明星帶貨、金牌指導(dǎo)、穩(wěn)賺不賠......快招公司看似令人心動的誘惑背后，其實(shí)隱藏著一個又一個深坑。紅餐網(wǎng)記者與多家快招公司周旋了近半個月，以親身經(jīng)歷總結(jié)了快招公司“坑蒙拐騙”的N大套路。

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)首發(fā)，作者：鄭智律。6月，紅餐網(wǎng)報(bào)道了茶飲品牌“茶主播”的快招騙局（延伸閱讀：《鄭愷代言的茶飲品牌出事了？多名加盟者哭訴血淚經(jīng)歷！》），該品牌用各種極具誘惑力的條件吸引加盟商，收到錢之后拒不履行承諾條件，數(shù)百名加盟商被騙上億元。文章發(fā)出后，有不少讀者評論稱，“都什么年頭了，這么明顯的快招套路還看不出來，人傻錢多才會上當(dāng)！”真的只有人傻錢多才會上快招公司的當(dāng)嗎？在這之后，紅餐網(wǎng)記者又親自和快招公司進(jìn)行了半個月的周旋，最終發(fā)現(xiàn)，很多時候真的不是加盟的人太傻，而是快招公司的套路太深。電話轟炸、噓寒問暖，只為套牢你！決定加盟一個餐飲品牌時，創(chuàng)業(yè)者往往會在網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息。在這個過程中，一旦你在任何網(wǎng)站留下了自己的聯(lián)系方式，就意味著，你已經(jīng)被快招公司“鎖定”了。記者在網(wǎng)站上搜索了一些奶茶加盟的信息，試探性地點(diǎn)開了幾個奶茶加盟網(wǎng)站，并在某加盟網(wǎng)站上留下了聯(lián)系電話。之后連續(xù)半個月，記者每天幾乎都會收到不同的加盟品牌的電話。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

每通電話的開頭，對方都會自稱自己是某知名茶飲品牌的員工或所謂的“經(jīng)理”，然后以“你想要加盟的牌子在那個區(qū)域招滿了”為由，向記者推薦一個從沒聽過的品牌。當(dāng)記者質(zhì)疑對方推薦的品牌好像風(fēng)評不好的時候，他們往往會說，“這是競爭對手惡意打擊詆毀我們，畢竟樹大招風(fēng)啊。”同時還會舉很多例子佐證。其中一個快招公司就舉了這樣一個例子：“比方說我喜歡一個男孩，其他女孩也喜歡他，那我就會去告訴他們，這個男孩子不洗澡可邋遢了，那她們就不喜歡他了，我不就贏了嗎？”△圖片來源：“招商經(jīng)理”與記者的聊天截圖總而言之，他們會千方百計(jì)讓記者相信他們是“靠譜”的。成功之后，就會要求加微信聯(lián)系，其中一家公司就陸續(xù)有七個員工加了記者微信。加了微信后，這些招商開始每天給記者群發(fā)一些夾雜著廣告的“噓寒問暖”的消息，就連晚上將近十一點(diǎn)，對方還會發(fā)消息問“睡了嗎”，可謂“無微不至”。除此之外，有些快招公司的員工還假意提醒記者，讓記者設(shè)置騷擾攔截，屏蔽其他加盟招商的電話，用一種很為記者著想的口吻說：“有些小公司會在網(wǎng)站上買你的隱私信息，騷擾你，想騙你呢，千萬不要信。”包裝得炙手可熱、穩(wěn)賺不賠，只為等你“掉坑”！正式開始和餐飲小白們接觸的時候，快招公司往往會披上“華麗的偽裝”，通過吹噓公司的實(shí)力，如跟名企或明星合作、在豪華的大樓辦公等，將自己公司的品牌打造成一個炙手可熱、穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目。很多快招公司添加記者微信之后，都會發(fā)來一份品牌手冊，里面會重點(diǎn)介紹公司的“實(shí)力”。比如，“門店裝修設(shè)計(jì)花重金聘請國外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造，品牌形象符合當(dāng)下年輕人的打卡喜好”“公司資產(chǎn)龐大，旗下有多個品牌，囊括市面上最熱的爆品品類”等等。△高大上的辦公室，圖片來源某“招商經(jīng)理”朋友圈為了彰顯公司的“實(shí)力”，好幾個快招公司還“強(qiáng)烈”要求和記者進(jìn)行視頻通話，以在視頻中展示他們大氣華麗的總部辦公室，各類獎牌證書等。一位快招招商經(jīng)理在和記者進(jìn)行視頻通話時，還特地走到總部大堂，讓記者看到一些加盟商正在和工作人員協(xié)商洽談合作事宜。透過視頻，記者甚至見到有一位剛剛簽約成功的男子，被工作人員熱情簇?fù)砩洗筇梦枧_，抓著麥克風(fēng)在掌聲中分享自己激動的心情。幫公司拉人頭輕松就賺高額返利？沒這么簡單！而針對大部分創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心投資失敗賠錢的心態(tài)，快招公司也有自己的應(yīng)對方式，那就是——給加盟者畫大餅，告訴他們即便門店不賺錢，也可以通過公司提供的諸多方式賺錢保底，比如拉人頭賺分紅和返利！記者接觸的很多快招公司就是這樣！他們會不斷跟你強(qiáng)調(diào)，加入他們公司后，除了開店，賺錢的方式還多得很，基本上是躺著就能賺錢。一位快招公司“經(jīng)理”發(fā)給記者的品牌創(chuàng)業(yè)盈利店邀請函就顯示，加盟商幫公司招商有返利，可保證長期收益：“電話/微信招商成功一位可獎勵800元。客戶轉(zhuǎn)介紹第一家返利400元，第二家開始每成功一家返利6000元。”△某品牌簽約協(xié)議的一部分一些餐飲小白看到這樣的條件就會竊喜，以為這樣就不用擔(dān)心賠錢了，甚至還能躺在家里拉拉人頭，賺一些“輕松錢”。而事實(shí)往往是，自己入坑容易，拉其他人“入坑”難！明星代言帶貨？背后的水更深！前有馬伊琍為代言茶芝蘭道歉，后有鄭愷代言茶主播暴雷，拿明星代言說事也是快招公司常見套路之一。為了讓更多人加盟品牌，很多快招公司會利用明星效應(yīng)來吹噓品牌如何靠譜、粉絲市場如何廣大等。事實(shí)上，很多明星接這些品牌的代言，往往只需提供幾張照片就能賺到代言費(fèi)，大都不會去深入了解品牌的情況，更不會對公司的資質(zhì)背景進(jìn)行深入考察。因此，明星站臺幾乎不能說明任何問題。記者在與一個名為“阿X的樹洞”快招品牌接觸的時候，其招商經(jīng)理就驕傲地介紹稱他們請了女明星楊某兮代言。“她很有名氣的，演過《還珠格格》！”

△圖片來源：該公司品牌手冊

看到記者對這位明星沒印象，對方又急忙改口，“對不起，我記錯了，她演的是《康熙微服私訪記》里的一個丫頭！”隨后，記者搜索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道和品牌相關(guān)微博，發(fā)現(xiàn)只有兩三張?jiān)撍嚾撕驮撈放片F(xiàn)場簽約的圖，配字“新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、愛奇藝、騰訊視頻、鳳凰網(wǎng)、《濟(jì)南時報(bào)》等媒體記者全程記錄簽約儀式。”這些微博基本都是零評論零轉(zhuǎn)發(fā)，圖片清晰度很低，而且表述含糊，和正規(guī)的明星代言有天壤之別。善于制造緊張感，“再不決定就錯失良機(jī)了！”當(dāng)加盟者猶豫不決時，快招公司人員就會故意制造緊張感，讓人覺得“機(jī)不可失，時不再來”。有一個做小吃的快招公司員工和記者溝通后，見記者遲遲沒有給肯定答復(fù)，就放出了殺手锏。他們火急火燎地告訴記者，他們家的品牌加盟優(yōu)惠已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時！記者所在的地區(qū)馬上就要截止招商了！另一位快招經(jīng)理則是這樣套路記者的，“優(yōu)惠活動就到6月10日結(jié)束，之后加盟費(fèi)就會全面上漲了，所以，10號前你一定要定下來！要是能夠達(dá)成合作，公司還會給您贈送咱們門店里的所有設(shè)備，不需要花錢！”△圖片來源：攝圖網(wǎng)想去考察實(shí)體店、分公司？難上加難！很多快招品牌往往根本沒有開設(shè)任何直營店，但在招攬加盟商時，卻會聲稱自己在全國有多家分店，并吹噓門店生意火爆。一旦有加盟者提出要去實(shí)體店面看看，他們就會火速轉(zhuǎn)移話題。記者深入探訪時，好幾家快招公司都向記者介紹，自家的品牌在全國有多家分店，但是卻對門店數(shù)量含糊其辭。當(dāng)記者提出去想實(shí)體店面看看，他們都顧左右而言他。其中一個奶茶快招公司的員工就一再推脫，不肯說出附近的門店地址，“店里真看不出什么，你還是來我們總部考察吧！”而后，記者查詢發(fā)現(xiàn)，記者所在的廣州并沒有這個品牌的門店。該員工便改口稱，廣州確實(shí)沒有分店，分店大都在上海。記者又提出，可以由上海的家人代勞去看店，該員工就“消失”了，直到第二天才回復(fù)說，“親，上海目前只有兩家店，一家還沒開出來，一家還在裝修，不過我們有另一個品牌在那邊，門店差不多，產(chǎn)品是一樣的，你們可以來看看！”△對方一再要求記者提供身份證另一家面食快招公司的員工則對記者稱，“我們完全可以雇人去門店排隊(duì)，你去看店意義不大！”試圖給人造成一種很真誠的錯覺。還有一家做肉夾饃的快招公司，在記者堅(jiān)持要去分店看看的時候，百般刁難、阻撓，并美其名曰要看店必須先“考查資質(zhì)”，要求記者提交身份證、駕照正反面的清晰照片，再“走流程”。記者以保護(hù)隱私為由拒絕提交身份信息，對方便拒絕了記者的參觀請求。小   結(jié)上文列舉的六個套路，只是快招公司坑人的“前菜”而已。很多有著“一夜暴富”“想掙大錢”心理的餐飲小白往往就這樣上鉤，被騙光了血汗錢才追悔莫及。做過餐飲的人都再清楚不過，天下沒有免費(fèi)的午餐，餐飲行業(yè)是“勤行”，根本不存在穩(wěn)賺不賠、一勞永逸一說。因此，餐飲創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌時，一定要認(rèn)真考察品牌的真實(shí)市場行情，多去實(shí)體店走走，詳細(xì)了解特許經(jīng)營者的經(jīng)營資質(zhì)、經(jīng)營資源、品牌信息、服務(wù)能力等，尤其要認(rèn)真研究經(jīng)營合同條款，不要被品牌的獎項(xiàng)和工作人員的吹噓蒙蔽！

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