一、軟文推廣的概念

從字面意思就能理解，是與硬性廣告相對的一個概念。一般來說，是由專門的文案人員運用文字手法來達到隱形推廣的一種廣告形式。相比于硬性廣告，軟文對于主筆人員的語言駕馭能力要求更高，因為軟文之所以出眾主要就是因為一個“軟”字，將產品的每一個好處藏在字里行間，讓用戶在閱讀的同時，不知不覺的感受到產品的優勢及魅力。區別于硬性廣告，將所有的信息直接強塞給用戶，軟文更多的追求一種“潤物細無聲”的效果。

對于一些中小企業來說，如果沒有足夠的資金預算去投放廣告，選擇軟文推廣是一個很好的搭建口碑的方式，對于銷量的增長也有明顯的效果。

二、推廣軟文的要素

1.具有吸引力的標題是成功的基礎

早幾年的UC震驚體在互聯網掀起了不小的風波，讓很多企業正視了文章標題的重要性。事實證明，一個好的標題確實能夠起到非常好的效果。因此，在編寫軟文時，除了要概括全文緊扣主題以外，巧妙運用一些技巧可以讓標題變得更加生動。賦能總結了幾個比較常見的標題玩法：

l巧妙借勢時事熱點。一些熱點事件，是自帶關注度的，而我們在進行軟文推廣的時候，可以借助別人自帶的高關注度來截取流量，用別人的熱點噱頭來為自己的文章鋪路。比如《字節跳動取消大小周，這波是打工人的勝利》《工信部整治開屏廣告，惹人厭的開屏廣告會徹底消失嗎?》。

l用數據強調細節。數字帶給別人的第一印象就是精準，在漢字中融入數字，用戶第一眼看到的只會是數字，兩者結合，更容易讓讀者產生興趣。比如《用戶使用體驗太差，6個步驟消除用戶負面情緒》《該如何策劃引人注意的活動方案?7個創意點給你新靈感》。

l巧用疑問句點出用戶最關心的問題。在標題中帶出問題，會讓用戶在看到的一瞬間開始思考，因為有對于正確答案的好奇心，使得文章的點擊率大大提高。比如《為什么產品研發初期，只有一個核心功能?》《朝九晚五周末雙休的好工作，我為什么寧愿裸辭也要離開?》。

l經驗分享式標題。用戶在上網的時候，更多的是在獲取信息，對于一些能夠幫助少走彎路的成功經驗，很容易就吸引到別人的關注。比如《在騰訊當產品經理的那些年，我總結了這些經驗》《那些0-3的產品經理必看的干貨》。

2.有價值的內容主體

好的標題是成功的先決條件，那么優質的文章內容就是制勝的關鍵因素。在寫文章之前，必須要有一個核心的主題，雖然都知道這次的文章是用來做推廣，但是我們要把這些信息隱藏在哪些內容里不那么違和呢?怎么樣提及我們的品牌信息才會顯得不那么生硬呢?這些都是在寫文之前需要考慮到的問題。對此，賦能建立，在寫文章之前，可以事先擬定一個文章大綱，可以使文章的條理看起來更加清晰、也更具有邏輯性。要輸出哪些信息點，分清楚信息的主次，重點內容要突然，輔助內容適當減少篇幅。在什么時候切入品牌宣傳內容，都需要進行嚴格的規劃。在文章編寫的時候，嚴格按照大綱進行內容填充，如果有不合適的地方，及時修改大綱。對于品牌及產品內容，巧妙融合到文章內，將軟文推廣的“軟”發揮到極致，這樣才不會讓用戶反感。

3.文章排版簡單清晰

好的頁面排版也會起到加分的作用。如果文字內容過多，很多用戶會產生“太長不看”的想法，因此，適當加入一些圖片，除了能夠將過長的篇幅切割開，生動有趣的圖片可以與用戶共情，思維導圖類圖片可以幫助用戶更好理解一些復雜的專業名詞。

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