中國(guó)正處于新實(shí)業(yè)爆發(fā)前夕，萬(wàn)千新實(shí)業(yè)企業(yè)奔赴在科技創(chuàng)新的時(shí)代前沿，用商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新不斷完善和升級(jí)自主產(chǎn)業(yè)鏈。他們讓我們知道，實(shí)業(yè)不是發(fā)展緩慢的代名詞，而新實(shí)業(yè)企業(yè)以奔騰之姿，插上科創(chuàng)的翅膀破空而出，他們將推動(dòng)中國(guó)下個(gè)30年的經(jīng)濟(jì)崛起，突破曾經(jīng)在實(shí)業(yè)領(lǐng)域中的高新技術(shù)封鎖和商業(yè)發(fā)展瓶頸。

在時(shí)代交替之際，創(chuàng)業(yè)黑馬聯(lián)合微眾銀行微眾企業(yè)+，共同發(fā)起系列專(zhuān)題報(bào)道“實(shí)業(yè)奔騰?科創(chuàng)新力量”。我們希望通過(guò)此次專(zhuān)題報(bào)道，一起發(fā)現(xiàn)推動(dòng)中國(guó)自主產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的科創(chuàng)新力量，讓世界看到中小微企業(yè)的在實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中展現(xiàn)的價(jià)值。

本期是“實(shí)業(yè)奔騰?科創(chuàng)新力量”專(zhuān)題報(bào)道第007期。

鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍，此前是華為數(shù)字政企冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部專(zhuān)家。她曾負(fù)責(zé)國(guó)家供銷(xiāo)總社、各省供銷(xiāo)社、各地市供銷(xiāo)社相關(guān)冷鏈智慧信息化，提供主要智慧方案，具有多年冷鏈物流數(shù)字產(chǎn)業(yè)化解決方案經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)之前，沈妍就深度參與了各地方冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，她研究對(duì)比了全球各國(guó)家的冷鏈物流體系，期望找出最適合中國(guó)的冷鏈解決方案。

沈妍發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的冷鏈物流基礎(chǔ)十分落后，不說(shuō)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至印度人均冷鏈庫(kù)量都是中國(guó)的兩倍。冷鏈，背后是原材料、藥品等關(guān)鍵品類(lèi)的物流必須基礎(chǔ)，決定了一個(gè)國(guó)家物流體系的是否強(qiáng)大。而這背后的不同，是中國(guó)此前一直缺乏冷鏈物流的整體規(guī)劃。

此前中國(guó)冷鏈物流一直是各個(gè)企業(yè)單兵作戰(zhàn)，市場(chǎng)上的一些冷鏈平臺(tái)也只是做簡(jiǎn)單交易信息對(duì)接，并不能解決整體問(wèn)題。沈妍因此決定辭掉華為年收入數(shù)百萬(wàn)的高管工作，投身冷鏈物流創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為自己作為在冷鏈物流數(shù)字產(chǎn)業(yè)工作多年的專(zhuān)家，現(xiàn)在去主動(dòng)推動(dòng)中國(guó)冷鏈產(chǎn)業(yè)變革正是時(shí)機(jī)。

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鏈庫(kù)成立于2022年，依托冷鏈委強(qiáng)大的行業(yè)資源，解決租庫(kù)難和時(shí)效慢等問(wèn)題，與各地政府與企業(yè)整體合作，讓地方冷鏈物流整體數(shù)字化，從而實(shí)現(xiàn)智慧化分配冷鏈資源，并根據(jù)市場(chǎng)整體需求建設(shè)冷鏈，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”冷鏈資源供需對(duì)接平臺(tái)。

通過(guò)鏈庫(kù)的智能算法，客戶可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一鍵租庫(kù)、一鍵發(fā)貨等多項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)可以提供冷庫(kù)咨詢、運(yùn)營(yíng)托管、品牌宣傳、供應(yīng)鏈金融等多項(xiàng)服務(wù)。

另一方面，國(guó)家也在大力推動(dòng)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這使得鏈庫(kù)快速發(fā)展，并獲得完成5000萬(wàn)元天使輪融資。融資由深圳投控東海領(lǐng)投，灣興創(chuàng)投、匯海零度跟投。

2021年國(guó)家層面出臺(tái)的冷鏈相關(guān)政策、規(guī)劃超過(guò)69項(xiàng)，政策方面主要集中在發(fā)展規(guī)劃及基礎(chǔ)建設(shè)方面，并從多維度指導(dǎo)部署推動(dòng)冷鏈物流行業(yè)健康發(fā)展。

在國(guó)家政策引導(dǎo)下，加上中國(guó)銀行的專(zhuān)項(xiàng)資金，冷鏈的市場(chǎng)空間是一個(gè)爆發(fā)式的遞增。從農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)到冷庫(kù)，再到冷鏈物流車(chē)和運(yùn)輸總量，整體呈現(xiàn)了一個(gè)20%到30%左右的一個(gè)比例的增長(zhǎng)。

01

鏈庫(kù)模式的價(jià)值：

整合商戶與冷庫(kù)，智慧鏈接

作為冷鏈智慧平臺(tái)，最重要的就是滿足上下游兩端的需求。

鏈庫(kù)的下游包括生鮮、食品加工等企業(yè)，根據(jù)他們的需求，鏈庫(kù)為他們匹配合適的的物流和冷庫(kù)。作為鏈庫(kù)的上游，發(fā)布信息以后，鏈庫(kù)會(huì)為他們匹配貨源和車(chē)源。

CEO鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍在深入冷鏈后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)存在兩個(gè)痛點(diǎn)。上游商戶的痛點(diǎn)主要是找?guī)祀y，一個(gè)合適的冷庫(kù)集成飛過(guò)來(lái)以后才能知道庫(kù)存、建造的價(jià)格、溫度是否合適，過(guò)程過(guò)于繁瑣。

下游庫(kù)方的痛點(diǎn)則是冷庫(kù)貨物空置率較高。庫(kù)越來(lái)越多以后，便利用招商團(tuán)隊(duì)面向全國(guó)去招商戶，然而招商周期特別長(zhǎng)，都要大于三個(gè)月。

除此之外，因?yàn)樾畔⒒A(chǔ)設(shè)施設(shè)備缺乏，一些冷庫(kù)還在用手工單記錄單來(lái)做相關(guān)的運(yùn)營(yíng)的計(jì)算。

鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍去找聯(lián)合創(chuàng)始人聊天，大家都覺(jué)得這件事很值得做，并決定打造中國(guó)一站式的一個(gè)冷鏈綜合的服務(wù)平臺(tái)。

聯(lián)合創(chuàng)始人們分別來(lái)自中物聯(lián)、華為、普洛斯等，都是這個(gè)行業(yè)的老兵，有很深的經(jīng)驗(yàn)。

目前，鏈庫(kù)的主打產(chǎn)品是全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺(tái)、冷鏈物流平臺(tái)。

通過(guò)全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺(tái)線上就可以解決找?guī)臁⒆鈳?kù)的需求。大數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確匹配推送，冷庫(kù)實(shí)景內(nèi)外照片、出租價(jià)格、配套設(shè)施、聯(lián)系方式這些原本不透明的信息也清晰起來(lái)。同時(shí)通過(guò)廣大服務(wù)專(zhuān)員開(kāi)展線下冷庫(kù)服務(wù)對(duì)接。

而華為、魅族、騰訊超過(guò)八萬(wàn)的下載量也證明鏈庫(kù)的產(chǎn)品是行業(yè)所需的。

全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺(tái)的前身是由中物領(lǐng)冷鏈委權(quán)威指導(dǎo)搭建的，有一定的公信力。針對(duì)大的VIP客戶則會(huì)有專(zhuān)門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)。

鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍表示，要打造冷鏈行業(yè)版本的攜程，是需要細(xì)分服務(wù)的。除了用平臺(tái)滿足商戶、庫(kù)方的需求，還有幾點(diǎn)需要做到。

首先就是物流方面，鏈庫(kù)現(xiàn)在打造了一個(gè)供需雙方的資源的一個(gè)對(duì)接的一體化模式，明年開(kāi)始做相關(guān)信息化的推廣。把40%以上的庫(kù)存信息全部都拉動(dòng)之后，做實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的信息，保證用戶可以知道實(shí)時(shí)的庫(kù)存。

其次是合作伙伴方面。鏈庫(kù)作為行業(yè)里唯一一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，把線上流量跟線下專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)做了結(jié)合之后，為所有的冷庫(kù)包括商戶做了服務(wù)舉證。 從市場(chǎng)咨詢到客戶的導(dǎo)引、撮合交易品牌的推款等，在這形成深層次的一些合作。

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02

疫情對(duì)冷鏈行業(yè)有一部分好影響

鏈庫(kù)網(wǎng)作為中國(guó)唯一的冷庫(kù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，已與數(shù)百家會(huì)員企業(yè)達(dá)成合作，例如京東冷鏈、前海粵十……在冷庫(kù)市場(chǎng)咨詢、戰(zhàn)略分析、撮合交易、品牌推廣、客戶導(dǎo)引等方面達(dá)成合作共識(shí)。

鏈庫(kù)創(chuàng)始人鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍表示，因?yàn)橐咔椋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)被困在上海半年了，真正開(kāi)始做業(yè)務(wù)其實(shí)是在八月份。但被困住的那半年也沒(méi)有閑著，每天我們都在研究產(chǎn)品。

鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍認(rèn)為疫情對(duì)于整個(gè)中國(guó)的庫(kù)存，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人均量比其實(shí)是一個(gè)好事。因?yàn)橐咔椋嗳肆私獾街袊?guó)人均冷庫(kù)量只有0.01，與人均冷庫(kù)量0.29的澳大利亞相差巨大。

庫(kù)方的服務(wù)其實(shí)會(huì)因?yàn)橐咔樽兊脮?huì)越來(lái)越好，因?yàn)橐M量滿足招商需求。 對(duì)這個(gè)行業(yè)里面來(lái)說(shuō)呢，也是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。

當(dāng)然，這可能會(huì)造成一種庫(kù)越來(lái)越多，空置率也越來(lái)越高的現(xiàn)象。之前可能會(huì)有個(gè)人私自搭建的冷庫(kù)，它存在一定的安全隱患。未來(lái)就是清掉全部的個(gè)人冷庫(kù)，變成央企國(guó)企，大的民營(yíng)企業(yè)建的標(biāo)準(zhǔn)的冷庫(kù)。

“所以呢，其實(shí)我覺(jué)得總的來(lái)說(shuō)，疫情對(duì)這個(gè)行業(yè)是比較有利的狀態(tài)，可能庫(kù)方會(huì)增加了他們之間競(jìng)爭(zhēng)的一些壓力跟成本。”鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍這么說(shuō)道。

03

從創(chuàng)立至今發(fā)展迅速

每半個(gè)月便有產(chǎn)品的迭代更新

作為一個(gè)初創(chuàng)的公司，鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍表示未來(lái)重點(diǎn)還是以模式為主。目前，鏈庫(kù)已經(jīng)擁有90%的庫(kù)房，鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍希望明年可以將線上的庫(kù)方全部都引進(jìn)來(lái)。

目前鏈庫(kù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同的需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代，因其本身也有T M P的互聯(lián)網(wǎng)的基因，對(duì)產(chǎn)品的需求和打磨有一個(gè)嚴(yán)格的要求。

從2022年1月到鏈庫(kù)真正發(fā)布出來(lái)，再到現(xiàn)在，大概半個(gè)月或者一個(gè)月左右就有產(chǎn)品的迭代更新。

前不久，鏈庫(kù)剛完成5000萬(wàn)元天使輪融資。由深圳投控東海領(lǐng)投，灣興創(chuàng)投、匯海零度跟投，極值資本擔(dān)任長(zhǎng)期財(cái)務(wù)顧問(wèn)，融資由微眾銀行提供數(shù)字化創(chuàng)投服務(wù)支持。

鏈庫(kù)創(chuàng)始人鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍表示，資金將用于擴(kuò)充業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，在核心節(jié)點(diǎn)城市建立拓展團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)，拓展線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，搭建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)體系。

目前鏈庫(kù)已有4500億元的冷鏈物流市場(chǎng)規(guī)模、萬(wàn)億元的冷鏈農(nóng)產(chǎn)品租賃市場(chǎng)規(guī)模。作為中國(guó)唯一的冷庫(kù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，鏈庫(kù)有強(qiáng)大的冷鏈資源，為冷鏈行業(yè)搭建龐大的合作生態(tài)場(chǎng)景。未來(lái)，鏈庫(kù)創(chuàng)始人沈妍表示希望為冷鏈園區(qū)提供生態(tài)場(chǎng)景嵌入的能力，降低冷鏈凍品損耗率，進(jìn)行行業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新。

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍?zhuān)注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專(zhuān)業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國(guó)化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)。

標(biāo)簽:

食品安全網(wǎng)

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