同程資本建立有一支創投鐵軍，憑借“勤奮、分享、挑戰、成長”的價值觀，10年訪談10萬個早期項目，并從中選出一些優秀的早期項目，通過同程資本這個平臺幫助項目獲得更多展示和資源合作。每個項目擁有唯一編號，每3個月回溯一下，以十年為起點，與創業者共同成長。

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項目編號000431

生鮮幫

創始人  袁總

項目名稱：

生鮮幫

1、請介紹下您的項目？

我們平臺是生鮮交易和冷鏈物流的撮合平臺，信息撮合，有7萬的用戶，生鮮批發有2萬，冷鏈物流有5萬，冷鏈物流占據40%以上，冷鏈物流的商業模式類似于貨車幫，主做長途，生鮮批發是大批發商和中小批發商信息對接。

2、我們的毛利情況如何？行業平均毛利如何？

收會員費，交易提成提不了，單值比較大，我們以視頻為主和微信朋友圈模式；會員費是一年300塊錢。

3、我們是如何解決流量問題的？流量成本如何？

我們有幾千個微信群，我們建的微信群，一個微信群400-500人，2000多個微信群，這里面有100萬的用戶，都是幾年攢的，我們微信群幫他們做推廣是盈利。微信群都是冷鏈和凍品，當時是地推，地推幾天熟悉。我們有幾百個群主。和其他群主互換。

4、公司未來三個月的收入情況如何？

一年收入100多萬，每個月每人收1-2萬塊錢。

5、請介紹一下團隊的基本情況？

團隊3-4個人。

6、請介紹一下創始人的創業目標？

以后的規劃是加強各項功能，我們是在這個基礎上適合我們的行業，第二個我們可能，一個是繼續輕資產運營，另一個是把冷鏈零單好好做，在全國高速路口放我們的冷柜，在城市形成一個接口對接，現在大型的車輛到城市進不去，他們要走順豐也非常貴，同城自己拉走。

一個冷鏈柜5萬塊錢，要1個運營，我們投放10多個然后找他們來做，他們來投放我們來管理。冷鏈柜子一個點收4-5萬，我們是兩種，一種是零單本身有差價，我們也給他們供應，我們收費，冷鏈物流我們是3%的提成，提這個。

冷鏈物流一個是貨車幫，一個是滿幫，我們只做長途，同城的基本沒有。

7、請介紹一下創始人的過往經歷？

我就是跑市場，我原來是開礦，現在賣礦，在新疆賣4000-5000萬。

8、本輪融資的計劃是什么？

融資800萬左右，出讓25%。

投資經理：王 嘉 俊

投資經理總結：

生鮮交易和冷鏈物流的撮合平臺，對接批發商和冷鏈物流冷鏈服務公司，目前是通過會員費盈利，一年收入100萬。冷鏈物流撮合是市場的需求，但是怎么收錢還需要更多探索。

人人都是投資經理

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*本文根據投資經理訪談項目筆記整理而成，轉載請聯系授權。

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