小米的創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過一句話“豬站在風口都能飛”，也就是說一個人如果把握住了趨勢才能做大做強。不管是做什么創(chuàng)業(yè)，選對趨勢很重要。那么培訓行業(yè)的趨勢是什么？教育培訓行業(yè)的發(fā)展有兩個趨勢：

1、教學的專業(yè)化、標準化：教學專業(yè)化是為質量服務的。只有專業(yè)了，我們的教學質量才能有保障！標準化是為批量復制老師準備的，只有具備了標準化，我們校區(qū)的每一個老師才能和“一個模子刻出來”一樣。才能實現(xiàn)我們的規(guī)模化發(fā)展的需求，再開兩家三家校區(qū)，我們的質量不會下降!

2、服務的精細化、極致化：服務的極致化是學生提分的有一大保障，如果每周只是兩個小時的補課，提分很難有保障，在每周兩個小時補課之外，給學生提供的增值服務也是提高機構與家長的黏性，提升品牌影響力的又一個戰(zhàn)場，是下一個十年培訓機構的必爭之地；我們能為孩子做點什么？比如幫孩子整理錯題，幫孩子做預習提綱等等。這些服務不是伺候人，而是以提分為目的產(chǎn)生的服務行為。

提分能力是培訓機構核心的核心，如何幫助學生提分？不以提分為目的的培訓機構都是耍流氓。我們的老師不是每個人都很優(yōu)秀，學生每周每個科目只有2個小時的時間留給我們，而大把的時間都在學校和家庭度過，只有兩個小時卻需要明顯提分（別覺得不合理，這就是市場需求）急功近利的家長留給我們的時間不多。

錯題本+歸納總結課是提分的唯一出路。要提分，必須要在“講什么”和“練什么”兩個維度進行設計。教育行業(yè)招生的本質，是信任的傳遞。這所謂信任的傳遞，就是家長要對我們產(chǎn)生信任，樹立信任的方式有兩個：

一個是外部因素，比如說，是北京的大品牌，有名人的背書，校區(qū)裝修很好，一看就有實力，或者你的銷售人員特別善于溝通等等。

二是內部因素，在老師的帶領下孩子跟著我們學習能取得巨大的進步。

做一個機構，四件事一定要做好，教研系統(tǒng)開發(fā)、軟件系統(tǒng)開發(fā)、營銷策劃、各崗位人員的專業(yè)培訓，還有一個重要的就是落地執(zhí)行，我們承包前面四個，你只需做好落地即可一起期待聚能教育在全國各地開花結果！歡迎成為清大人！

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