槐花香里男兒淚

2008年的北京，是全世界的焦點(diǎn)，是全中國的驕傲。奧運(yùn)會(huì)即將開幕，“北京歡迎您”的曲調(diào)在大街小巷回蕩。

五月，洋槐花開始在北京城隨風(fēng)飄落，洋洋灑灑，輕柔似夢(mèng)。金融貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的吳東江已經(jīng)在一家金融公司實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，每天西裝革履地踏著細(xì)碎的槐花瓣，熱烈地構(gòu)筑著自己心中的“北京夢(mèng)”。

然而，隨著畢業(yè)日期的臨近，他開始越來越頻繁地接到家人的電話，一遍又一遍，主題只有一個(gè)，就是催他回到新疆。

吳東江十八歲來北京求學(xué)，深深地被這座充滿活力的都市吸引。他想：這才是年輕人的天堂，一定要在這里扎下根，闖出點(diǎn)什么來。然而，他的“北京夢(mèng)”才剛剛開始，就面臨著親情與事業(yè)的兩難選擇。

“我兩個(gè)姐姐，我外婆，我媽，都打電話讓我回來。其實(shí)最主要原因是，當(dāng)時(shí)，我爸做生意這么多年有我舅舅來給他幫忙，后來我舅舅自己做生意去了。我老爹就想堅(jiān)持再干兩年，給我們?nèi)齻€(gè)孩子多掙點(diǎn)家底兒！但是他當(dāng)時(shí)也快六十歲了，左右沒個(gè)幫手，我家里人也都是想讓我回來幫他，我當(dāng)時(shí)也想的自己也二十多歲了，是不是也該有點(diǎn)擔(dān)當(dāng)，然后就決定回來了。”

作為一個(gè)22歲的小伙子，作為家中的獨(dú)子，吳東江覺得要有擔(dān)當(dāng)，要直面家庭的責(zé)任。

然而，“放棄”兩個(gè)字，從來只是說起來容易，更何況放棄的是自己多年的夢(mèng)想?？偸悄晟賽圩穳?mèng)，一心只想往前飛。他卻因?yàn)橛H情的牽絆，被“扯”回了庫爾勒——這座他從小生長的城市。

八年過去了，吳東江已經(jīng)成為了身家數(shù)千萬的老總，卻依然清楚地記著當(dāng)年他離開北京的日子——6月22日。離開的那一刻，身材高大的吳東江紅了眼圈，忍不住流下了眼淚?！安桓市难?，當(dāng)時(shí)還哭過鼻子呢，覺得自己當(dāng)了逃兵。不管能不能在北京站住腳，成與不成，都應(yīng)該拼上一把，結(jié)果還沒開始拼呢，就被家里人叫回新疆了?；貋韮赡辏叶紱]有過去這個(gè)坎，每次一跟我老爹吵架，我都喊著我要回北京?！?/span>

賣一輩子香梨？

回到家鄉(xiāng)的吳東江，開始給父親的香梨生意幫忙。

說起吳東江的父親吳良球，湖南最早一批做庫爾勒香梨生意的人基本都認(rèn)識(shí)他，現(xiàn)在很多在湖南做香梨生意的人都尊稱他為“師傅”?？梢哉f，湖南人最開始了解的庫爾勒香梨的甜脆可口，就是通過他的推廣。

吳良球出生于1954年，由于父親在新疆工作，1969年的時(shí)候，他也來到新疆，最后在農(nóng)二師一家進(jìn)出口公司找到工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)購統(tǒng)銷水果、鹿茸等。

在新疆，他擁有了自己的事業(yè)，組建起一個(gè)和睦的家庭，深深地愛上了這片土地。隨著家里的三個(gè)孩子逐漸長大，都到了上大學(xué)的年齡，家里的負(fù)擔(dān)一下子變重。他開始逐漸有了自己做點(diǎn)生意的想法。由于是湖南人，他將香梨生意的市場定在了湖南。這些年來，生意逐漸做大，他們家運(yùn)到湖南的庫爾勒香梨，可以說占據(jù)了湖南市場的很大份額。

他堅(jiān)持讓兒子回來，一方面是因?yàn)橄胗袀€(gè)貼心的幫手；另一方面，也是擔(dān)心兒子在北京無根無基，難免吃苦。

都說是上陣父子兵，可是，年歲相差32歲的父子倆，在如何做生意上有時(shí)也難免發(fā)生分歧。

每年的9月，庫爾勒香梨進(jìn)入收貨階段，他們得一家一家農(nóng)戶地忙收貨。香梨采摘下來，不能在外面放太長時(shí)間，需要趕緊入冷庫，有時(shí)根本睡不上覺。有一次，為了節(jié)省裝卸費(fèi)，吳良球不肯雇人干，堅(jiān)持父子兩個(gè)人進(jìn)行裝箱。

吳東江很難理解，朝父親喊：“賺那么多錢干什么，你就不能雇個(gè)人干嗎，非得把自己弄的那么辛苦？”在吳東江看來，應(yīng)該把時(shí)間用在更重要的地方，很多事情完全可以雇人解決。吳良球語重心長地對(duì)兒子說：“你以為錢那么好賺呢，能省的地方都得省著點(diǎn)花。”

“燧石受到的敲打越厲害，發(fā)出的光就越燦爛?！鄙畹钠D辛和瑣碎慢慢打磨著吳東江，讓他從年少輕狂變得沉穩(wěn)。用他自己的話說，就是“磨了幾年性子沒了，變得平和了”，也開始對(duì)香梨行業(yè)有了更多的思考。

吳良球原本的打算是帶著兒子再打拼幾年，攢上點(diǎn)兒家底就安享晚年。吳東江對(duì)父親說：“你自己就賣了一輩子香梨，還要讓你兒子賣一輩子香梨，讓我兒子也賣一輩子香梨嗎？”這一年，他已經(jīng)入行四年，慢慢對(duì)行業(yè)有了更多的思考，開始謀求向?qū)嶓w轉(zhuǎn)型，想過多個(gè)選擇，比如干果加工、包裝等，但最后還是鎖定了冷鏈物流。吳良球說：“世界是你們年輕人的，愛怎么闖是你自己的事情，我就幕后給你參考參考吧?！本瓦@樣，吳東江開始了自己艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

赤子之心：向?qū)嶓w轉(zhuǎn)型

吳東江覺得，賺錢雖然重要，但人活一輩子，也得有點(diǎn)別的追求，想做點(diǎn)有意義的事情。在為公司選擇奠基石時(shí)，父親選擇了“石敢當(dāng)”，而他則選擇了“赤子之心”。

就靠著赤子之心和一片熱枕，吳東江在戈壁灘上一點(diǎn)一點(diǎn)搭建起了屬于自己的企業(yè)。

從2012年興建冷庫，四年的時(shí)間吳東江共投入資金4500萬元，光土建就花了1500，另外，采購周轉(zhuǎn)筐700多萬，制冷設(shè)備等500多萬。

最開始，他想要找合伙人，但是很多朋友覺得冷庫建設(shè)投入大，來錢慢。不過，吳東江認(rèn)為，冷鏈運(yùn)輸是一門穩(wěn)當(dāng)?shù)男袠I(yè)，市場波動(dòng)不大，后期靠租賃就可獲得收入。沒辦法，他只好一咬牙單干，將家里好幾處房產(chǎn)都抵押出去了。提起當(dāng)初的艱辛，他說：“我媽也是那種傳統(tǒng)的人，把房子一押，天天擔(dān)驚受怕，萬一賠錢，就連住的地方都沒有了。第一年是最痛苦的，錢跟不上，每天一早上睜眼，就想到好多人跟在后面要債?！?/span>

吳東江在企業(yè)創(chuàng)建發(fā)展的這幾年中，展現(xiàn)出了非凡的毅力和耐力。

冷庫2012年開始興建，公司注冊(cè)運(yùn)行需要的手續(xù)繁瑣，他為了省錢，不找人代辦，凡事親力親為，從頭到尾跑手續(xù)用了快三年，涉及幾十個(gè)部門。他也是庫爾勒上庫綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)里第一個(gè)拿到產(chǎn)權(quán)證的。民政中心的門口經(jīng)常排隊(duì)排一兩百人，他就一天天地八點(diǎn)多跑去排隊(duì)。

不過，事實(shí)證明，他的選擇是對(duì)的。2015年，庫爾勒香梨的市場價(jià)格并不理想，但是他仍然實(shí)現(xiàn)了盈利。當(dāng)時(shí)，公司的冷庫已經(jīng)建好，一方面他節(jié)約了倉儲(chǔ)成本，另一方面，冷庫租賃的收入約在300萬左右。

巴州良豐農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司占地面積共73畝，其中一期工程51畝，二期地22畝。一期工程的1號(hào)庫倉儲(chǔ)能力達(dá)6000噸，目前自用2500噸，其他用于租賃獲取利潤；2號(hào)庫明年6月竣工，倉儲(chǔ)能力也是6000噸。

同時(shí)，公司還形成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)保鮮、銷售管理和農(nóng)資配送的一條產(chǎn)業(yè)鏈。

吳東江說：“我們2012年在哈拉玉宮鄉(xiāng)成立了自己的農(nóng)民合作社，五個(gè)農(nóng)戶，1000多畝地，想把合作社好好經(jīng)營，拉上村里幾位德高威望的人，再選一些好的人入社，打算為社員提供農(nóng)資和無息貸款，香梨收貨時(shí)用香梨來抵債?！?/span>

同時(shí)，公司還擁有多年的收購和銷售團(tuán)隊(duì)，專門將產(chǎn)品銷往長沙的大型水果市場和水果專賣店。

他說，長沙地理位置比較特殊，向周圍輻射四五個(gè)省份，“在我們那兒拿貨的，有可能不是湖南的，有可能是桂林的、湖北的，還有可能是安徽的。我們是一級(jí)批發(fā)商，很多二級(jí)批發(fā)商會(huì)到我們那兒拿貨，他們?cè)倥o三級(jí)批發(fā)商或者是超市，或者是小店。那邊走貨量非常大，趕上過年市場需求大的時(shí)候，一運(yùn)過去，一車30噸，可能兩三個(gè)小時(shí)就被拿完了。那邊吞吐量太大了。”

冉冉上升的企業(yè)新星

吳東江的努力換來了回報(bào)。巴州良豐農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司被評(píng)為“2015年度庫爾勒上庫綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位”，還被選為“中國民族貿(mào)易促進(jìn)會(huì)理事單位”。

2016年11月12日至13日，由中央統(tǒng)戰(zhàn)部、國家民委、國務(wù)院國資委、全國政協(xié)民宗委共同支持，中國民族貿(mào)易促進(jìn)會(huì)牽頭組織的“同心圓夢(mèng)·綜援計(jì)劃”——2016全國民族地區(qū)投資貿(mào)易洽談會(huì)在首都北京舉辦，以促進(jìn)民族地區(qū)與發(fā)達(dá)地區(qū)及海外市場的交流交往，展示民族地區(qū)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各項(xiàng)成果，推介民族地區(qū)的旅游資源和優(yōu)良產(chǎn)品。巴州良豐農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司作為優(yōu)秀企業(yè)代表收到了邀請(qǐng)函，吳良球代表公司參加了此次盛會(huì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有了更多的想法。他說，將繼續(xù)支持兒子的事業(yè)，年輕人要有闖勁。

在公司的展板上，有這樣一段公司規(guī)劃：

巴州良豐農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司將建設(shè)12000噸保鮮庫，完善公司果蔬儲(chǔ)備和銷售渠道，并以現(xiàn)代交易、結(jié)算、信息、檢測、儲(chǔ)藏、物流等技術(shù)為支撐，提高農(nóng)產(chǎn)品交易的規(guī)模、檔次，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，以促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，建設(shè)完善庫爾勒果蔬冷鏈物流體系。