文 | 阿田

01

三季度，上市連鎖加盟店累計近8千家

近日，養天和大藥房股份有限公司與海南華健藥業有限公司正式簽訂合作協議，授權華榮大藥房使用“養天和”品牌。本次合作后，養天和將整合海南已有的近300家門店，同時管理華榮大藥房的500多家門店，門店規模將達到800多家。

“市場承壓之下，企業想要實現快速擴張，必然要走加盟路線。”中康科技副總裁李俊國認為，對大連鎖來說，加盟店投入成本較低，且相較于自建門店速度更快，加盟是現階段連鎖實現規模快速擴張的最優模式。

2022年，連鎖藥店加盟熱潮再起。新店盈利周期拉長、優質并購標的少之又少的情況下，加盟成為了大型連鎖快速實現門店規模擴張的主要方式。2022年三季度報告顯示，今年1-9月，老百姓、益豐、大參林、漱玉平民新增加盟店均在800家左右，在其新增門店數中占比頗高。截至報告期末，六大上市連鎖加盟店累計已達7980家。

數據來源：上市連鎖2022三季報

盡管從財報上看，一心堂、健之佳在加盟業務上仍未有明顯動作，但均曾對加盟業務有過表態。

一貫堅持“自建+并購”直營門店擴張的一心堂，也開啟加盟模式，11月15日，一心堂在投資者互動平臺上回復表示，一心堂已開展加盟業務。健之佳對于藥店加盟的態度仍相對保守，健之佳暫不考慮開展藥店加盟業務。而由于便利店與藥店相比更市場化，已逐步探索加盟業務。

總體來看，不管是否已布局藥店加盟業務，各大上市連鎖藥店對加盟模式均相對看好。

02

加盟，是零售藥店的終極未來？

“加盟，是連鎖的終極模式，甚至極端一點，單體加盟才是連鎖藥店的終極模式。”在2022西普會上，李俊國表示，之所以看好加盟，不僅因為中小連鎖和單體店迫于市場環境需要依靠大連鎖平臺，更重要是，與直營店店長不同，加盟商是在做自己的生意。“因為企業管理再優秀都不如各自對自己的事業上心，加盟商，尤其是單體店的自驅力非常強。當大數據、人工智能走到一定階段的時候，平臺將是主流模式，單店加盟是最終極的目標。”

自去年以來，多地相繼出臺舉措，支持藥品零售連鎖企業通過兼并、重組、收購、加盟等方式創新發展，全面提升藥品零售連鎖率和規范化管理水平。根據國家藥店局最新統計數據，截至2021年9月底，全國零售藥店共586530家，其中連鎖門店數335320家，單體店251210家，盡管單體店仍數量龐大，但滋潤日子卻不再。

行業對于加盟業務的看好，正是因為現階段市場環境下中小連鎖及單體店有需求，從長遠來看，加盟是一種共贏的模式。山東立健藥店連鎖有限公司副董事長黃小鼎直言：“隨著行業集中度的提高，大連鎖的競爭力越來越強，資源將被集中化，小連鎖難以生存，往往要跟大連鎖聯合，才能活下去。”

養天和大藥房股份有限公司副總裁沈潔表示：“藥品零售賽道仍有發展空間，非常多個體戶想自己開店，但單體店由于資源短缺、信息化技術較弱等，其生命周期也在縮短。尤其是在偏遠地區的市場，做直營店是非常難的，這共同就促使大連鎖平臺和中小連鎖及單體店，都想加盟發展，雙方需求及目標相匹配，使得藥店加盟越來越火爆。”

03

未來5年，加盟店將超過直營店？

“當行業發展到成熟階段，加盟將是一個主要模式。”黃小鼎大膽猜測，“以目前加盟店和直營店的增長速率來看，未來的5年內，頭部連鎖的加盟店甚至可能超過直營店。”

《第一藥店財智》梳理發現，今年以來，各大上市連鎖新開門店多數少于加盟門店，益豐藥房大參林、漱玉平民新開門店分別為817、425、251家，其中大參林、漱玉平民新建門店數遠小于新增加盟店數。

不過，也有業內人士表示，上半年連鎖藥店自建門店節奏放緩，主要是因為上半年疫情反復增加了市場的不確定性，使得連鎖在自建店方面會相對謹慎，但這不是常態，隨著疫情放緩，連鎖新建門店的節奏將加快。

實際上，放眼各個行業，通過加盟做大做強的企業不在少數。以便利店為例，中國連鎖經營協會此前統計，7-11和羅森在中國大陸的加盟店比例分別是40.4%和49.6%，全家則超過80%。今年11月，新式茶飲代表之一喜茶也正式宣布“將在非一線城市以合適的店型開展事業合伙業務。”有業內人士分析認為，喜茶放開加盟的原因在于，喜茶過去一年的規模增長基本停滯，門店數停留在一年前的800余家。

沈潔表示，“全球零售品牌加盟模式成功的例子很多，像7-11、麥當勞等，都是從加盟模式跑出來的國際知名品牌，因此我們也可以預見，藥店加盟未來的前景更廣闊。”

而當加盟業務越做越大后，對大連鎖提出了新的難題：如何做好直營店與加盟店之間數量、資源、管理等方面的平衡。

作為長期以來以直營服務于加盟的醫藥零售企業，養天和對自身直營店與加盟店的定位及平衡非常明確。沈潔介紹，一直以來，養天和堅持20%的直營店以及80%的加盟店，明確了各自占比之后，資源就很好平衡。在養天和的定位里，直營店主要進行新產品、新模式的試點探索，為加盟店打樣、賦能。從沈潔的角度看，她認為，企業的定位和性質決定了加盟和直營的投入占比結構，而這個比例到底如何界定，目前業內還沒有標準答案。

有業內人士表示，整體而言，企業布局加盟的目的不同，加盟的模式也不一樣。對加盟商來說，最重要的是認清自己的需求和目標，選擇與自己最為同步的企業，實現共贏。