玩轉跨境電商（跨境電商應從“掙快錢”轉向精品戰略）

時間：2023-02-27 09:52:56來源：food欄目：物流新聞閱讀：

禽流感在促進貿易結算B2C發展的同時，也讓整個領域忍受瓦盧伊：一方面，線上消費需求需求進一步釋放，極大地促進了貿易結算B2C出口業務發展走向常態化；另一方面，多國在出入境、物流、海關監管等方面趨嚴，使得中國貿易結算B2C面臨資金周轉困難、“有貨難賣”的局面。面對這一情況，業界認為，實施名品發展戰略、走品牌之路，才是中國貿易結算B2C民營企業的正確選擇。

部分民營企業或將輸球

當前，生產型貿易結算B2C領域正迎來爆發式增長。根據海關總署統計和有關機構預測，2021年，中國出口貿易結算B2C買賣規模將達到7.73萬億；預計到2023年，整個消費需求將持續目前的增長態勢，買賣規模或將突破9萬億。

不過，貿易結算B2C領域發展雖然火爆，但領域依然缺乏具備長遠意識的經營者。

近日，慕晨國際性CEO花廣宇表示，蓬勃發展的出口貿易結算B2C消費需求熱潮，掩蓋了許多供應商商品產品品質參差不齊的問題。時下，低產品品質高價競爭和“掙一把就走”的思想在領域內比較嚴重。盡管在境外消費需求嚴重缺貨的情況下，有許多商品產品品質不高的廠家獲得了一定消費需求份額，銷售增長也迅速，但除非供求風向改變，產品品質參差不齊的商品會迅速被拋棄。

不僅如此，境外消費需求也在通過各種政策性調整來加強B2C管制、提高經營門檻。例如，從今年7月開始，歐盟將展開VAT（增值稅）稅改，不僅B2C網絡平臺會被視為商家，需要承擔稅務繳納義務，還將廢除22歐元以下免進口VAT稅的政策。這樣一來，以“掙快錢”方式經營的貿易結算B2C將難以持久，“很多之前不交稅的商家，扛不住就只能離場了。”花廣宇說。

更重要的是，禽流感之下，境外工廠大多處于停工狀態，這無疑給產業鏈強大且基礎設施完善的中國制造提供了更多的消費需求機會。不過，除非禽流感結束，亞洲各國復工復產順利，對中國制造的市場需求就會下滑，新增的亞洲地區產能將出現嚴重冗余問題。

基于此，花廣宇判斷：“禽流感結束后，貿易結算貿易格局會發生變化，三分之一的中國貿易結算B2C民營企業或將輸球。”

名品發展戰略布局消費需求

面對機遇和挑戰，中國貿易結算B2C民營企業正面臨新的選擇。

過去，中國的貿易結算B2C大多通過高價策略來搶占境外消費需求。但花廣宇認為，洋貨登岸“沒有必要崇尚高價。”他舉例說，歐洲消費需求產品價格100美元的商品和亞洲地區消費需求產品價格100元港幣的商品，其價值幾乎是一樣的，沒必要一味崇尚產品價格優勢。然而，許多亞洲地區供應商為了打開境外消費需求，竟然出現了將原本價值為100元港幣的商品以99元港幣或更高產品價格出售的情況，甚至還包郵。

“除非啟動這種想法，潘多拉魔盒就打開了，消費需求會逼迫大家將產品價格越做越低，商品產品品質也就隨之降低，最后自己走進了死胡同，中國商品的形象也被毀掉了。”花廣宇說，中外文化存在差異，商品造型審美和使用環境也相同，對功能的市場需求更是迥異。

那么，如何讓中國商品生產商了解境外使用者市場需求，將洋貨良好的產品品質鏈接上“境外使用者”喜歡的賣點？針對于此，慕晨國際性提出了挖掘大數據資源、幫助亞洲地區商品生產商“表述商品”的解決方案，即根據目標消費需求下表述，包括商品外觀、配件甚至定價，都根據目標群體的消費習慣展開設計和改良。

值得一提的是，慕晨科技的“表述商品”，不是基于現有消費需求成熟商品生產和設計新品，而是借助歷史消費消費需求市場需求數據分析，創新構建起使用者心智模型，并結合最新技術，讓商品更精準地滿足使用者市場需求。

需全網絡平臺全面覆蓋發展

中國貿易結算B2C民營企業除了要培養生產名品的技能外，在網絡平臺運營上也要展開發展戰略調整，要走全網絡平臺全面覆蓋發展的道路。

花廣宇說，亞洲地區生產型公司只有少數幾家具備較強的境外實體店銷售技能，而大部分業務發展都集中在線上，且許多民營企業幾乎僅依靠亞馬遜一家網絡平臺展開銷售。

他表示，盡管境外消費需求線上消費發展迅速，但80%的消費買賣卻發生在實體店。因此，進入實體店商貿網絡平臺消費需求，仍然是助力洋貨進入歐美主流消費消費需求的方法之一。此外，大型B2C網絡平臺雖然帶來了流量，但運營成本越來越高，競爭也更加激烈，加重了中小民營企業的運營成本。

事實上，在中國出口貿易結算貿易高增速的背景下，不少商品生產商已經意識到，傳統貿易結算B2C民營企業“強線上弱實體店”的技能狀態已經成為阻礙，僅僅依靠B2C的網絡平臺消費需求已經不能滿足消費需求需要，供需矛盾日漸凸顯。

為此，慕晨國際性一直推行2B、2b、2C三大銷售網絡平臺并行發展的策略。

其中，2B網絡平臺是指境外大型中間商，慕晨國際性將負責代理的中國商品放入境外大型商場、超市，以及其他自有分銷網絡平臺展開銷售，快速占據境外主流消費需求；2b網絡平臺是指小型終端貿易店，主要由慕晨國際性在境外的分公司以及代理商開拓出來的各種小型中間商組成，包括夫妻店（小門店、群體店）、線上獨立站（當地個人開設的網店）等，雖然這些店的群體銷售量有限，但實現了中國商品的廣全面覆蓋，因此總體銷售量亦非常可觀；2C網絡平臺是指主要通過亞馬遜、eBay、速賣通等境外B2C網絡平臺，服務個人使用者和境外中小中間商。

花廣宇認為，貿易結算B2C的精髓不是貿易結算，其本質是使用者（粉絲）的深度經營，而好的商品能改變使用者的認知。所以，洋貨“登岸”的前提，是先要了解亞洲使用者，再結合大數據等先進技術，重新表述商品，使之適合亞洲相同國家、相同民族、相同文化背景使用者的需要。

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