做倉儲(chǔ)銷售很經(jīng)常碰到一個(gè)問題，客戶前期講好了需要1000平的面積，合同也簽約了，合作之后發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)超過了1000平，那么這個(gè)時(shí)候該怎么跟客戶進(jìn)行收費(fèi)呢？
很多人可能會(huì)想反正倉儲(chǔ)費(fèi)單價(jià)是固定n元/平/月或者n元/平/天；那么超過的部分到時(shí)就按照天計(jì)算或者按照月折合多少天計(jì)算不就可以了。這個(gè)是一個(gè)解決方案。
但是這個(gè)解決方案對(duì)于倉儲(chǔ)企業(yè)實(shí)際上是不太公平。
 
這個(gè)從表面上看很合理，我超出100平米，我就再付你100平米的費(fèi)用，沒有什么不對(duì)。實(shí)際上是客戶把自己對(duì)于倉庫面積的不確定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了倉儲(chǔ)企業(yè)。
小編講一個(gè)案例，一個(gè)客戶，還是沒有租固定面積直接是客戶每天使用多少面積收取多少面積的費(fèi)用，剛?cè)胄械臅r(shí)候客戶跟我們提出了這個(gè)要求，覺得客戶提出的也是合情合理的，結(jié)果呢？場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)肯定是虧損。為什么呢？
因?yàn)槿绻^面積或者整體面積都是變量的話，對(duì)于倉庫來說壓力很大：
1.倉庫給房東支付的成本是整體倉庫的建筑面積，如果倉庫總面積3000平，其他客戶用了1500平，剩下1500平給這個(gè)客戶，那么客戶今天1000平，明天1500平，后天800平，那么剩下的面積你怎么來賣，你都不知道自己還可以拿多少面積來賣。
2.你每天還需要安排一個(gè)人去統(tǒng)計(jì)下到底今天使用了多少面積，面積一直在變動(dòng)。客戶對(duì)于你的統(tǒng)計(jì)邏輯，數(shù)據(jù)如果有疑問，你還需要花時(shí)間去證明，這個(gè)工作量也是蠻大。
3.而且這種合作框架客戶會(huì)感覺他的面積是0到無窮大，有時(shí)候突然會(huì)大量進(jìn)貨進(jìn)來，這個(gè)時(shí)候可能你的倉庫面積已經(jīng)不夠使用。但是他就有各種理由來說，對(duì)KPI考核壓力也很大。
所以超出約定面積的面積再繼續(xù)按照面積計(jì)費(fèi)是不合理的，會(huì)坑了倉儲(chǔ)公司。行業(yè)里面一般是使用流量計(jì)費(fèi)，比如你超過固定面積了，剩下的貨物我們按照n元/方/天進(jìn)行計(jì)費(fèi)，這個(gè)只是把“平方”改成“立方”，但是意義就不一樣呢。
 
 
因?yàn)榘凑掌椒绞敲娣e的計(jì)算的邏輯，客戶會(huì)去測(cè)量是否使用了這么多面積；按照立方是按照空間的計(jì)算邏輯，我同樣的面積搞個(gè)高位貨架，是否就優(yōu)化出了空間，而且對(duì)客戶收費(fèi)是按照貨物的立方也不存在客戶去測(cè)量的問題，所以按照立方我們可以通過庫內(nèi)優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)不虧錢或者盈利。

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