參加。

價(jià)值 了解行業(yè)跟住“風(fēng)口”

拿到了電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書是不是就能成為網(wǎng)紅帶貨主播?如果不能，那么參加培訓(xùn)，考取這本證書的意義在哪里?精明的義烏人為什么愿意為此埋單?采訪中，記者把這些問題一次次拋出，得到的答案各不相同。

每天下午3點(diǎn)半，義烏國際商貿(mào)城四區(qū)的市場經(jīng)營戶傅江燕都會(huì)換上極具中國風(fēng)的服裝，準(zhǔn)時(shí)在義烏購、義采寶等3個(gè)平臺開播，為自家的襪子帶貨。面對海內(nèi)外“粉絲”，她熟練地切換中英文，游刃有余，絲毫看不出是一個(gè)接觸電商直播才兩個(gè)多月的新人，“很多直播技巧都是在培訓(xùn)和考試中獲得的，當(dāng)然自己努力也很重要。”最長的一次直播，傅江燕堅(jiān)持了10多個(gè)小時(shí)，嗓子都啞了。

她的付出也收獲了回報(bào)，目前，傅江燕已經(jīng)有1.2萬名粉絲，成了市場里小有名氣的網(wǎng)紅，每天都能通過直播帶貨幾十單。

曹珊珊最近則忙著把市場里志同道合的經(jīng)營戶組成一個(gè)“直播團(tuán)”，“大家抱團(tuán)直播帶貨，如果月均超過2000單，每單快遞費(fèi)的成本能降低一半以上，這樣我們的價(jià)格就更有優(yōu)勢。”

對于成為網(wǎng)紅這件事，作為目前年紀(jì)最大的持證主播，已經(jīng)50歲的葉曉晗壓根兒沒想過，“我現(xiàn)在聘請3名年輕人幫我的服飾用品店做帶貨主播，如果自己都對直播完全不懂，怎么去管理和指導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)?”

義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的伊朗學(xué)生“大山”這兩天也在忙著準(zhǔn)備考證，大山一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢想，他想通過直播把中國的優(yōu)質(zhì)商品賣到伊朗，“我們國家的直播帶貨行業(yè)還沒有興起，我想做家鄉(xiāng)的‘李佳琦’。”

顯然，在他們眼中，參與直播培訓(xùn)，了解直播行業(yè)，跟住市場“風(fēng)口”，遠(yuǎn)比拿到一本電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書更為重要。

在義烏市人社局局長趙健明看來，從開設(shè)培訓(xùn)班、考試到頒發(fā)證書，并不是要把參訓(xùn)、考證者都造就成網(wǎng)紅，而是希望通過普惠教育，將他們造就成合格的復(fù)合型電商直播人才，不僅能直播，還能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的生長變化。“義烏作為國家跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，正吸引越來越多的電商從業(yè)人員前來創(chuàng)業(yè)就業(yè)，如何開展專業(yè)化電商職業(yè)教育培訓(xùn)，規(guī)范電子商務(wù)從業(yè)人員隊(duì)伍，為電商行業(yè)提供更精準(zhǔn)更高效的服務(wù)，成為擺在我們面前的一道迫切課題。”

接下來，義烏市人社局將聯(lián)合其他部門，謀劃更加專業(yè)化規(guī)范化的“電商直播”專項(xiàng)職業(yè)能力培訓(xùn)模式，計(jì)劃培訓(xùn)電子商務(wù)從業(yè)人員10萬人，同步創(chuàng)建網(wǎng)紅直播新基地，培養(yǎng)更多與時(shí)俱進(jìn)的專業(yè)技能人才。(記者 李攀 傅穎杰 通訊員 童偉宏 王姝巖)

　

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