2020年的春節(jié)明顯要比前兩年來(lái)得要早一些，俗話(huà)說(shuō)“進(jìn)入臘月就是年”，很多人基本上進(jìn)入臘月之后就會(huì)準(zhǔn)備過(guò)年要用的酒水禮品等，距離臘月還有兩周的時(shí)間，不知道代理商朋友們有沒(méi)有準(zhǔn)備好2020年的“春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽”！

從今年白酒市場(chǎng)的整體情況來(lái)說(shuō)，人們對(duì)于品牌酒水的熱衷度越來(lái)越高，年輕消費(fèi)群體的出現(xiàn)讓大品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”很高。茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中很受歡迎。

那代理商應(yīng)該如何打開(kāi)年末市場(chǎng)，在2020年的春節(jié)前搶占先機(jī)呢？

從實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)講，代理商首先要找到白酒消費(fèi)者使用的場(chǎng)景，公司的年終福利、朋友相聚、走親訪友和商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)所從不同角度考驗(yàn)著產(chǎn)品的特性和標(biāo)準(zhǔn)，今天我們就幫助代理商們仔細(xì)探尋代理商應(yīng)該如何切入市場(chǎng)，并且給大家推薦能夠讓大家在2020春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中搶奪先機(jī)的好產(chǎn)品。

目前市場(chǎng)中白酒主要有如下幾種定位，每種定位的酒都有不同的切入市場(chǎng)的方法。

1、高端商務(wù)用酒

高端商務(wù)用酒主要集中在茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等品牌的手里，目前還沒(méi)有出現(xiàn)真正的挑戰(zhàn)者，他們的地位是無(wú)法撼動(dòng)，所以這里就不做闡述。這些產(chǎn)品對(duì)于絕大多數(shù)代理商來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的，動(dòng)輒數(shù)百上千萬(wàn)的代理門(mén)檻讓人望而卻步。

但是現(xiàn)在有一個(gè)獲得國(guó)窖1573經(jīng)銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)。瀘州老窖股份有限公司重磅推出的新品原味老窖系列正在火爆招商中，現(xiàn)在代理可共享國(guó)窖1573、瀘州老窖四個(gè)大字等名酒資源，想要加盟這種超大牌名酒的代理商可以咨詢(xún)了解一下。

2、中高端商務(wù)用酒

這類(lèi)酒是春節(jié)期間的主要發(fā)力產(chǎn)品。隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，代理商對(duì)于名酒產(chǎn)品的信賴(lài)度越來(lái)越高，因?yàn)橄M(fèi)者不愿意為一些不知名的品牌冒險(xiǎn)。特別是在春節(jié)時(shí)期，中高端商務(wù)用酒讓大品牌的品質(zhì)產(chǎn)品擁有龐大的市場(chǎng)，代理商可以通過(guò)代理這樣的產(chǎn)品來(lái)獲得更多收益。

對(duì)于手里還沒(méi)有這種大牌中高端產(chǎn)品的代理商，我們誠(chéng)摯的為大家推薦原味老窖，作為瀘州老窖股份有限公司的榮譽(yù)產(chǎn)品，原味老窖的品質(zhì)不需要代理商懷疑，由國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)大師、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)獲得者張朝陽(yáng)大師親自操刀設(shè)計(jì)的包裝，更是能夠讓消費(fèi)者更加認(rèn)可，有品質(zhì)、有面子！

3、婚慶用酒

婚慶用酒，也在春節(jié)市場(chǎng)具有很高的份額。當(dāng)今年輕人為了聚齊更多的親朋好友，更愿意把婚禮放在春節(jié)期間，這樣讓婚慶用酒成為了過(guò)年期間需要爭(zhēng)奪的“黃金蛋糕”，代理商不妨以婚慶公司、婚慶展等為突破口，再比如與婚紗影樓、婚慶視頻拍攝機(jī)構(gòu)合作，這樣可以快速、有效、直接的接觸消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)快速突破。

當(dāng)然代理商手中還是要有硬核的產(chǎn)品，新人對(duì)于婚慶用酒的要求基本上是：品牌大、品質(zhì)好、性?xún)r(jià)比高。這樣的產(chǎn)品哪里找呢？原味老窖·N6和原味老窖·喜慶裝實(shí)在是再合適不過(guò)了。

論品牌，是瀘州老窖股份有限公司的重磅新品。

論包裝，完美契合新人對(duì)于婚宴酒的各種要求。

論價(jià)格，是當(dāng)今市場(chǎng)當(dāng)中性?xún)r(jià)比超高的好選擇。

……

4、聚會(huì)用酒

聚會(huì)用酒，基本上是終端市場(chǎng)的主要消費(fèi)渠道，我們建議代理商多備選大品牌、形象好的不同產(chǎn)品，價(jià)位要覆蓋面夠全，涉及到各種消費(fèi)者不同需求，快速準(zhǔn)確的接近客戶(hù)。大品牌的多價(jià)格矩陣能夠給消費(fèi)者留下很好的品牌營(yíng)銷(xiāo)，這也是原味老窖系列產(chǎn)品價(jià)格從十幾元到上千元不等的原因。

無(wú)論您是縣級(jí)代理商還是市級(jí)代理商，原味老窖系列都能夠給到您滿(mǎn)意的產(chǎn)品。更加重要的是，代理原味老窖可以打國(guó)窖1573門(mén)頭，這對(duì)于代理商引流獲客是十分有利的。有這種需求的代理商可以詳細(xì)了解一下。

5、禮品用酒

禮品酒由于其送禮的特殊性，對(duì)知名度、包裝、價(jià)格都要求相對(duì)高端。否則送禮和收禮的人都覺(jué)得沒(méi)檔次，雙方都很尷尬。要想快速打開(kāi)市場(chǎng)，首先得找到大品牌產(chǎn)品，知名度和品牌文化的塑造對(duì)于突破市場(chǎng)是很關(guān)鍵的。

國(guó)窖1573目前在華北市場(chǎng)都已經(jīng)面臨斷貨的局面，這樣的品牌產(chǎn)品送禮非常合適。除了原味老窖系列給予的國(guó)窖1573經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，其原味老窖·洞藏就是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的禮品酒，品質(zhì)、包裝、價(jià)格，都是從送禮的角度出發(fā)，十分契合年末的禮品酒市場(chǎng)。

從市場(chǎng)推廣上來(lái)看，代理商需要一些廣告支持、品鑒會(huì)支持和促銷(xiāo)支持等。作為瀘州老窖股份有限公司推出的核心產(chǎn)品，不僅斥資上億元投放了央視一套、二套、四套、九套和各大地方衛(wèi)視的廣告，在全國(guó)建立起完整的廣告宣傳矩陣，針對(duì)代理商本地也會(huì)有相應(yīng)的廣告支持。年末的品鑒會(huì)、促銷(xiāo)等，也都會(huì)有相應(yīng)的支持。

至于很多代理商都非常關(guān)注的年末如何快速打開(kāi)市場(chǎng)的問(wèn)題，瀘州老窖·原味老窖全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心更是給出了強(qiáng)力的扶持政策——派駐專(zhuān)人到代理商當(dāng)?shù)剡M(jìn)行扶持，更快、更好的幫助代理商搭建市場(chǎng)！

市場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)展示

2020的春季營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽已經(jīng)開(kāi)始，只有跑得快、跑得穩(wěn)的人才能夠在廣大的市場(chǎng)中獲得收益。瀘州老窖·原味老窖誠(chéng)摯邀請(qǐng)更多代理商的加盟咨詢(xún)，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，給彼此一份商機(jī)。當(dāng)然，瀘州老窖·原味老窖全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心也預(yù)祝所有的代理商都能夠在2020過(guò)年期間生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！

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