這家成立于福州的B2B供應(yīng)鏈平臺【凍品在線】完成1.2億B輪融資，創(chuàng)新工場領(lǐng)投

時間：2024-02-20 16:08:27來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

昨日，創(chuàng)立于福州的凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，“凍品在線”宣布獲得1.2億人民幣B輪融資，由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，順為資本、隆領(lǐng)資本以及廈門政府引導基金跟投。這是凍品在線3年內(nèi)獲得的第5輪融資。

凍品在線成立于2015年8月，是全國領(lǐng)先的冷凍食品B2B供應(yīng)鏈平臺，其核心價值是數(shù)據(jù)驅(qū)動的反向供應(yīng)鏈。

公司目前的自營業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國十幾個城市。

此前，凍品在線先后獲得來自創(chuàng)業(yè)邦基金、隆領(lǐng)投資、賽富合伙人王求樂、順為資本、匯信資本等機構(gòu)和個人的投資。

本輪融資后，凍品在線將繼續(xù)挖掘凍品供應(yīng)鏈深度，打造全國最健全的凍品行業(yè)骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，并建立最后一公里冷鏈物流優(yōu)勢。

創(chuàng)新工場華南區(qū)總經(jīng)理兼執(zhí)行董事熊昊表示：

“餐飲行業(yè)市場規(guī)模達到萬億級別，而凍品占餐飲食材的比例接近一半，體量巨大。長期以來，凍品行業(yè)采取層層分銷的模式，存在著多層代理加價、流通效率低、質(zhì)量無法保證等問題，廠家、經(jīng)銷商、批發(fā)商、小B終端等各方痛點諸多。

凍品行業(yè)產(chǎn)品標準化、專業(yè)壁壘較強、耗損率低，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里相對適合B2B平臺發(fā)展的子行業(yè)，有望形成規(guī)?；?yīng)。我們認為以外賣為代表的小B與以連鎖為代表的中B將長期大量存在，高性價比、定制化、安全規(guī)范將成為凍品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。凍品在線業(yè)務(wù)規(guī)模和覆蓋區(qū)域已形成一定優(yōu)勢，反向供應(yīng)鏈模式想象空間很大，直營+城市合伙人+縣域大宗交易打法兼具價值和效率。創(chuàng)始人行業(yè)經(jīng)驗非常豐富，團隊完整且執(zhí)行力很強。我們看好公司未來的發(fā)展?！?/p>

冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮、冷凍調(diào)理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個萬億級別的市場。凍品在線不僅僅用互聯(lián)網(wǎng)平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業(yè)流通效率；而且凍品在線還通過冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合，有效地提升了行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。

凍品在線創(chuàng)始人林志勇是凍品行業(yè)的資深專家，在快消食品、凍品行業(yè)有著十幾年的行業(yè)沉淀。他原是康師傅、百事可樂的職業(yè)經(jīng)理人，后任職一家凍品生產(chǎn)企業(yè)全國市場總監(jiān)，營業(yè)額從2億到10億，到A股上市；隨后第一次創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合打造了一家農(nóng)業(yè)新三板企業(yè)。2015年第二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立凍品在線，林志勇率先在凍品行業(yè)中發(fā)起“+互聯(lián)網(wǎng)”的探索之路，通過在自營城市B2B中不斷沉淀和優(yōu)化，找到了非常適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路，并借助資本的力量，加快了產(chǎn)業(yè)鏈布局。

▌深挖供應(yīng)鏈源頭、自建冷鏈物流，凍品在線打造2大核心競爭力

1、B2B平臺的核心是供應(yīng)鏈效率

凍品在線創(chuàng)始人林志勇表示：“我們不像其他的生鮮B2B平臺什么都做，凍品在線專注在冷凍食品領(lǐng)域，做深做透。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標準化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類。”

專注凍品品類，讓凍品在線有著非常深的供應(yīng)鏈源頭挖掘能力。凍品在線整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南的巴沙魚、以及國內(nèi)各頂級食材源頭，都形成了非常深入的戰(zhàn)略合作。凍品在線不僅僅幫助這些源頭廠家建立了數(shù)字化通路的分銷能力，還通過平臺的消費數(shù)據(jù)，形成不同渠道的品類標準，讓這些源頭廠家具備差異化的研發(fā)能力，達到柔性供應(yīng)鏈的目的。

2、全國建立9大冷鏈倉配中心，全面提升訂單履約能力及用戶星級體驗

為保障服務(wù)質(zhì)量和爆發(fā)式增長的訂單需求，凍品在線自建了最后一公里的冷鏈物流體系-“易鮮冷鏈”，這是一家專注冷鏈倉配一體化的物流冷鏈服務(wù)公司，這也是凍品在線邁出的重要一步。

“在一些可以建立核心壁壘的環(huán)節(jié)，比如供應(yīng)鏈的源頭深挖，比如最后一公里冷鏈物流，凍品在線必須做的重些！”林志勇表示。縱觀國內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展，基本上大的物流冷鏈服務(wù)公司都在干線物流上競爭，專注城市配送的冷鏈物流冷鏈服務(wù)公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴張中，由于訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業(yè)的增長需求以及服務(wù)需求。

問題也意味著機會，凍品在線果斷出手投資建立自己的冷鏈物流冷鏈服務(wù)公司，用自己不斷增長的訂單扶持物流冷鏈服務(wù)公司的快速成長；并通過星級評價體系和司機合伙人體系，建立獨一無二的服務(wù)閉環(huán)。 “易鮮冷鏈”不同于其它的城配公司，它打造的是集“區(qū)域云倉+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。

▌成立食材研究院，堅持數(shù)據(jù)驅(qū)動戰(zhàn)略

未來的競爭是數(shù)據(jù)的競爭，未來企業(yè)最大的能源是數(shù)據(jù)。凍品在線通過直營城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù)，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群，以及交易數(shù)據(jù)。凍品在線的冷凍食材研究院，基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā)、食材定制，從而形成柔性供應(yīng)鏈整合。

舉個例子，凍品在線通過交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，同樣是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材，和燉罐店的排骨燉罐的食材，對于排骨粒的規(guī)格、含肉量、肥瘦比、切法等標準要求也是不同的。凍品在線就根據(jù)這些算法，制定了“凍品在線”獨有的渠道標準的產(chǎn)品，讓工廠直接按凍品在線標準定制化生產(chǎn)，從而提高產(chǎn)品附加值，并更加降低終端的廚師人工成本。

▌推出“凍采網(wǎng)”布局縣級市場，打造凍品行業(yè)數(shù)字化全通路分銷網(wǎng)絡(luò)

凍品在線不僅僅是做餐飲食材供應(yīng)鏈，而是打造凍品行業(yè)全通路骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，通過三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場景，從而增強供應(yīng)鏈集采和源頭控制優(yōu)勢。

1、“凍品在線APP”覆蓋重點一二線城市的自營業(yè)務(wù)，目前凍品在線在多個自營城市實現(xiàn)了盈利目標；

2、“掌上凍采APP”是凍品在線針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商輸出的SAAS系統(tǒng)，旨在幫助三四線城市的傳統(tǒng)貿(mào)易商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級；

3、“凍采網(wǎng)APP”為今年剛推出的戰(zhàn)略平臺，凍采網(wǎng)覆蓋縣級市場，幫助縣級次終端、小批發(fā)商直接和廠家形成交易，凍采網(wǎng)不賺差價，只提供訂單平臺服務(wù)，以及云倉+縣級冷鏈班車的增值服務(wù)。

林志勇堅信，消費數(shù)據(jù)是凍品在線平臺區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù)

，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規(guī)模、降低成本、提升效率的價值目標。

附凍品在線融資經(jīng)歷

轉(zhuǎn)載自創(chuàng)新工場

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