凱雪冷鏈 | 從經(jīng)典商業(yè)模式困境到突破壁壘，創(chuàng)新飛速發(fā)展的操作

時間：2023-12-24 02:10:05來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

鄭州凱雪冷鏈股份有限公司（以下簡稱“凱雪冷鏈”）成立于2006年8月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全系列冷鏈設備的集團化運作高新技術企業(yè)，深耕制冷設備制造行業(yè)二十余年，研制生產(chǎn)出“凱雪”牌商用（醫(yī)用）冷柜、冷藏機組及客車空調(diào)等一系列產(chǎn)品，公司擁有中牟、經(jīng)開兩個生產(chǎn)基地，專業(yè)、完善的質(zhì)量管理體系實施，使公司產(chǎn)品率先實行雙綠色無氟化生產(chǎn)。

1998年，凱雪冷鏈實際控制人杜榮花和馮仁君夫婦二人，從冰熊離職創(chuàng)業(yè)，成立鄭州中苑商業(yè)制冷設備維修有限公司，作為"美國冷王"維修商。

2006年，夫婦二人憑借多年來對制冷設備維修的經(jīng)驗和資源積累，創(chuàng)建鄭州凱雪冷氣設備有限公司（2014年股改，公司更名為鄭州凱雪冷鏈股份有限公司），開始做自主研發(fā)項目，幾年時間，行業(yè)規(guī)模在不斷的擴大，人員也在不停的增長，隨之企業(yè)發(fā)展所帶來的問題也在不斷顯化，鄭州凱雪冷鏈公司原來是一家傳統(tǒng)的生鮮食品與藥品冷鏈供應商，經(jīng)營模式非常傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)新點，業(yè)務也非常繁雜，對于日漸壯大的企業(yè)來講，更是不堪負重。

2012年，凱雪冷鏈馮仁君馮總，通過參加中創(chuàng)商學舉辦的線下峰會，現(xiàn)場結識了中創(chuàng)商學杜明堂老師，杜老師用專業(yè)化的解決方案，幫助凱雪重新優(yōu)化商業(yè)模式、制定戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦主業(yè)，砍掉過于繁雜的業(yè)務，加速驅動企業(yè)業(yè)績連年增長。

2012年，結識凱雪，做商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，聚焦主業(yè)！

2013年，完成戰(zhàn)略規(guī)劃部署1.0和第一輪公司股權激勵，并啟動公司規(guī)范，計劃新三板掛牌上市。

2014年股改，公司更名為鄭州凱雪冷鏈股份有限公司。通過股權激勵吸引世界500強2位高管加入。

2015年，完成掛牌新三板，第一輪定增、做市交易。

2015年，完成第二輪公司股權激勵，進入發(fā)展快車。

2015年，凱雪冷鏈成功掛牌新三板(831463），當年完成第一輪定增和做市交易。

2016年，完成公司轉板IPO前最后一輪股權激勵，8月份完成IPO前定增融資6000萬。

2017年，提交申報主板IPO上市材料。

2017年1月份

通過省證監(jiān)局輔導驗收

2017年1月IPO審報材料

獲得中國證監(jiān)會正式受理

案例操作結果

凱雪冷鏈有了中創(chuàng)商學的持續(xù)陪跑和賦能，業(yè)績實現(xiàn)驚人持續(xù)增長，2018年年報5.59億元收入，規(guī)范利潤5097萬元，2019年的凈利潤達到5132萬元!！2020年，凱雪冷鏈實際營收5.57億元，凈利潤7148萬元。

案例總結

/中創(chuàng)商學/

很多企業(yè)家初創(chuàng)企業(yè)時的目標都是上市，但對上市的認知卻很少，企業(yè)經(jīng)營管理中殫精竭慮，費心費力的忙碌了半輩子，業(yè)績卻沒有太多的增長，上市的路途最終遙遙無期。

也有很多初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，為了獲得更多的資金投入，獲得更好的發(fā)展平臺，選擇上市。世界上很多知名大企業(yè)幾乎都是通過上市融資，進行資本運作，實現(xiàn)規(guī)模化的裂變，迅速跨入大型企業(yè)、“獨角獸”企業(yè)的行列。

美國500強企業(yè)95%都是上市公司，因為企業(yè)只要上市，就變成了受社會關注的公眾公司，也迎來了更好的發(fā)展機遇和更多的發(fā)展機會，還可以通過資本市場獲得更多的低成本資金，促進企業(yè)的更快發(fā)展。

同時，企業(yè)上市的要求也十分嚴格，只有在聘請專業(yè)機構的協(xié)助下，才能夠完成上市前的規(guī)劃。

凱雪冷鏈在對接了中創(chuàng)商學杜老師后，杜老師就通過盡調(diào)，做了直通上市的規(guī)劃，先是調(diào)整業(yè)務板塊，砍掉繁雜的業(yè)務，幫助企業(yè)借助資本的力量來實現(xiàn)融資，再通過股權激勵吸引了世界500強的2位高管加入，杜老師一系列完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，避免了企業(yè)上市之前少走彎路，也最終讓凱雪冷鏈連年業(yè)績的增長。

那么實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績增長最終上市的秘訣是什么呢？

當然是請老師回去幫助企業(yè)做一次全面的盡調(diào)！！！

早日發(fā)現(xiàn)問題，就能早日解決問題，您要請一位老師顧問嗎？相信我們能幫到您。

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