人生如戲，全靠演技。

2020年初，疫情突然出現(xiàn)，海底撈、西貝莜面村、外婆家等知名餐飲企業(yè)全都表現(xiàn)得十分脆弱，現(xiàn)金流無(wú)比緊張。還有一些企業(yè)準(zhǔn)備給員工降薪。

就在這個(gè)時(shí)候，老鄉(xiāng)雞的老板束從軒出現(xiàn)在了鏡頭面前，拿出了員工聯(lián)名降薪信，指出員工糊涂。情到深處，束從軒哭了，并且給員工承諾，哪怕自己賣房子，也不會(huì)拖欠員工工資。

束從軒在視頻結(jié)尾的時(shí)候，直接撕掉了員工的聯(lián)名信。這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，在當(dāng)時(shí)引發(fā)了轟動(dòng)，因?yàn)橄胍敌降睦习鍖?shí)在是太多了。

束從軒瞬間就從悲觀的情緒中走了出來(lái)，成為了正能量的代表，他已經(jīng)脫離了老鄉(xiāng)雞本身。

就是這么一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，老鄉(xiāng)雞成功出圈，成為了當(dāng)時(shí)營(yíng)銷最成功的一家公司。這個(gè)營(yíng)銷案例也值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)，它教會(huì)了我們?nèi)绾卫靡淮挝C(jī)。

當(dāng)然，任何一次營(yíng)銷也會(huì)受到部分網(wǎng)友的質(zhì)疑。以束從軒為例，疫情最嚴(yán)重的事情，所有人被隔離在家，快遞員休息，束從軒怎么可能拿到員工的聯(lián)名信呢？

不過(guò)在當(dāng)時(shí)看來(lái)，束從軒的正面意義已經(jīng)超過(guò)了作秀的嫌疑，這也是老鄉(xiāng)雞出圈的原因。

近日，老鄉(xiāng)雞已經(jīng)向上交所遞交招股說(shuō)明書，準(zhǔn)備在主板上市。擬募資12億元，準(zhǔn)備用于老鄉(xiāng)雞華東總部建設(shè)、新增餐飲門店建設(shè)以及數(shù)據(jù)信息化項(xiàng)目。

據(jù)招股說(shuō)明書顯示，2019年-2021年，老鄉(xiāng)雞的營(yíng)收分別為28.59億元、34.54億元和43.93億元；凈利潤(rùn)為1.59億元、1.05億元和1.35億元。

雖然公司的凈利潤(rùn)受疫情影響，出現(xiàn)了一定程度的下降，不過(guò)公司的營(yíng)收在穩(wěn)步上漲，符合資本的增長(zhǎng)預(yù)期。

截至目前，老鄉(xiāng)雞已經(jīng)遍布上海、湖北、江蘇、北京等地，店鋪總量已經(jīng)超過(guò)了1000家，達(dá)到了1073家。

而這家公司成立于2003年，最初的名字為“肥西老母雞”，用了將近10年的時(shí)間，店鋪在安徽省開(kāi)出了100多家店，在安徽地區(qū)已經(jīng)成了區(qū)域性龍頭。

2012年，老鄉(xiāng)雞想要到外省大幅擴(kuò)張，可惜外省人對(duì)于這個(gè)名字并不認(rèn)可，可能只有合肥人才知道肥西這個(gè)地方吧？

在營(yíng)銷策劃公司的建議下，公司名字變更為老鄉(xiāng)雞，這也開(kāi)始了公司的第二曲線增長(zhǎng)。

可能有人要問(wèn)，老鄉(xiāng)雞匆匆上市，是因?yàn)?020年老板的一次手撕聯(lián)名信嗎？

是，但不完全是，因?yàn)槭炙郝?lián)名信只是企業(yè)營(yíng)銷的第一步，如果沒(méi)有后續(xù)營(yíng)銷，很快也會(huì)被人們遺忘的。

老鄉(xiāng)雞在接下來(lái)的一年之內(nèi)玩出了很多低成本的營(yíng)銷活動(dòng)，使得公司持續(xù)活躍在觀眾的視野中，讓公司的加盟活動(dòng)也更容易推進(jìn)。

就在束從軒手撕聯(lián)名信之后，老鄉(xiāng)雞開(kāi)了一場(chǎng)預(yù)算只有200元的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。僅僅聽(tīng)這個(gè)名字，很多人就會(huì)忍不住想要點(diǎn)進(jìn)去看一下，畢竟200塊錢還不夠一個(gè)人一天的工資，能開(kāi)一場(chǎng)什么樣的新聞發(fā)布會(huì)呢？

老鄉(xiāng)雞成功做到了，利用農(nóng)村的一些題材辦了一場(chǎng)非常復(fù)古的新聞發(fā)布會(huì)。預(yù)算肯定超過(guò)了200塊錢，但是給人的感覺(jué)像是一場(chǎng)只有200塊錢的發(fā)布會(huì)。由于反差過(guò)大，這場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)也是既束從軒手撕聯(lián)名信之后再次登上熱搜。

從此之后，老鄉(xiāng)雞像是找到了流量密碼，不斷在網(wǎng)上制造各種各樣的話題。

2020年4月8日，武漢恢復(fù)了對(duì)外交通，一座英雄城又一次站起來(lái)了。很多餐廳恢復(fù)了堂食，老鄉(xiāng)雞武漢門店就在門口掛了一個(gè)喇叭，喇叭里大聲喊著：不洗手不給吃飯！這個(gè)小小的舉動(dòng)得到了央視新聞的點(diǎn)贊，再一次成功登上熱搜。

幾個(gè)月后，束從軒在網(wǎng)上造勢(shì)，問(wèn)了岳云鵬一些問(wèn)題，岳云鵬也問(wèn)了束從軒一些問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這一輪互動(dòng)，再一次引發(fā)網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。緊接著，老鄉(xiāng)雞公布了公司的首任形象代言人，正是岳云鵬。

老鄉(xiāng)雞這個(gè)名字本身給人的感覺(jué)就是有一種莫名的熟悉感，而岳云鵬也是一個(gè)比較憨厚的形象，再加上流量很大，因此岳云鵬跟老鄉(xiāng)雞綁定在一起還是蠻適合的。

除此以外，老鄉(xiāng)雞特別在乎新媒體的營(yíng)銷。老鄉(xiāng)雞官方賬號(hào)每天發(fā)的消息都是一樣的“咯咯咯咯噠”。

看似沒(méi)有任何實(shí)際意義的短內(nèi)容，卻因?yàn)樘菀子涀。艿搅艘徊糠秩说年P(guān)注。束從軒在內(nèi)容下面質(zhì)問(wèn)小編：“你就是這樣糊弄工作的？”

束從軒與老鄉(xiāng)雞小編的對(duì)話也成了網(wǎng)友的談資。

看似很隨意的行為，一切都是在設(shè)計(jì)之中。老鄉(xiāng)雞的成功之道值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)！

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用資本思維與創(chuàng)新模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的產(chǎn)品和過(guò)時(shí)的商業(yè)模式，未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上。

一家公司或一個(gè)老板，如果創(chuàng)新能力短缺注定會(huì)提前敗下陣來(lái)，請(qǐng)記住沒(méi)有創(chuàng)新力，哪有想象力！

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