海外出口商正瞄準哪些新的市場區域？

亟需哪些新的銷售策略、

銷售渠道與合作模式？

中國冷鏈集散商關注哪些出口品類？

希望展開何種專項合作？

......

全文共計約3400字/閱讀時長約10分鐘

共恰商機，共期合作。圍繞馬來西亞水果與水產品在中國的供應鏈布局問題，由冷庫視界與馬來西亞駐滬總領事館攜手推進的ACSF 2023首場接洽會——馬來西亞貓山王榴蓮與水產預熱專場26日在線上成功進行了火熱的初步商討。

Top Fruits Sdn Bhd，Golden Fresh Durian Sdn Bhd，Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd，上海文展國際貿易有限公司，Duria Manufacturing Sdn.Bhd，Goh Siong Tee Marine Product Sdn Bhd等首批馬來西亞企業積極參與其中，從生產加工模式、核心技術亮點、周邊產品開發以及出口市場現狀等多方面對自有品類進行了詳細的分享介紹。

海博物流集團、麥金地、加州通達、成都空港、南通供銷社冷鏈等與會的國內冷鏈園區也在交流與問答環節與各冷鏈食品出口商進行了合作意向探討。

會議現場，冷庫視界及馬來西亞駐滬總領事館負責人首先就本次會議致辭，感謝各位嘉賓的積極參與。

冷庫視界希望通過搭建直接源頭型的合作對接平臺，助力優化營商模式，促成更多冷鏈出口商與國內冷鏈園區的經貿合作，推動項目落地。

# 01

Top Fruits Sdn Bhd：

積極尋求多元模式合作

來自Top Fruits Sdn Bhd的Ms.Soo Mee分享了企業的主要產品貓山王榴蓮。

Top Fruits Sdn Bhd主要出口產品為貓山王冷凍榴蓮整果、果肉和果泥。企業資質優越，在馬來西亞當地擁有果園約500英畝，果園地理位置優越，臨近各大港口機場。

為確保產品品質，企業與當地果農展開合作，采用優質肥料與高科技自動灌溉系統，提高產品產量并保護榴蓮免受病蟲等污染，保證榴蓮的水分充足。

企業建有自己的產品上下游工廠，其中，下游自主研發產品包括榴蓮乳酪蛋糕、榴蓮瑞士卷、榴蓮冰激凌、榴蓮披薩、榴蓮麻薯等等。

與會冷鏈園區與Ms.Soo Mee探討了相關國內市場區域的入駐計劃和渠道策略。

Ms.Soo Mee表示目前企業主要的商務模式仍然為b2c模式，企業也期待推進更新更多元的合作模式。

雙方期望后續在線下論壇展示會中洽談更為具體的產品細節、品牌市場、產品清單等問題。

# 02

Golden Fresh Durian Sdn Bhd：

高效高質，積極拓展分銷渠道

Golden Fresh Durian Sdn Bhd的Ms.Lynn指出，高效與高質量是企業產品生產的首要目標。

Golden Fresh Durian Sdn Bhd從1965年開始從事榴蓮貿易，2010年建立了企業工廠。

Ms.Lynn表示，企業致力于榴蓮味道的保鮮鎖鮮，工廠配備高效高質生產線設備，從種植、采摘、分揀到液氮、加工、裝箱、儲存等，這一系列生產流程均在榴蓮采摘后48小時內完成。

不僅如此，工廠產品均需全程進行核心溫度測試，確保產品核心溫度維持在-18°C或以下，以保證榴蓮的新鮮度。

為滿足顧客與市場要求，冷凍榴蓮果泥的處理還包括糖份檢測，處理經兩次篩檢，去除雜質，以提供高品質口感。

當前，企業冷凍帶殼榴蓮、冷凍榴蓮果肉、冷凍榴蓮果泥的最主要出口地為中國，品類包括黑刺、貓山王、d13、d24、d101等，企業工廠年處理量至少達到3000噸。

與會冷鏈園區與Ms.Lynn就出口直面的渠道群體、周產量與年產量、榴蓮加工過程步驟確認、其他產品種類、想要進行的合作模式等問題進行了探討。

Ms.Lynn表示，為了保證產品的高質量，企業在中國出口的主要水果品類為榴蓮，在新加坡等國則會有其他品類。

當前企業的榴蓮產品生產流程主要在馬來西亞完成。同時，企業正在拓展可以合作的分銷商渠道，也在嘗試摸索新的冷凍倉儲和物流路經。對于電商平臺入駐，企業也有著非常強烈的意向。

雙方期待后續的進行進一步合作洽淡。

# 03

Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd：

4年品類冠軍，尋求優勢物流端

Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd的負責人Ms Ivy Xu介紹，Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd最早在2010年從事榴蓮出口，并在今年開辟了新的菠蘿蜜出口業務。企業榴蓮品類的主要出口國家為中國。

Ms Ivy Xu分享了產品生產的相關視頻，展示了榴蓮的卸載、稱重、篩選、分級、清理外殼等系列生產流程。

她介紹到，Dulai品牌在馬來西亞有自己的零售周邊產品，包括巧克力、榴蓮干等，其中，品牌的貓山王品類在當地榮膺4年品類冠軍。

與會冷鏈園區向Ms Ivy Xu進一步了解了Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd在中國的市場進入途徑和方法、主要進入口岸、面臨的市場壓力、具體產品體量等方面問題。

Ms Ivy Xu表示，當前馬來西亞的榴蓮產業有著巨大的潛力，競爭也愈發激烈，企業在品牌運營上難以發揮優勢，利潤、價格等的衡量是當前企業面臨的較大挑戰。因此，企業希望尋求能夠合作的契機，在物流段發揮優勢。

雙方希望后續就品牌共推、城市云倉物流搭建與就近發貨等問題進行更加深入的商談。

# 04

上海文展國際貿易有限公司：

鑄就“黑金”品質，產品認證“母嬰級”

上海文展國際貿易有限公司在2016年進入中國市場，企業負責人Ms Linda You介紹了企業的主要出口品牌安心水產必樂鮮和主要出口產品白蝦、虎蝦的生產出口模式。

Ms Linda You表示，企業創立于2007年，有馬來西亞最大的養殖基地，同時有自己的加工工廠，年產量可達6000噸左右。

企業采用統一的管理標準，配備有專業的深海攝取系統，引用安全純凈的安達曼海水。

在產品方面，品牌采取低密度養殖的方式，致力做到1立方海水10條蝦，使用天然的植物飼料喂養蝦群，嚴格把控產品質量。在中國市場開發過程中，品牌還獲得了“無抗認證”資質，屬母嬰級產品。

在與與會冷鏈園區的溝通中，Ms Linda You進一步表示，品牌產品目前不包括活蝦出口，銷售鏈路方面則以經銷商、零售商和餐飲端為主，因此公司進入中國市場的運輸方式仍然采取海運模式，海運集裝箱的到達口岸主要在上海和寧波。

# 05

Duria Manufacturing Sdn.Bhd：

著眼產品與技術差異化，

打造“貓山王中的星巴克”

Duria Manufacturing Sdn.Bhd董事長Mr Wong Woie Ming在會議中詳細介紹了企業品牌與產品出口現狀。

“我們重視產品差異，產品技術差異。

我們已經轉向品牌化，對未來市場已有藍圖設計，

我們的目標是成為貓山王中的星巴克”。

Mr Wong Woie Ming表示，企業在2005年進入榴蓮行業，是第一家和政府農業部有合作的榴蓮企業，目前，企業產品已經成功出口并銷往全世界，主要出口國家包括中國、美國、英國、加拿大、新西蘭、越南和新加坡等等。

Duria Manufacturing Sdn.Bhd關注產品與產品技術的差異化，基于政府對工業化榴蓮生產、自動化設備使用的大力支持，企業目前有8個工廠生產系列貓山王榴蓮冰皮月餅、貓山王榴蓮冰激凌等品類，均采用自動化的機器，榴蓮采摘收獲后進行高氣壓殺菌。

Mr Wong Woie Ming指出，不僅是月餅的全自動化生產，為提高生產量，榴蓮冰激凌也在擴充全自動化生產，明年還將實現榴蓮液氮果的全自動化生產。

在供應品類方面，Duria Manufacturing Sdn.Bhd過去以貿易為主，主要在微商電商等渠道進行產品的銷售運營，而現在企業正轉向品牌化，預計明年將在中國上線品牌榴蓮專柜。

與會冷鏈園區與Mr Wong Woie Ming進一步探討了在中國市場的發展規劃和國內物流周轉問題。

Mr Wong Woie Ming表示，企業目前在中國香港、廣州均設有分公司，有強烈意向在中國開設加工廠。

多口岸設立工廠能夠便于企業深入洞察市場銷售數據，開發多維分級的產品細分市場，減少產品庫存損耗。

關于物流周轉問題，Mr Wong Woie Ming指出，航空運輸較為困難，不僅僅是資金方面的考量，更為重要的是，航空運輸在報關、清關環節容易出現滯卡，嚴重影響產品質量。

雙方十分期待后續在ACSF 2023的線下商談，期望推進合作項目具體落地。

# 06

Goh Siong Tee Marine Product Sdn Bhd：

“池塘到餐盤的可追溯性”

Goh Siong Tee Marine Product Sdn Bhd創立于1985年，2018年與中國企業產業合資建立了冷凍加工廠。

Ms Catherine Lee介紹，企業產品強調“池塘到餐盤的可追溯性”。

為保證產品高品質與新鮮度，產品養殖采用高蛋白魚粉、麥粉和豆粕制成的飼料，保證1立方米20條蝦。

產品生產則配備有活蝦運輸設備，從養殖場到加工廠距離小于5公里，從養殖場運輸到加工廠打包冷凍保存流程不超過3小時，加工過程不泡水冰凍，質感極優，每日生產量可達4噸。

企業品類包括鮮凍蝦、水煮活蝦，主要出口澳大利亞、中國等地，在馬來西亞當地市場也擁有自有品牌。

與會冷鏈園區進一步與Ms Catherine Lee交流了產品在中國具體的出口市場情況。

Ms Catherine Lee表示，企業最近有出口到上海市場，目標高端市場。與南京企業已有合作，主要面向高端零售市場、進口商品牌。

對于與會冷鏈園區提出的產品進內地，Ms Catherine Lee表示，通常在食材貿易類展會上，企業很難找到內地的進口商，企業自身非常想要進入內地，進一步貼近消費城市。

此外，與會冷鏈園區還提出了多海岸多口岸合作模式等商談話題，雙方也期望之后在ACSF 2023進行進一步的對接。

2023年起，冷庫視界致力于合作海外政府，不斷推出系列對接活動，旨在協助海外出口商與中國冷鏈集散基地、農批、供應鏈企業、冷鏈園區等達成供應鏈合作。

此次ACSF 2023的首場線上預熱接洽會——馬來西亞貓山王榴蓮與水產專場會議為國際出口商與國內冷鏈園區雙方有效搭建了聯系。

有效促進了中馬雙方商企在2023年11月14日—15日第五屆上海國際冷庫發展峰會暨展示會（ACSF 2023）上進一步合作商談的開展。

接下來，冷庫視界將攜多國領館商會推進ACSF 2023更多的線上與線下接洽會議。

尋求更多商機合作，參與ACSF 2023

掃描二維碼，聯系我們！

王夢瑤

132 6226 1305

emilywang@jcsasia.com

冷鏈服務業務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

標簽:

食品安全網

上一篇：中國冷庫物流報告（冷鏈行業業績、冷鏈物流市場、行業趨勢）

下一篇：存住“鮮味” 增收“到位” 黃蓋鎮有序推進農產品倉儲冷鏈物流建設湖南日報2023-10-28 10:47湖南日報2023-10-28 10:47