從賣香梨到冷鏈運輸——青年企業家吳東江的轉型之路

時間：2023-12-06 11:35:05來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

希望是無所謂有無所謂無的，這正如地上的路，其實地上本沒有路，走的人多了也就成了路。——《吶喊》

三十出頭的吳東江，是巴州良豐農產品有限責任公司的總經理。這家位于庫爾勒上庫綜合產業園區的企業，蘊含了他無數個日夜的心血。六年的時間，從無到有，巴州良豐農產品有限責任公司已經成為了一家集優質農產品生產、加工、倉儲保鮮、銷售管理和農資配送為一體的綜合性企業。

從北京金融界白領，到發展起自己的冷鏈運輸體系，這位年輕人一路走來，經歷了數次艱難的抉擇，也完成了自己的一步步蛻變。

槐花香里男兒淚

2008年的北京，是全世界的焦點，是全中國的驕傲。奧運會即將開幕，“北京歡迎您”的曲調在大街小巷回蕩。

五月，洋槐花開始在北京城隨風飄落，洋洋灑灑，輕柔似夢。金融貿易專業畢業的吳東江已經在一家金融公司實習了幾個月，每天西裝革履地踏著細碎的槐花瓣，熱烈地構筑著自己心中的“北京夢”。

然而，隨著畢業日期的臨近，他開始越來越頻繁地接到家人的電話，一遍又一遍，主題只有一個，就是催他回到新疆。

吳東江十八歲來北京求學，深深地被這座充滿活力的都市吸引。他想：這才是年輕人的天堂，一定要在這里扎下根，闖出點什么來。然而，他的“北京夢”才剛剛開始，就面臨著親情與事業的兩難選擇。

“我兩個姐姐，我外婆，我媽，都打電話讓我回來。其實最主要原因是，當時，我爸做生意這么多年有我舅舅來給他幫忙，后來我舅舅自己做生意去了。我老爹就想堅持再干兩年，給我們三個孩子多掙點家底兒！但是他當時也快六十歲了，左右沒個幫手，我家里人也都是想讓我回來幫他，我當時也想的自己也二十多歲了，是不是也該有點擔當，然后就決定回來了。”

作為一個22歲的小伙子，作為家中的獨子，吳東江覺得要有擔當，要直面家庭的責任。

然而，“放棄”兩個字，從來只是說起來容易，更何況放棄的是自己多年的夢想。總是年少愛追夢，一心只想往前飛。他卻因為親情的牽絆，被“扯”回了庫爾勒——這座他從小生長的城市。

八年過去了，吳東江已經成為了身家數千萬的老總，卻依然清楚地記著當年他離開北京的日子——6月22日。離開的那一刻，身材高大的吳東江紅了眼圈，忍不住流下了眼淚。“不甘心呀，當時還哭過鼻子呢，覺得自己當了逃兵。不管能不能在北京站住腳，成與不成，都應該拼上一把，結果還沒開始拼呢，就被家里人叫回新疆了。回來兩年，我都沒有過去這個坎，每次一跟我老爹吵架，我都喊著我要回北京。”

賣一輩子香梨？

回到家鄉的吳東江，開始給父親的香梨生意幫忙。

說起吳東江的父親吳良球，湖南最早一批做庫爾勒香梨生意的人基本都認識他，現在很多在湖南做香梨生意的人都尊稱他為“師傅”。可以說，湖南人最開始了解的庫爾勒香梨的甜脆可口，就是通過他的推廣。

吳良球出生于1954年，由于父親在新疆工作，1969年的時候，他也來到新疆，最后在農二師一家進出口公司找到工作，負責統購統銷水果、鹿茸等。

在新疆，他擁有了自己的事業，組建起一個和睦的家庭，深深地愛上了這片土地。隨著家里的三個孩子逐漸長大，都到了上大學的年齡，家里的負擔一下子變重。他開始逐漸有了自己做點生意的想法。由于是湖南人，他將香梨生意的市場定在了湖南。這些年來，生意逐漸做大，他們家運到湖南的庫爾勒香梨，可以說占據了湖南市場的很大份額。

他堅持讓兒子回來，一方面是因為想有個貼心的幫手；另一方面，也是擔心兒子在北京無根無基，難免吃苦。

都說是上陣父子兵，可是，年歲相差32歲的父子倆，在如何做生意上有時也難免發生分歧。

每年的9月，庫爾勒香梨進入收貨階段，他們得一家一家農戶地忙收貨。香梨采摘下來，不能在外面放太長時間，需要趕緊入冷庫，有時根本睡不上覺。有一次，為了節省裝卸費，吳良球不肯雇人干，堅持父子兩個人進行裝箱。

吳東江很難理解，朝父親喊：“賺那么多錢干什么，你就不能雇個人干嗎，非得把自己弄的那么辛苦？”在吳東江看來，應該把時間用在更重要的地方，很多事情完全可以雇人解決。吳良球語重心長地對兒子說：“你以為錢那么好賺呢，能省的地方都得省著點花。”

“燧石受到的敲打越厲害，發出的光就越燦爛。”生活的艱辛和瑣碎慢慢打磨著吳東江，讓他從年少輕狂變得沉穩。用他自己的話說，就是“磨了幾年性子沒了，變得平和了”，也開始對香梨行業有了更多的思考。

吳良球原本的打算是帶著兒子再打拼幾年，攢上點兒家底就安享晚年。吳東江對父親說：“你自己就賣了一輩子香梨，還要讓你兒子賣一輩子香梨，讓我兒子也賣一輩子香梨嗎？”這一年，他已經入行四年，慢慢對行業有了更多的思考，開始謀求向實體轉型，想過多個選擇，比如干果加工、包裝等，但最后還是鎖定了冷鏈物流。吳良球說：“世界是你們年輕人的，愛怎么闖是你自己的事情，我就幕后給你參考參考吧。”就這樣，吳東江開始了自己艱難的創業之路。

赤子之心：向實體轉型

吳東江覺得，賺錢雖然重要，但人活一輩子，也得有點別的追求，想做點有意義的事情。在為公司選擇奠基石時，父親選擇了“石敢當”，而他則選擇了“赤子之心”。

就靠著赤子之心和一片熱枕，吳東江在戈壁灘上一點一點搭建起了屬于自己的企業。

最開始，他想要找合伙人，但是很多朋友覺得冷庫建設投入大，來錢慢。不過，吳東江認為，冷鏈運輸是一門穩當的行業，市場波動不大，后期靠租賃就可獲得收入。沒辦法，他只好一咬牙單干，將家里好幾處房產都抵押出去了。提起當初的艱辛，他說：“我媽也是那種傳統的人，把房子一押，天天擔驚受怕，萬一賠錢，就連住的地方都沒有了。第一年是最痛苦的，錢跟不上，每天一早上睜眼，就想到好多人跟在后面要債。”

吳東江在企業創建發展的這幾年中，展現出了非凡的毅力和耐力。

冷庫2012年開始興建，公司注冊運行需要的手續繁瑣，他為了省錢，不找人代辦，凡事親力親為，從頭到尾跑手續用了快三年，涉及幾十個部門。他也是庫爾勒上庫綜合產業園區的企業里第一個拿到產權證的。民政中心的門口經常排隊排一兩百人，他就一天天地八點多跑去排隊。

不過，事實證明，他的選擇是對的。2015年，庫爾勒香梨的市場價格并不理想，但是他仍然實現了盈利。當時，公司的冷庫已經建好，一方面他節約了倉儲成本，另一方面，冷庫租賃的收入約在300萬左右。

巴州良豐農產品有限責任公司占地面積共73畝，其中一期工程51畝，二期地22畝。一期工程的1號庫、2號庫倉儲能力均達6000噸，目前自用2500噸，其他用于租賃獲取利潤。

同時，公司還形成了農產品生產、加工、倉儲保鮮、銷售管理和農資配送的一條產業鏈。

吳東江說：“我們2012年在哈拉玉宮鄉成立了自己的農民合作社，五個農戶，1000多畝地，想把合作社好好經營，拉上村里幾位德高威望的人，再選一些好的人入社，打算為社員提供農資和無息貸款，香梨收貨時用香梨來抵債。”

同時，公司還擁有多年的收購和銷售團隊，專門將產品銷往長沙的大型水果市場和水果專賣店。

他說，長沙地理位置比較特殊，向周圍輻射四五個省份，“在我們那兒拿貨的，有可能不是湖南的，有可能是桂林的、湖北的，還有可能是安徽的。我們是一級批發商，很多二級批發商會到我們那兒拿貨，他們再批給三級批發商或者是超市，或者是小店。那邊走貨量非常大，趕上過年市場需求大的時候，一運過去，一車30噸，可能兩三個小時就被拿完了。那邊吞吐量太大了。”

冉冉上升的企業新星

吳東江的努力換來了回報。巴州良豐農產品有限責任公司被評為“2015年度庫爾勒上庫綜合產業園區統計工作先進單位”，還被選為“中國民族貿易促進會理事單位”。

2016年11月12日至13日，由中央統戰部、國家民委、國務院國資委、全國政協民宗委共同支持，中國民族貿易促進會牽頭組織的“同心圓夢·綜援計劃”——2016全國民族地區投資貿易洽談會在首都北京舉辦，以促進民族地區與發達地區及海外市場的交流交往，展示民族地區經貿發展的各項成果，推介民族地區的旅游資源和優良產品。巴州良豐農產品有限責任公司作為優秀企業代表收到了邀請函，吳良球代表公司參加了此次盛會，對企業的發展也有了更多的想法。他說，將繼續支持兒子的事業，年輕人要有闖勁。