如何做好軟文營(yíng)銷呢?做好內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)為帶來(lái)哪些價(jià)值?

一、文章"軟"，接受性才強(qiáng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，以軟文營(yíng)銷則開(kāi)創(chuàng)了一種新的推廣模式。不直接給消費(fèi)者講產(chǎn)品，而是通過(guò)新聞稿等方式，對(duì)企業(yè)文化，企業(yè)品牌等進(jìn)行側(cè)面描寫(xiě)，是消費(fèi)者在不知不覺(jué)中陷進(jìn)廣告中。所以軟文的第一要?jiǎng)?wù)就是要"軟"，所謂"軟"就是在文章中不直接提及廣告的產(chǎn)品，或者很隱晦的提及，總之要讓閱讀者感受不到文章是在做廣告。

二、寫(xiě)軟文怎么賺錢呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，第一種盈利模式，自己寫(xiě)細(xì)分領(lǐng)域的文章，每個(gè)領(lǐng)域都可以寫(xiě)，越垂直越有人看，比如你做自媒體，就可以靠寫(xiě)軟文來(lái)吸粉，有了粉絲你后期可以賣產(chǎn)品，賣服務(wù)。這些都是可以賺錢的。

第二種盈利模式，就是幫別人寫(xiě)，很多企業(yè)商家都有這種需求，幫人家寫(xiě)一篇很簡(jiǎn)單的軟文可以得到200元以上。

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，第三種盈利模式，就是把軟文修煉成絕活，變成銷售信，各種軟文都會(huì)寫(xiě)，術(shù)業(yè)有專攻只要你精通軟文寫(xiě)作，你完全可以去把把你的練習(xí)方法教給別人，同樣可以賺錢。

第四盈利模式，可以對(duì)粉絲進(jìn)行營(yíng)銷，可以給粉絲推薦好的商品和服務(wù)賺錢。

三、簡(jiǎn)潔通俗，軟文的生存之道

廣告的一些基本要素，在軟文里面也是必不可少。

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，首先，軟文題目要大氣豪華，做到吸引人的眼球。有好的題目，可以說(shuō)文章成功了一半，所以寫(xiě)軟文，在題目上要下足功夫。

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，其次，文章內(nèi)容要簡(jiǎn)潔易懂，文章篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。讓人們短暫的時(shí)間夾縫中去瀏覽完廣告，并且能讓他們內(nèi)心建立起產(chǎn)品的大概印象。軟文的信息容量一定要恰當(dāng)，而簡(jiǎn)潔精辟就是做到這一點(diǎn)的不二法門(mén)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最后，一篇良好的軟文必出自一個(gè)良好的作者之手，因此，對(duì)于一篇軟文，要做到簡(jiǎn)潔通俗，還應(yīng)該讓思路清晰，寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)豐富著執(zhí)筆，才能收到更好的效果。

內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)為企業(yè)帶來(lái)哪些價(jià)值?

1、產(chǎn)品價(jià)值的柔性輸出

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，《舌尖上的中國(guó)》第三季的第一集講述了章丘鐵鍋繁瑣的工序，結(jié)合畫(huà)面的輸出以及精神共振，用戶看到之后會(huì)覺(jué)得這個(gè)鍋來(lái)之不易，播出之后這個(gè)鐵鍋就賣斷貨了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這是一個(gè)非常好的案例，證明產(chǎn)品的價(jià)值是可以通過(guò)柔性輸出給用戶的。設(shè)想一下，如果在《舌尖上的中國(guó)3》里用章丘鐵鍋的品牌，每一集播出 15 秒的廣告，最后不會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的銷售效果。

如果在內(nèi)容輸出中結(jié)合了內(nèi)在柔性的價(jià)值觀或者精神共振，那么對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)提供非常大的價(jià)值。

2、產(chǎn)品消費(fèi)的第一動(dòng)因

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，大家可能還記得之前優(yōu)衣庫(kù)和 Kaws 聯(lián)名的 T 恤 瘋搶的場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)大家會(huì)瘋搶這款 T 恤，第一理由肯定不是優(yōu)衣庫(kù)的質(zhì)量好或者性價(jià)比高，而是因?yàn)橐路嫌×?Kaws 的圖案，聯(lián)名和圖案是大家購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的第一動(dòng)因。提供「產(chǎn)品消費(fèi)的第一動(dòng)因」是內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值之一。

3、無(wú)限增長(zhǎng)的流量入口

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，內(nèi)容營(yíng)銷的第三個(gè)價(jià)值是「無(wú)限增長(zhǎng)的流量入口」。下圖是大眾點(diǎn)評(píng) App 的首頁(yè)，理論上，這種場(chǎng)景下用戶的交易心智是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于瀏覽心智的，所以在大眾點(diǎn)評(píng)App 首頁(yè)的二屏中加入了內(nèi)容的瀑布流，首頁(yè)下拉二樓是短視頻的頻道，底部常駐 Tab 是旅拍的入口，通過(guò)這些展示全方位的擁抱內(nèi)容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，擁抱內(nèi)容的原因很簡(jiǎn)單：?jiǎn)渭兊墓ぞ咂放剖怯辛髁刻旎ò宓摹Ｓ脩羧绻皇窃谄脚_(tái)上消費(fèi)，那么無(wú)論是用戶規(guī)模、停留時(shí)間和消費(fèi)頻次，都會(huì)遭遇到瓶頸。如果旅行類 App 像抖音一樣呈現(xiàn)視頻內(nèi)容、圖文內(nèi)容，那么用戶的停留時(shí)間就可以無(wú)限延展，用戶所發(fā)布的真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容同時(shí)會(huì)提升瀏覽用戶去消費(fèi)的沖動(dòng)。

4、隱性的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

內(nèi)容營(yíng)銷的第四個(gè)價(jià)值是「隱性的競(jìng)爭(zhēng)壁壘」。

軟文發(fā)稿網(wǎng)自助投放軟文平臺(tái)了解到，前陣子比較火的《隱秘的角落》這部網(wǎng)劇，其實(shí)就是愛(ài)奇藝持續(xù)孵化的一個(gè) IP，叫迷霧劇場(chǎng)。可以看出，愛(ài)奇藝持續(xù)孵化 IP 爆款的能力是很強(qiáng)的，構(gòu)建起了隱性的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這也是內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值之一。

　

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