兒童早教領域為什么難以切入？有哪些機遇和挑戰？

時間：2023-01-12 19:42:14來源：zyn欄目：投資行情閱讀：

隨著二胎政策的開放，國民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的轉變，兒童早教市場迎來蓬勃發展的時代。不過，兒童早教領域為什么難以切入？該領域的創業者需要注意哪些地方，有哪些機遇和挑戰？

第一個痛點是兒童市場非常細分，不同年齡段的需求相差很大同一款兒童教育產品不可能完全覆蓋這三類人群：0-3歲的兒童信息需求非常不穩定，處于對興趣的品嘗期，任何新鮮事物都愿意嘗試;這個時期的早教以家庭教育為主，產品以內容類的線上線下工具為主。3-6的兒童開始進入幼兒園，各類傳統幼兒園的補充產品如早教中心、AR玩具等啟蒙教育類產品成為主流。6-12歲的兒童課余時間被壓縮，興趣逐漸穩定在2-3個；

這一時期兒童游戲、智能玩具及一些戶外體驗項目可能更受歡迎。第二個痛點是低幼兒童娛樂產品巨頭早已涉足但至今尚未出現品質較高的IP，能夠實現類似迪士尼這樣電影、電視、玩具、游樂園的全渠道變現。第三個痛點是早教內容質量良莠不齊家長需要花大量的時間和精力去選擇產品，目前大多數家長的決策嚴重依賴親子社群推薦。

隨著移動互聯網規模的擴大，早教內容類APP興起。目前國內應用市場上大概有5000多款早教類APP，比較熱門的主要集中在嬰幼兒早教領域，大致可分為兒歌故事類、語言識字類、認知學習類、益智游戲類等。早教內容APP線上早教工具同樣面臨變現模式的問題，基本走的是APP-少兒IP-實體產品的路線，但在早期階段除了軟件付費和廣告以外缺乏可行的盈利模式。

擅長內容產生、運營的在線早教公司可以與智能電視、硬件廠商合作，精準定位用戶群體，為其拓寬銷售渠道并實現商業變現。此外，80-90后一代服務對線上產品的付費意愿增強，則是另一個利好現象。

目前各類早教APP中的典型代表兒歌故事類：凱叔講故事最初是一個專門給孩子講睡前故事的微信公眾號，現在已經發展成為國內最有影響力的原創故事內容APP及親子社群，并逐漸衍生出了"凱叔盒子"、"小詩仙"等繪本圖書、智能硬件等實體產品。

語言識字類：新東方多納從它擅長的語言教學開始，出品了 20 多款 APP，已經開始嘗試圖書、音頻、視頻、智能玩具等變現方式。

益智游戲類：獲好未來投資的小伴龍只有一款 APP，孩子可以在場景中進行探索式學習，下載量已超過 5000 萬次。綜合類：鐵皮人一開始做數字讀物，至今已出品了108 款應用，現在帶著 700 萬以上的用戶量級做起了會講故事的兒童智能玩具；

新一代父母的消費升級催生了早教+科技的機會。他們更愿意嘗試和使用新的教育產品，同時為教育效果買單的意愿更強。高科技產品進入早教領域，催生了諸多智能硬件產品如兒童平板、故事機、機器人、AR、VR、體感產品等。

通過以上分析，我們對該領域的初步判斷如下：內容方面：區別于K12、高校、職業教育，幼兒教育是唯一一個教育與娛樂高度統一的市場。幼教產品需要著重探索如何寓教于樂的展現，同時，學前教育的買單者和使用者分離，因此幼教產品需要滿足孩子和家長喜愛的雙重標準。

兒童領域是非常重內容的，他們的注意力轉移得很快，重圖片、移動體驗、輕文字，用戶群更新很快，寓教于樂的要求更高，因此兒童教育、娛樂內容IP比成人IP更難孵化。兒童早教工具/游戲/硬件將孵化出更多有價值的IP，變現方式可能是工具付費、電影票房、衍生品等等，其成長路線參照洛克王國、摩爾莊園、賽爾號和小伴龍。

但是對于很多初創公司來講，制作一個爆款IP成本巨大、變現困難、用戶粘性低，因此成功幾率很低，屬于不建議進入的領域。載體方面：技術帶來兒童早教產品的快速迭代，基于智能手機、IPAD的應用將迎來爆發性增長。老的技術載體如點讀機、早教機等的市場地位將逐漸被削弱。

目前看到的初創公司做類似小熊尼奧的AR產品、人工智能玩具較多，例如基于語音識別技術的智能玩具(硬件—內容—IP形象開發)，基于AR的早教工具(小熊尼奧、AR學院)。當然這些硬件都需要配套內容，將硬件和自己的IP捆綁在一起銷售，才能形成一個有效的產業鏈閉環。

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